中海国际社区关于若干提问的思考专题讲座.ppt

一、品牌链的梳理(略) 二、品牌链的延伸 品牌管理 二、品牌链的延伸 品牌管理 复杂问题简单化 三戒三行 不能颠覆已经成立的品牌链条结构 不能起过多的产品形态的形容词 不能用生僻和模糊概念的定位词语 要能够与市场战略思想吻合 要能够直接反映产品特征和最大价值点 要能够与前期的命名、定位有延续和提升 橙郡组团品牌： 产品定位——阳光花舍（7b）——晶彩花房（7a）—— C-HOUSE(8#)——（9＃） 碧林组团品牌： 产品定位——生态多层（4＃）——亲地洋房（5a）——亲地洋房（6a） 碧林版块新推区域，我们还是建议延续“亲地洋房”。 这样可以更有力的利用资源，将重心放到另外2个组团。 橙郡一期楼王版块可直接联合C-HOUSE版块推出， 只需要附加产品属性价值的销售信息。 二、品牌链的延伸 品牌管理 城市别墅群落： 组团案名——林溪美墅（5b）——林汀别墅（6b）—— ？（2b+3b）—— ？（2a+3a） 二、品牌链的延伸 品牌管理 环岛墅 备选案名：中央别墅（若采用此案名可以统领整个2#3#地块） 市场战略 品牌管理 执行渠道 ？ ！ １ 月 ２ 月 ３ 月 ４ 月 ５ 月 ６ 月 ７ 月 ８ 月 ９ 月 １０ 月 １１ 月 １２ 月 春交会 劳动节 国庆节 秋交会 中秋节 奥运月 端午节 样板房开放 会所开放 正式推出 正式推出 橙郡 碧林 城市别墅群落 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 开盘 奥运主题月 奥运主题月 奥运主题月 产品品鉴会 产品品鉴会 春交会登记 春交会形象 春交会预告 活动 活动 活动 活动 活动 样板房开放 新批次推出 活动 活动 执行渠道 一、推广节点 执行渠道 二、事件营销 中海国际社区整体事件营销： 活动：中海品牌，奥运主题月活动 主题：谁是真正英雄 内容：高尔夫球场挥杆与9洞比赛、网球比赛、英式台球比赛、飞标 比赛、国际象棋比赛……可邀请此类运动名人，与业主、诚意 客户一起参与一起比拼。 活动：中秋游园 主题：月儿一样圆 内容：邀请“女子十二乐坊”和“欧洲交响乐团”现场“PK”表演，完美混搭。 * 中海国际社区 关于若干提问的思考 希望了解关于中海国际的总体品牌的策略推广？如何整合中海国际社区下的几种产品线？ 关于别墅的推广，希望了解我们应该在今年以什么样的策略战略去做推广，才能从市场中跳跃出来（寻求差异化的表现在哪里）？ 去年中海别墅年的亮相，那么今年又应该如何去通过2B、3B地块的别墅推广去提升中海国际社区的品质？ 橙郡在面对市场销售上压力很大，希望阐释如何让它的广告更加具有销售影响力，怎么样做广告才能更加好的吸引这类客户群？ 市场战略 品牌管理 执行渠道 ？ ！ 总纲 一、2008中海国际社区——城市母体战略 市场战略 一、2008中海国际社区城市母体战略 市场战略 华润24城 华侨城 南城都汇 雅居乐 扫描成都1000亩大盘 一、2008中海国际社区城市母体战略 市场战略 中海国际社区——母体价值系 项目价值： 1986亩，国际化生活圈 200亩滨河体育公园 景观规划 建筑规划 品牌价值： 中海地产，28年名品制造专家 国际社区精耕细作日渐成熟 物业管理，品质服务管家 …… 区域价值： 人文城西、生态城西、高新西区 6000亩非物质文化遗产国家公园 摸底河为核心的生态文化长廊 …… 配套价值： 10万平方米国际商业配套 西南首家麦当劳汽车餐厅 成都国际学校、成都外国语学校 社区涉外医疗中心 成都绕城内外1000亩大盘屈指可数， 除24城、南城都汇的城市价值优于我们外， 其他项目无论区域价值和规划形态无一能与国际社区相论上下。 此外我们还具有一个最最核心的差异——成熟 一、2008中海国际社区城市母体战略 市场战略 可见中海国际社区优势特征仍然明显 仍然是成都西部发展的先驱领导品牌 仍然是成都的超级名星大盘 仍然是引导居住潮流，建立国际化生活标杆的教父 中海国际社区品牌——基础坚固 一、2008中海国际社区城市母体战略 市场战略 然而， 迄今近4年的开发历练，市场虽然有很好的口碑，但对之也已经渐渐失去新鲜感。 同时，国际社区产品形态丰富是整个品牌链的母体， 只有给母体注入新的品牌灵魂，确立了新的高度， 其他子品牌才能站在巨人的肩膀上更胜一筹。 2008中海国际社区必须集中优势，发动新的话题引起市场的关注， 制造市场影响力。 母体带动 产品支撑 产品支撑 产品支撑 一、2008中海国际社区城市母体战略 市场战略 眼见为实，1986亩城市第一居所。 2008中海国际社区市场占位主题 备选：眼见为实，定义未来城市生活。 体现成熟 占位高度 二、城市别墅群落——抢夺市场新高 市场战略 二、城市别墅群落——抢夺市