NIKE之夜北京高校营销方案.ppt

* 北京高校营销方案 2010 校园中的运动问题 学习忙、网虫一族 娱乐化的社交活动多 讨厌出汗、身体酸痛 无长项，技能很差 身体健康，无需运动 学生厌动的态度 运动的传统目的 排名 厌动态度分析 5 4 3 2 1 消磨时间 结交朋友 减肥塑形 个人兴趣 锻炼身体 核心问题 随着大学生学习和找工作压力加大，参与运动，享受运动的时间和精力越来越少，耐克的消费者年轻群体正在不断的流失…… 如何重塑运动诱因？ 如何让不爱运动的人运动起来？ 让不经常运动的人爱上运动？ 数据来源：谦益校园公关研究报告 乐队的 号召力 现场的 感染力 校园 乐队 深度 推广 宿舍 音乐的 影响力 校园品牌活动 NIKE之夜 草根 英雄 偶像 效应 精神 领袖 口碑 传播 谦益策略概述 娱乐化 竞技 群体意见 晚间 跑步 校园乐队引发全新的娱乐化竞技理念，晚间跑步带来NIKE+运动的超级体验。 开创NIKE校园品牌活动： 以跑步竞技体验为核心 以大学生自发组织为基础的 可持续的 最大整合校园资源的 校园推广模式。 “NIKE之夜”的核心价值 调研发现： 【晚间】是大学生最爱的运动时段。 晚间时间较多 学习从清晨一直持续至晚间。为满足运动需求，学生们会在学习结束前后，出现运动高峰期。 保证睡眠质量 睡眠质量，是学生竞争力之一，因此多数学生选择在睡前进行运动锻炼。 夜色更能凸显自我 习惯在运动中思考、技能较差、身材不理想等学生，更偏爱晚间运动。 培育NIKE在大学生中的品牌活动——“NIKE之夜” 以校园乐队、晚间跑步作为参赛体验的【双兴奋点】 将活动现场打造成学生最爱的PUB（夜店）形式， 为NIKE培养更多的大学生消费者。 NIKE之夜 + + 月度奖励 60min+ 耐力跑 5000m 竞速跑 比赛内容 学生会体育部报名 参赛者随着乐队演奏，持续跑60分钟以上 每跑1圈，计1分 年度进行分数累积 宿舍群体意见，影响厌动人群 以跑步竞技体验为核心 每月前3周【耐力跑】积分超过20分 时间最短者获胜 4X100m 宿舍接力 学生会体育部报名 4名选手需为同宿舍成员 团队每参加1次，积1分 每次排名越高、积分越多 年度进行分数累积 每月1~4周均举行 每月1~4周均举行 每月第4周举行 参赛要求 赛制 目的 娱乐化竞技，鼓励更多人参与 树立NIKE草根英雄 【宿舍接力】每月积分最高的男/女团队 【耐力跑】每月积分最高的男/女个人 【竞速跑】男/女冠军 学期奖励 累积积分最高、参与积分最高的学生 奖励方式：获奖人员奖励NIKE服饰并集体制作成巨幅冠军海报，悬挂于操场 2010 NIKE 校园活动核心内容 活动现场设置 学生会体育部 负责前期报名及现场工作 参赛学生 【耐力跑】阶段随时参赛、退出； 参赛前，到登记处领取个人“NIKE PUB RUN卡”用于计圈，退出后还卡 参赛者路过此处，自动打卡（计圈） START 自动打卡仪 （3米内） 多支校园乐队轮流演奏 音响等设备由校园广播台提供 宿舍接力学生 提前到场检录，人工计时，每次赛后按时间进行整体排名 NIKE奖品区 每次比赛所有参赛的团体/个人拍摄照片，并现场打印制作月历海报（0.6mx0.8m） 每月各项冠军身着NIKE服装、拍摄巨幅海报，并悬挂于操场周边（一个月），进行长期的隐蔽营销 月度冠军海报 放松 放松 放松 20：30 接力 耐力跑 耐力跑 耐力跑 接力 耐力跑 耐力跑 耐力跑 接力 耐力跑 耐力跑 耐力跑 18：30 耐力跑 放松 放松 放松 耐力跑 放松 放松 放松 耐力跑 放松 放松 放松 19：30 结束 结束 结束 结束 结束 结束 结束 结束 结束 20：00 6月 5月 4月 月份 25日 18日 11日 4日 28日 21日 14日 7日 30日 23日 16日 9日 日期 结束 结束 结束 21：00 竞技跑 接力 接力 接力 竞技跑 接力 接力 接力 竞技跑 接力 接力 接力 17：00 比 赛 项 目 时间规划 NIKE PUB RUN 2010 月度奖励 月度奖励 月度奖励 学期奖励 接力赛/竞技跑曲风 激流 | 极速 如：《晚安巴赫》（李延亮） RUP \ HIP-HOP 等 耐力跑曲风 强节奏 | 动感 如：《奔跑》（奔跑） 《眉飞色舞》 (郑秀文) 开场曲风 鼓舞 | 热烈 如： 《Flower Show》（花儿乐队） 《 We’ll Rock You 》（U2） 放松曲风 鼓舞 | 力量 如：《蓝色骨头》（崔健） 壹 叁 肆 贰 音乐相随 NIKE PUB RUN 每场4支校园乐队 200~27