中地行年长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案p销售推广方案.ppt

形象：案名+SLOGAN 传播感知点1：报刊杂志 传播感知点2：高炮 传播感知点3：广告牌 传播感知点4：朋友介绍 客户上门 第2体验点： 停车区安保服务 第3体验点： 迎宾服务 第4体验点： 接待、茶水 第5体验点： 样板段带看服务 第6体验点： 样板房讲解说明服务 客户购买决策 放弃 购买 客户维护： 温馨短信、客户活动、全程营销档案、馈赠 口碑传播 一对一服务贯穿始终，加深体验感 现场服务配合 高端销售层级体验 后台大客户带看制：所有Ｓales以私人助理形式提供私属服务， 并选择洽谈能力强的销售精英，且对财经、实事等经过专业培训。 高激励体系：所有销售员按高销标准招聘，制定完成目标考核及节点促销重奖机制。 来宾售楼处尊享正统法式下午茶 品尝纯正，原汁原味 道具亮点:法式古典骨瓷茶具 法式管家售楼处驻场，著法式燕尾服，提供法式接待服务 战役五：形象战 结合项目特征及对客户的深入理解，本项目推广总体调性应定格为： 纯正。 高端。 法兰西原味 线上推广 VS 线下推广 全面传递产品的“纯正”“高端”“法兰西原味” 线上推广 告知，造势，影响为主 线下推广 体验，互动，影响为主 大众媒体作为市场的口碑宣传，软文以活动报道炒作为主，广告以神秘、高贵调性进行传播，前期减少过多的产品介绍信息，高端小众媒体则主要侧重于项目的详细解读。 通过SP活动，建立客户体验的磁场影响力。 通过现场体验式营销，强化客户尊崇感官的体验。 2012年项目即将入市，形象的塑造显得尤为重要，那么 2012年本案的首要目标是什么？ Première importance objectif 水电地产 作为高端物业开发者的高度和姿态 卢浮原著 建立在别墅市场上的差异化领导地位 第一轮冲击波：品牌及区域炒作，占领舆论制高点，树立品牌形象，突出区域优势 企业品牌导入期策略[4-6月] 企业品牌： 千亿央企航母，以创造世界的能量，影响长沙； 区域炒作： 湘三角，中国下一个奇迹，崛起中部。 以创造世界的能量，影响长沙 第二轮冲击波：以情感诉求为出发点，激发思想共鸣，强势圈层占位 项目品牌导入期策略[7-8月] 用名人为项目说话； 用跨界发布会证言。 “有些人很有钱，而有些人很富有，两者的区别在于只有懂得享受人生的人才是真正富有的人。” －－吕克贝松（现代法国最伟大电影导演） 卢浮原著，献给真正富有的人。 “我爱精致。精致并不依存于阔绰和华丽，而是显现在不粗俗和追求卓越之中。” —可可·香奈儿（香奈儿品牌创始人） 卢浮原著， 为追求精致卓越的人而作。 “一个有思想的人，才真是一个力量无边的人。” ——笛卡尔（17世纪法国著名学家、科学家和数学家） 卢浮原著，有思想的才懂。 阅读法兰西 Lire La France 卢浮原著，2012跨界发布会与您相约—— 第三轮冲击波：以产品利益为主要诉求点，占领城市高度，突出产品优势 引爆期策略[9-10月] 第一步：直击产品利益点 第二步：事件引爆 第三步：开盘轰炸 卢浮原著，为你而生的别墅 湘三角中央政务区?纯法式?200——350平米超值空间?专属定制花园 与法国总统面对面 卢浮原著10月20日体验区全面开放，与法国总统一起阅读法兰西 卢浮原著限量发行倒计时 卢浮原著11月18日盛大开盘 媒介组合 推广攻击点分析 报纸/ 网络/ 电台 分众/ 私享 传媒/ 杂志 高铁、 机场 的显 示屏、 杂志/ 俱乐部 杂志 分众/私享传媒/高端杂志 分众/ 私享 传媒/ 高端 杂志 休息 吃饭 旅游/ 出差/ 高端 活动 高端场所吃饭 应酬/ 聚会/ 养身 在家/ 公司 城市知性新贵 一天 的生活 00:00 12:00 18:00 24:00 以今年2.5个亿销售任务为指标，营销推广费用为总销售额的1.8%， 剔除营销代理费及广告公司费用外，推广费用相当于总销售额的0.8%； 考虑项目品牌和形象建立期重要性， 建议适当将费用比例提高至1.6%， 故今年的推广费用约为400万 依据推广攻击点的实效性，媒介选择与费用分配比例为： 媒介 4-6月 7-8月