东方博文北京鲁能新城号别墅项目年市场推广策略建议.ppt

第一区的余量产品（住宅和商业）均采用实效性销售推动。 主要采取数据库短信、DM定向市场直投，来拓展市场认知； 以适当规模（每次人数在30人左右）的小型推介会，提高对应客户的购买意向。 短信：以顺义地区以及空港、海淀、朝阳区域为目标范围，高端客群数据库短信投放；第一区成交客户；北京鲁能业主。 直投：针对顺义及空港区域高端客户直投；北京鲁能高端项目，销售中心资料互放；北京鲁能老业主。 推广方式 核心渠道 短信示意 时间：5月-6月 住宅内容： 新城第一区——5号楼，观景佳座，尊享足不出户即能欣赏八方美景！ 新城热 商业内容： 新城第一区，新城核心，百万人的消费目的地旺铺，销售火爆持续中。 新城热线 时间：7月-8月 住宅内容： 新城核心，360°观景佳座，新城第一区——5号楼，尽展城市大美生活。 新城热线 商业内容： 新城第一区，坐享周边众多社区消费力，率先掌控新城未来价值！ 销售火爆持续中。新城热线 THANKS/感谢垂听 * * * 重点解决问题：高端形象的树立，在大量客户蓄积。 3-5月——概念引导，自然过渡到，完成形象建立； 软性宣传引导大众形成区域认知与认可。 6-7月——全方位广告立体投放，持续炒热市场；实现认购热潮。 产品推广导入/蓄客 第二阶段（3月—7月） 7号院，鲁能地产又一别墅新作。 —— 户外广告牌 ——项目周边围挡、道旗、灯箱等户外 利用鲁能品牌带动项目的知名度与关注度， 以别墅知名，对项目的类别墅产品形象进行过渡。 3-5月推广主题 —— 户外广告牌 ——项目周边围挡、道旗、灯箱等户外 利用鲁能品牌带动项目的知名度与关注度， 以别墅知名，对项目的类别墅产品形象进行过渡。 6-7月推广主题 业内杂志《新地产》软硬结合投放（3月初） 业内有声音，引起关注。 以鲁能地产打造新城市别墅圈为主题，进行新闻性软文炒作，话题导入7号院项目的产品，对项目形象进行提升。 软文标题 鲁能地产：别墅化生活，空降新城。 鲁能地产：满载别墅化生活乐章，开创激情2010。 核心动作一 目标客户内部推介会（4月展开，持续活动） 活动目的：小众传播道，筛选阶层群体，制造级别。 活动地点：第一区的销售中心；别墅项目会所. 活动参与：顺义及空港区域的实力企事业单位，针对高管层的产品内部推介；高意向客户。 活动内容：产品推介，可配合别墅实景，弥补示范区未到位的缺陷。 核心动作二 顺义水上公园 端午龙船赛 活动目的：事件炒作，扩大知名度与美誉度；保持意向客户对项目的持续关注和热度，为7月的意向认购做人气铺垫，随时掌控情况。 受邀嘉宾：顺义主要领导、参与企事业单位内部推介活动的单位人员、有较强购买意向的客户，以邀请函为主（百人以内的活动）。 受邀媒体：北京青年报、新京报、顺义电视、新浪网、搜狐网、搜房网、焦点网等网络媒体。 执行要点：利用活动所有机会传播项目信息；事前炒作，事后推广。 核心动作三 销售中心开放，内部认购活动 活动主题：鲁能新城．7号院 销售中心开放暨产品推介会 活动时间：7月下旬 活动形式：产品推介 + 冷餐酒会 活动内容：利用销售中心开放的事件，邀请顺义区域企事业单位的意向客户以及高意向客户参加，在活动中落实意向认购量，为8月开盘准备。 PS：重点放在企事业单位已基本确定的内定购房客户。 核心动作四 短信文字示意： 中央公园水岸，地中海大宅，演绎新城别墅化品质生 活。鲁能新城·7号院，售楼中心已开放，内部认购火 热中 广播稿示意： 鲁能新城·7号院，中央公园水岸，地中海大宅，完美 诠释别墅级生活风情。售楼中心已开放，内部认购火 热进行中 报广标题示意： 主标：中央公园水岸，地中海大宅。 ——绽放别墅化生活 副标：鲁能新城?7号院，8月8日即将精彩呈现，尊享天与地的别墅化生活。 配合物料：概念楼书、销售物料、活动物料、网站建设、活动礼品 现场包装：产品发布会包装、售楼处开放活动包装 渠道 媒体\目标 投放时间 投放形式 目的 报纸 北青、新京 3月初 1-2版形象报广 大众媒体亮相 北青 4月、5月 包页 形象传递 业内杂志 新地产 3月 软硬结合 形象传递 航空杂志 中国之翼 4月上旬 软硬结合 全面传达项目价值与优势 ★短信 区域定向投放 6月下旬 —— 产品信息传递 7月下旬 告知性投放 ★网络 新浪、焦点、 3月-5月 软宣投放 信息传递 6月-7月 告知性投放 ★直投 区域人脉客户 3月-5月 —— 产品信息传递 区域定向投放 6月-7