合富辉煌年星河湾海怡半岛营销分享ppt.ppt

一场席卷南中国的风暴 ——【星河湾·海怡半岛】分享 高潮后的持续性恒温公关活动——星河汇系列 持续性恒温公关活动——海上宫殿篇 项目组全体同事参加军训 高尔夫等奢侈品培训 项目组参观北京星河湾 项目组观摩浦东星河湾开盘盛况 策划工作向销售传递的及时性和充分性 星河湾开盘前1个月时间，销售团队实施了每日两会制度，即每天召开早晚会两次例会。而策划则强化了每日培训例会制，每天通过例会及时、充分地向销售人员传递项目的推广、公关和营销等信息。 及时性：公关线每晚举办完活动，当晚即使通宵也要把总结完成，保证第二天一早早会能与销售团队分享，实现了策划信息向销售传递的及时性； 充分性：在许多项目被视为机密的推广计划和公关活动计划均第一时间与销售进行培训，让销售同事充分理解各项活动的意义，并将其转化为销售语言。 团队线 以星河湾为家 为了更加深刻地理解星河湾业主的生活感受，然后能更好地向客户传播星河湾的卖点，项目组策划与销售同事均入住星河湾，亲身体会星河湾的生活。 团队线 星河湾项目组的工作总结而言可以归纳为 “三高两求” 三高：高调性、高强度、高效率 两求：求创新、求完美 胜利是下一个胜利的起点 星河湾项目组将继续努力奋斗 不断再创辉煌！ The end！Thanks！ * * 业主：三地推介会 9月19日下午2：30，京沪穗三地星河湾销售中心同时举行【星河湾·海怡半岛】项目推介会，吸引三地星河湾业主逾千人。 拓展线 业主：声势浩大的业主家访 星河湾历来业主再购的比例非常高，为充分发动业主，我们组织了两轮声势浩大的业主家访活动： （1）星河湾业主家访：参与家访的策划与销售同事超100人，仅用了5天时间就完成了广州星河湾6000多户业主的家访； （2）海怡花园业主家访：参与家访的策划与销售同事超50人，仅用了1晚的时间就完成了海怡花园1000多户业主的家访。 星河湾业主家访 海怡花园业主家访 拓展线 发展商：同行分享会 邀约了来自广州、佛山、中山、东莞、深圳等珠三角地区的发展商同行和媒体朋友共200多人，在星河湾酒店分享星河湾在上海创下的40亿营销之道。将发展商同行也视为拓展对象，在房地产界实属罕见。 星河湾梁董为同行分享星河湾40亿神话的营销之道 各地发展商营销总监级（或以上）代表出席超过200人 拓展线 公司组织了合富辉煌华南区域（广州、佛山、东莞、中山、深圳）近300位销售与策划精英，汇聚星河湾酒店召开动员大会，利用这次大会将星河湾的项目信息、理念、价值平台输出给合富辉煌的同事，达到行业内的口碑传播。 合富资源最大化利用 合富人为星河湾的营销理念所打动 梁董给大家分享星河湾的营销之道 伍总激情的号召全体参与星河湾营销中去 （1）合富辉煌【星河湾·海怡半岛】动员大会 拓展线 组织了合富辉煌集团各分公司、职能部门约50批次超过1500人次实地参观【广州星河湾】和【星河湾·海怡半岛】，使得每个合富人均了解星河湾，人人皆销售之局面。 合富资源最大化利用 组织员工参观星河湾·海怡半岛 （2）组织公司员工实地参观 拓展线 利用房王网、合富置业地铺海报、各地分公司的媒体资源对【星河湾·海怡半岛】进行铺天盖地的宣传炒作； 合富资源最大化利用 房王网 （3）充分利用合富推广平台 合富置业海报 拓展线 （4）高频度的短信信息发布 持续近三个月的高频率（每周不少于一次）『星河湾动态』短信发布，充分借助合富辉煌的庞大的地产从业人员的资源，营造满城尽说星河湾之效果； （5）设定专项对接人进行坊间传播 成立集团各职能部门、各分公司的星河湾项目老总级专项对接人团队，充分利用合富平台以飞信、邮件平台，广泛开展坊间传播（各公司以各自方式开展坊间传播，如：集中会议分享、要求熟读、贴报栏、群发邮件、短信等等）； 合富资源最大化利用 拓展线 设立专业拓展小组 组织了10余人的拓展小组，专职负责拓展工作； 整合公司的各类商会、高端协会及客户群体资源，进行专人跟进拓展：如对艺术家协会会长、广东省酒店协会会长、南北高尔夫总裁等的拓展，为项目带来了极大的高端客户资源，并通过拓展，令客户实现成交； ? 对广州较具消费力的专业市场开展专业市场档主的资料收集，范围广，收集了广州三十多个专业市场一千多个优质专业市场老板的客户资料，并后期结合各类活动有效进行回访； ? 整合公司豪宅项目的高端客户资源进行CO-CALL，拓宽目标客户群体。 拓展线 南中国二次策动 拓展线 在项目开盘后，迅速启动了南中国二次策动，为项目拓展客源，营造销售的持续高潮。 （1）珠三角二次策动：10月31日佛山客户二次策动 11月7日中山客户二次策