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广告策划书;;;1．护肤品市场概述 目前，全球护肤市场获得了 231.4 亿美元的收益。在过去的 5 年中，整个护肤市场有 11.7%的涨幅。护肤市场最明显的特征是许多消费者钟情于技术含量高的产品，如具抗衰老功效的产品。在全球范围内，保湿、营养、抗衰老并重的护肤品价格比传统护肤品高得多，但销量却异常火爆。 2．护肤品市场发展动向 护肤品中增长最快的种类是功能性产品，如，增白、抗皱、赋予皮肤弹性和防晒的产品。韩国食品与医药协会对用做化妆品成分的增白、抗皱和防晒原料进行了筛选，化妆品工业集中于功能性护理产品的开发。;消费者对天然成分的产品越来越重视，很多品牌都含有植物和中草药，天然成分特别是植物源成分给消费者一种安全感，寻求天然成分的重点应放在对人体健康和具有生命活力方面。在韩国市场上，东方草药或中草药萃取物是化妆品的主要成分。 3．市场概况： 中国护肤品市场在 80 年代始终处于萌芽状态、消费者仅仅进行简单的皮肤护理。自从 1990 年开始，中国的护肤品消费市场迈入了一个快速扩张的时期，消费者对于护肤品消费的种类和档次的认识都有了明显提高，由此便表现为自90 年代初开始的年均 35%的快速增长。 ;百度数据显示，TOP5的护肤品牌巴黎欧莱雅、玉兰油、倩碧、相宜本草和佰草集的检索量基本一致。从中我们可以看到目前SKIN FOOD的化妆品在整个市场中根本不占任何优势，暂时无法与以上企业公司展开直接竞争，所以必须合理改善竞争环境和产品的宣传力度才能保证产品的销售。;4 ．营销环境分析总结： (1)机会：护肤品市场的潜在空间相当大，客户群的扩大趋势。 威胁：但同行竞争对手繁多。 优势：独特的生产技术、雄厚的技术实力、上乘的客户服务。 劣势：企业在中国知名度低。 (2)重点问题 相信面对这个市场成长和市场再分配，企业决不会默然的。在消费者心中塑造“守护天使”的形象，提高品牌对消费者的心理占有率，提高企业知名度。.;（二）消费者分析;2 ．消费者心理分析： 猎奇心理：对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向。古今中外的消费者，在猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质量、新的功能、新的花样。新的款式、追求新的享受、新的乐趣和新的刺激。 从众心理：女性在购买时容易受别人的影响。如许多人正在抢购某种商品，她们极可能加入抢购者的行列；市场上你所经常见到的“一窝蜂”现象，产生的根源在于购买者有一种错误的判断：认为有那么多人抢一定会是好货，或者有便宜可占。 ;3 ． 消费者分析总结： 最后确定在校女大学生是SKINFOOD这个品牌的目标消费者，上班女白领为潜在消费者。消费者构成上的问题存在用的护肤品品牌多样，对所用品牌信赖度不够高。目标消费者在消费护肤品能力上一般选用100以内的产品，一般选用清新自然健康的护肤品牌。目标消费者对本品牌认知度不高，对该品牌无明显不满。对现有消费者的主要机会点是性价比高，产品本身有质量保障。我们可以通过网络视频广告，宣传册，广告招贴等广告形式宣传该品牌，增加购买频率提高的可能和购买量扩大的可能。 ;二、产品分析;（一）广告的目标;（二）产品定位策略 ;（三）广告诉求策略 ;4．广告主题策略。 　　(1)广告的主题：“守护您的肌肤” “不要吃，让给肌肤吧 ” 　　(2)广告主题的依据：品牌形象和精神比产品特性更易突出品牌企业，占据消费者心理。 5.广告创意策略。 　　(1)广告创意的核心内容：1、“守护” 2、“天然” 　　(2)广告创意的说明： ;;　　? 在各目标市场的开始时间 ： 2013年5月1日 　　? 广告活动的结束时间： 2013年11月1日 　　? 广告活动的持续时间 ： 6个月 ;（三）广告发布计划 ;;;（一）广告效果的预测;