尚美佳中侨武汉置业观邸项目整合推广策划.pptx

本位主义 品质攻略——中侨观邸整合推广策略 ——第一章：项目定位策略第一节：汉口市场分析汉口，武汉商业金融中心。建银大厦、世贸大厦、武汉百货、民生银行大厦等大型的金融、商业中心汇集于此。?汉口的房地产市场是武汉起步最早，发展最快的市场，近年来，随着住宅用地全面实行公开挂牌交易和一费制等一系列政府优惠政策为契机，武汉市场空前热烈，正在建设及待建设的楼盘不断推出，房地产开发商也逐渐趋向成熟；??[主要竞争楼盘分析]惠园CP “得意人生，领袖排场”?惠园CP以武汉高层超豪宅领军作品出现在建设大道与惠济一路的交汇处；主力户型是150—270平方米的四房，复式，总户数125户，均价4300元/㎡。先建后售，全部以现房面市。销售现场氛围营造不够，样板房装修简单，杂乱，宣传品只有内容介绍的简单单张。豪宅概念不突出。同温层“终结冬冷夏热的居家岁月”是该项目从武汉传统的房地产市场中跳出的一个亮点。六项节能保温新技术是其主要卖点，户型面积从68——198㎡，二房二厅到五房三厅，小区内的特色园林营造了良好的社区环境。属于武汉市的中档住宅。设立在解放公园里的销售中心很有特色，湖中心的小木屋在绿树环抱中和谐自然，有利于增加项目在消费者心中的品质感；悠扬的音乐、舒适的沙发、现代的电脑查询销售系统使消费者感受到在同温层购房的惬意。但是,这个销售中心设在解放公园内，且没有任何导视系统，只在销售中心的门口有一两块指示牌和道旗，另外，为了进去公园看房子，消费者还要买两块钱的门票，心里会有障碍！?同成大厦－万松名门?财富阶层，非凡生活致力于将万松名门打造成建设大道中央金融CBLD国际商住公寓。由四个单元的高层塔式巴洛克风格的建筑组成，目标客户对准商务办公、商住两用的都市商务人士。面积从110—239㎡，二房、三方、四房和五房。配有专业的商务俱乐部和商业会议厅。即将封顶。销售现场的围墙装饰等做的比较到位，有简单的电视广告，销售人员 服务态度 很好。但是，销售现场的内部包装与项目差距大，缺乏国际商务办公的现代感和舒适感，同其它楼盘的现场比较缺乏自己的个性。?[市场总结]整个市场以中等户型为主，少数大户型，但缺乏居家的舒适感和品质感。相关配套不是很成熟，如或离学校太远，孩子上学不方便；或离市场太远，购物不方便等；有待完善。几乎都在主干道上，交通方便，但噪音较大，不适宜居家。附近没有大的公园或草地，缺少绿色环境，整体推广缺乏系统性，不能很好地宣传和传达项目的卖点等信息。启示： ● 市场的不完善给我们留下了很好的机会，项目前景看好。? ● 汉口缺少优质的高端住宅项目，所谓的豪宅只停留在概念上， 该片区的高端消费群体需求一直被忽略。? ● 中侨观邸所处片区为金融商业中心区，周边商业兴旺，片区生活蕴藏着巨大的购买力 的高端消费者，同时成就、吸引一批高端消费人群。 ? ●?楼盘的推广必须形成系统，更有效地宣传项目核心理念。 [好地方]第二节：产品分析中侨观邸位于汉口区台北一路，紧邻解放大道，市政府规划中的台湾风情一条街。地理位置优越，毗邻政府规划的未来过江隧道站口，交通便捷。 闹市不远，宁静之中。在台北一路上，既可方便出入，又可避免噪音，与青少年宫一路之隔，它的大片绿地是项目最优越的景观条件。周边学校林立，青少年宫的各项教育培训，使得该区教育氛围浓厚。各大商场、文体娱乐中心咫尺相邻，生活环境好。?育才中学、江汉大学汉口校区、武汉市第三十三中学、武汉交通职业学院、小学，台北商场、台北医院，金同乐酒家、高雄大酒店，香格里拉大饭店，建设大厦，等配套完善。[好房子]我们的核心竞争力－我们的核心竞争力－理念本位主义 真诚演绎 0—100岁24小时365天 的真诚呵护！－我们的核心竞争力－地段解放大道、建设大道经济动脉金融核心－我们的核心竞争力－环境人文环境-金融、教育生态环境-青少年宫－我们的核心竞争力－品质建筑质量节能保温材料 专设老弱病残人专用电梯第三节：寻找“好邻居”——消费群体分析？谁是我们的好邻居[如何寻找？]从地段：项目位于台北一路，紧邻解放大道，交通便利，属于商业金融中心地带。从价位：由于项目位于纯金纯土的金融中心，且属于高档物业，故按汉口市场分析，价位应在3500元/M2以上，属于高档消费，不是一般的人所能消费。从规划：项目整体以大户型为主，故消费者应是以大家庭为主。由此得出我们的好邻居是：项目周边辐及汉口的成功人士[目标群体进一步精确锁定]当地成功的生意人私营企业主金融单位工作的金领政府高级公务员小部分迁移至汉口的成功人士 [目标群体分析] 年龄结构：35——50岁目标群体特征： 他们是社会的中坚，他们奋斗了十几年，甚至二三十年。他们有着较多的财富积蓄。他们人到中年，非常关注健康、环境，喜欢享受家庭温馨。他们上有老，下有小，二、三代同堂。他们有一定的地位