利丰集团供应链管理案例.ppt

利丰集团的供应链管理 1、利丰集团简介 2、利丰公司供应链管理的基本思想 通过分解价值链，对产品的不同部件(材料)，以及产品生产过程的不同工艺阶段加以区分，然后分别选择他们认为最合适的地方和最合适的企业进行“分散生产”。利丰公司自己并没有工厂，所以，它只做附加值高的前期(如联系订单、产品设计)和后期(如包装、销售等)工作，而把附加值低的中间段工作(加工)全部外包给世界各地的企业，实行“无国界化生产”。 价值链（即生产过程）分解的这种供应链管理方式为利丰带来了怎样的好处？ 首先，利丰公司通过分解价值链进行供应链管理的，使得其产品具有真正意义上的全球性。其在全球范围内进行生产，这样做的好处超过了后勤和运输的成本，而且高的附加值增加了利润。这对整个供应链上各节点企业的成本、生产(交货)周期、质量和库存等都进行了有效地管理和控制。并且良好的供应链管理可以缩短产品交付周期并降低成本 。 其次分解价值链不仅使利丰公司自身获得很大的价值，而且使供应链上各节点企业也获得很高的效益，真正实现了“共赢”。 3、利丰供应链管理的结构 供应链的工作流程图： 供应链上游段落：现代出口贸易商的工作——从设计、采购到生产 利丰贸易从事消费产品的出口，主要为欧美客户，包括连锁百货店，超市及著名品牌公司提供高增值采购服务 利丰贸易的主要工作流程为：分析顾客（消费者/客户）需求，设计和开发产品，选择生产商和供货商，制定生产计划，采购原料，监控生产和保证质量。 供应链上游段落：现代出口贸易商的工作——从设计、采购到生产 利丰贸易并没有自设工厂，它凭借什么满足客户对产品品质和交货时间的严格要求？ 合作和信任 利丰贸易与有竞争力的供货商和生产商建立了长期而密切的合作关系，可以将各个环节的优势整合到一起。由于利丰贸易与很多生产商有稳定的业务往来，所以生产商愿意在预定产能、快速生产和生产细节上配合，并提供很高的生产弹性。合作和信任令订单处理过程更加快捷和高效，并节省了讨价还价的时间和人力成本。 供应链中游段落：现代经销、批发与代理 利丰经销专注于供应链中游的业务, 即以市场推广、批发销售和物流配送为主, 并辅以与之相关的生产加工活动, 为世界各地的品牌产品在亚太地区提供“ 一站式” 的全面服务, 为其所代理的产品开拓更大的市场。 利丰集团供应链中游的主要工作流程为：委托生产、顾客（消费者/客户）需求分析、市场营销和销售驱动（批发）管理。 特点： 1、核心业务 （1）和传统的批发商是不同的,利丰经销不只是坐等待零售商来下订单,而是管理产品供应链:它获得了当地的销售网络,与各种零售业态(无论是连锁店、大型超市或路边的商店)合作,使产品投放市场的每一个角落,和保持足够的供应。 （2）零售管理不仅是设立产品销售点,同时也要结合产品的特点和目标客户,设定产品类别和促销活动,提高销售业绩。 特点： 2、与供应商紧密合作 利丰经销充当生产商在市场“领航员”和“掌舵者”的角色,提供销售策略和销售渠道,为产品在市场定位、创立品牌提供帮助,让制造商集中精力在产品开发和生产管理两方面。 3、利用信息系统 利丰集团拥有强大的企业资源管理系统,当市场研究人员在销售的同时获取市场信息,利丰经销会将相关信息集成提供给供应商,让供应商实时了解供货和市场动向。 供应链下游段落：零售 供应链下游的工作流程为：零售商的市场策划、顾客（消费者）服务以及顾客（消费者）需求分析。其实物流程则是指零售商与供货商之间的直接配送及中央仓配送。 目前, 利丰零售所建立的业务网点已分布在中国香港、中国台湾以及东南亚地区, 以现代化营销管理概念和技术经营不同形式的连锁店, 包括利亚零售有限公司、利邦控股有限公司和玩具反斗城等。 经验： 1、以顾客为中心 零售店针对顾客的需要提供产品和服务。与供应商建立密切的合作关系,各工序互相配合,能提高工作效率和工作业绩,同时降低成本,为整个供应链创造效益。 2、利用信息系统优化合作 除了过程的优化,利丰零售也使用该信息系统使各个环节自动化操作,同时用它来收集和处理数据,协助制定销售和采购策略。 4、利丰公司供应链管理 ——对我国企业的启示 启示： 1)虚拟经营：通过业务外包强化核心能力