净水器销售经验交流.ppt

商场如战场。只有把自己的武器准备好，你才有可能战胜的机会。 我们需要什么样的武器？ 1、常用武器：五折页、宣传小报等资料水质污染、水脏的危害、等有关水方面知识的报道或图片水质演示器 水质检测报告卫生许可批件长寿工程生产基地品牌等荣誉证书滤芯膜丝超滤膜演示装置KDF和活性碳等的样品盒墨水或铁锈粉 2、决胜武器：在当地安装的净水器照片和排污照片（并标有地址的）已安装净水器的顾客记录本竞品资料顾客手册荣誉手册含有完整配件的CL-1000KT实机VIP顾客和VIP卖场图片数码相框PH试纸、PH笔余氯测试剂饮水机、饮水杯 3、选用武器：气球宣传三折伞、水壶等赠品环保袋 这些武器你都有吗？如果没有，请你补充下弹药。如果有了，你会使用这些吗？如果你会用，你用的熟悉吗？ 比方说：在卖场你是什么时候把水质演示器拿出来的？你是怎么跟顾客讲解的？你拿出这个道具的目的是什么？ 样品滤芯、KDF等 让我们来重新认识这些精锐武器 五折页、宣传小报等资料：打开战争局面的第一枪。作用：打招呼，吸引顾客留住，顺便让顾客走的时候带走一份资料，让顾客有时间再看；使用方法？ 2. 水质污染、水脏的危害、等有关水方面知识的报道或图片、水质演示器：催泪弹。 3. 水质检测报告、卫生批件等证件：证明有实力的武器。其中检测报告包括中国医学科学院的、广东省的和当地的疾病预防控制中心的。 4. 样品滤芯、滤芯膜丝、膜丝模型、超滤膜演示装置：解剖武器的秘密。 5. 墨水或铁锈粉：关键时刻的重型炮弹。 1、常用武器：五折页、宣传小报等资料水质污染、水脏的危害、等有关水方面知识的报道或图片水质演示器 水质检测报告卫生许可批件长寿工程生产基地品牌等荣誉证书滤芯膜丝超滤膜演示装置KDF和活性碳等的样品盒墨水或铁锈粉 2、决胜武器：在当地安装的净水器照片和排污照片（并标有地址的）已安装净水器的顾客记录本竞品资料顾客手册荣誉手册含有完整配件的CL-1000KT实机VIP顾客和VIP卖场图片数码相框PH试纸、PH笔余氯测试剂饮水机、饮水杯 1. 在当地安装的净水器照片和排污照片（并标有地址的） 已安装净水器的顾客记录本（表明顾客的购买时间、顾客具体地址、购买的型号、数量、价格等）。 坚持每天开一张单！ 3. 顾客手册、荣誉手册：让顾客更相信我们的产品和公司。 4. VIP顾客和VIP卖场：让顾客相信你所说的话。其中包括全国权威的和当地权威的企事业单位或个人。 5. 数码相框：让你的武器增强100倍火力。文字不如图片、图片不如视频。 6. 竞品资料：越多越好，也就是顾客提到任何一个竞品，你都要拿出来，或者给顾客讲解清楚泉来与其的区别和优点。 7. 配有所有配件的一台实机。让顾客亲眼看到如果买了这台机，他将拥有什么东西，让他买的更放心。 2、决胜武器：在当地安装的净水器照片和排污照片（并标有地址的）已安装净水器的顾客记录本竞品资料顾客手册荣誉手册含有完整配件的CL-1000KT实机VIP顾客和VIP卖场图片数码相框PH试纸、PH笔余氯测试剂饮水机、饮水杯 3、选用武器：气球宣传三折伞、水壶等赠品环保袋如果你觉得实用的话，就准备这些武器。 展柜上的道具陈列原则： 1.经常要用到的道具放在展柜显眼的地方，保证伸手就一下拿到； 2.不经常用的道具，放在柜子里； 3.一直没有用的道具，坚决去掉。 这只是部分的道具，请问大家在促销现场还有什么好宝贝？给大家分享下？ 希望大家拥有这些武器之后，节节胜仗，真的天天有单开！ 谢 谢！ * 净水器销售战 场 上 的 武 器—道具及使用方法 * * *