保利地产年杭州保利东湾平层大宅传播策略提案PPT.ppt

事件营销—精装样板房研讨会 目的：展示四房朝南、270度观江、次卧双景观阳台等户型卖点。 思路：邀请知名建筑设计、装修设计、材料供应商、灯光家具等各界权威人士畅谈样板房精装修方案。 推广跟进：活动现场物料包装、报纸硬广强势宣传、系列软文跟踪炒作。 随精装修推出两本限量版精装楼书，一本是实景样板楼书，主要利用实景拍摄的方式将室内样板和室外景观结合在一起；另一本是产品使用楼书，内容简约大气，分为硬装介绍和软装介绍2部分，硬装材料部分都来自知名企业原产地，软饰则侧重介绍各位大师的成名作。 关于事件的跟进 策略3、掘地三尺，找到客户 针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心。 传播渠道精耕 挖掘客户策略 开车上班 写字楼上班 接送子女 公司进行会议 某银行经理 茶馆、咖啡馆与朋友相聚 在办公室阅读报纸 商场购物 休闲时尚杂志 报纸广告 电梯广告、直邮广告 信用卡合作 户外广告/电台广告 围追堵截 目标人群的生活轨迹中的渠道 第一种方式：主动型 通过数据库营销的方式，锁定目标客户。 针对目标客户的居住区域（下沙、四季青、华贸鞋城等），定向跟踪。 针对目标客群特性，设计各类精美实用的礼品。 寻找目标客户 寻找目标客户 第二种方式：异地推广 1、和媒体进行合作，以媒体为组织者参加台州、温州、义乌等地的商会等的推介活动。 2、可以考虑投放“浙江日报”，利用浙报拥有浙江商会主要人员名单的优势将项目资料直接投递到位。 第三种方式：借力型 与银行信用卡、高档商场、4S店、中国移动等联合举行PR活动，利用合作伙伴的数据库或者是客户资源来进行联合推广达到双赢。 寻找目标客户 为什么保利·天玺是好的江景房 阶段任务：细化产品卖点，加深市场印象。 阶段目的：天玺形象获得认可，增加蓄客。 重要营销节点：样板房开放、开盘等。 传播内容形式： 有两个精装大堂的一线江景房，别人称之为楼王；在天玺却只是个基础； 超过200米楼间距的一线江景房，别人称之为楼王；在天玺却只是个基础； 阶段2 阶段推广整体思路 事件营销 样板房开放 报纸、软文跟进 天玺开盘 举行盛大开盘仪式 媒体跟进 思路：邀请明星或名模至天玺现场拍摄生活照，利用明星效应及其自身气质，使天玺未来高端生活落地。 目的：短时间内引爆市场，为样板房推出及开盘铺路 邀请对象：汤唯（杭州人、色戒—气质对接、保利文化投资） 拍摄题材：以江景湿地资源、中央景观、样板房、精装双大堂等 后期跟进：杭报、快报、网络炒作，制作艺术画册（赠送客户）等 1、事件营销：天玺高端生活演绎 地点：天玺样板房现场 目的：让客户亲身体验（江景大宅） 思路：1、由顶级设计师亲自设计天玺样板房、并聘请优良施工团队，确保高品质；2、强化4房观江的优势。 2、样板房开放 好的江景房是怎么样的 阶段任务：通过实景样板房继续强化卖点销售。 阶段目的：利用楼王的推出拔升形象。 考虑到后续楼王推出的形式没有确定，该阶段将在后续落实后进行强化执行 阶段3 包装—房交会 将整个房交会展位包装成全封闭空中接待中心，以项目LOGO的概念出发，接待中心为一个巨大的悬空建筑，建筑底部有投影射向地面，散发出金色的江景和光芒，同时建筑底部印有“天玺”两个巨大的发光字拉升项目档次。 好的想法还有很多，期望能在后续深入沟通 3 利用2号热销势头与整体价值的提升返回来带动1、3号的销售。 项目形象拉升切入点 1 2 以本组团位置最佳、形象最高端的1、2号楼作为整个组团的形象代言人，提升组团整体形象，形成高性价比，带动销售。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 市场亮相 首次销售 形象提升 营销方向 营销结点 主题： 天玺是很好的江景房 目的： 树立项目市场形象 主题： 为什么天玺是好的江景房 目的： 诠释项目产品特点 主题： 好的江景房是怎么样的 目的： 拔升项目档次 楼王推出 样板房开放 房交会 事件引爆 保利·天玺是很好的江景房 为什么说保利·天玺是好的江景房 好的江景房是怎么样的 项目全盘推广阶段划分 保利·天玺是好的江景房 阶段任务：塑造保利·天玺钱江北岸高端江景大宅形象。 阶段目的：确定项目形象，锁定目标客户。 重要营销手段：事件营销、平面媒体、小众媒体等。 阶段１ 方案一 方案二 精装修入户电梯厅 次卧双景观观江阳台 千亩湿地 奢 侈 精装修双大堂 巨型树阵 千米江景 奢华大平层户型 四房朝南，户户面江 适 合 超宽楼间距 5万方中央景观 5.3米客厅开间 3.15米天花板层高 奢而适之 真正的品位就是：懂得收，才能放的更好，用四个字来概括： 下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，区域目前为杭州价格洼地，而且目前推出的楼盘