常州迪诺水镇经营策略.pptx

常州迪诺水镇项目营运策略方案2013年2月引　言迪诺作为游憩式商业体，迪诺与别的商业体分别之处在那？游憩式商业体与市场上已有的商业体有何分别？迪诺如何留住消费者及商家的目光？迪诺如何吸引消费者一次又一次的进行消费者？迪诺为消费者带来什么改变？迪诺对商业市场带来什么影响？迪诺对比其他商业体，可以带来更多的社会责任？迪诺整体营运关系解碼迪诺营运整体关系图互动关系带动关系迪诺水镇（游憩形商业体）解读迪诺解读迪诺作为一个全新的商业体制，迪诺是否与现存的商业体有不一样的经营模式？从商业项目三个基本的角度为迪诺进行深度的解读，从游憩式商业项目的概念特质，到执行实现，完整演绎出一个新的商业业态。经营模式迪诺水镇（游憩形商业体）项目定位核心主题商业体能为市场带来什么？一个具体而明的主题，能作应用层面上发挥强大的功能，令项目的形象包装达到应有的高度。不管什么样的商业体，都必需有明确的定位以明确项目发展的方向，并作为决策准则。商业定位解读迪诺－项目定位项目定位是商业的一个基本条件，透过市场调研，对项目所在的城市、周边、消费群及市场需求有一个具体而深度的理解，才能为项目定立一个真正可持久运作的方向。定位的考虑因素：市场需求：项目是市场的一部份，既不能独立于市场又不能忽略市场的发展和需要，项目定位基本就是需要满足市场未来的需要。可行性：因应项目的体量和需求，项目的落位和方向将决定项目日后可能达到的高度，又或是否能在市场中生存下去。营运支持度：项目的定位是否可进行有效经营？在决定项目的方向前必需有深入的考虑。项目需要对本身的目标客户有明确的界定，包括对年龄层、消费喜好和习惯等有充份及深入的调研和理解。目标客户群项目定位随项目的明确定位及对目标消费群的充份理解，从而进行对业态组合、商家落位及招商政策的厘定和决策。目标商家价值传达另外，很多开发商都会忽略的其中一个原素，也是近来日渐受到重视的，就是项目为消费者所能传达的价值观，这影响项目是否能够持续吸引消费者，构成忠诚客户。定位構想迪诺的价值在於能需要满足各年龄层的需要：年轻群：带冒险味道，一个远离现实生活压力的空间，能令三五知己分享共聚时光；两代式家庭：可以让父母与孩子产生更多的话题和交流；三代式家庭：让祖父母前辈可以与孙子及孩子共享天伦，孩子可以表现孝心。目标商家的四个种类：主力商家特色商家人气商家一般商家目标客群年龄层：20-40岁年轻人3-4人两代式家庭5-6人三代式家庭目标客群：周边10公里以内居民；常州市消费群；上海、南京、杭州等江浙主要城市游客核心主题形象体现解读迪诺－核心主题一个成功的商业项目必需能在消费者的认知中造成差异化，这有赖与项目营运相匹配的核心主题。核心主题是从对消费者的深度了解后所开展出来的个性化产品。当投身到迪诺的世界里，所见所闻所感受的是否与现实世界有所差别？差别在什么地方？大众是否能够容易理解？主题的考虑因素：可解读性：对大众－大众需要能轻易地从项目的包装所传达的讯息；对工作人员－他们同样需要理解主题的意义和目的所在，以贯彻在各层面的工作中。匹配度：主题需要与定位的方向相配合，更能提升项目对目标客户的吸引力。持续发展性：主题需要有足名的深度成长和发展。吸引力：主题需要能构起目标客群的吸引力。原创性：不能借用已有的主题，避免含糊了项目的价值。完整的价值观设定，影响营运整体表现手法和目标，也同时对迪诺所呈现的独特世界本身的一致性、深度、社会责任带来重要的影响！世界观核心主题形象管理价值观迪诺的文字、口头禅、平面形象、标牌、园艺、水体、灯光是否都体现表现同样的主题思路？同时又能体现迪诺贸别不同的价值？核心主题语迪诺所带给消费者的，是忘却现实压力的世界，是从‘奇?趣?享?乐?悦’去感受生活的另一面，从面反思自己人生的缺块，在营营役役中找到一个平衡的空间。属第一印象，迪诺环境与营运带来的新奇，还可以从VI，标牌及雕塑等体现，建议加入更多越界模式的拼合从商家及服务中体现，这是从消费过程中产生快乐的效果，我们提升扩增效果，将消费者的消费快感加入增值，提供1+1大于2的效果奇＋趣享＋乐来了迪诺以后，心里留下愉悦的感觉，期待下一次迪諾之旅悦形象落位 - 街区定名街區思考我们从消费者的角度思考，对于一个体量如此庞大的特色项目，他们能理解的部份有多少？我们能够在直观的第一印象给予游客什么？是太多？还是太少？迪诺大大小小会有不下于十多条街道，这是否有利于游客理解迪诺？这是否能充份发挥迪诺的特点，发挥迪诺的魅力？迪诺如何能既简单又直接地将表现出自己的主题？引发游客无穷的联想和追随？缤彩迪诺－主题落区与天毗邻，迪诺中心传说中，在一个星光灿烂的仲夏之夜，恐龙王受到迪诺天神赐予智慧，开拓了属于恐龙的帝国！天心殿的传说天心殿恐龙王纪念祖先取得智慧的神殿，每年夏天星光最灿烂的那个晚上，是智慧节嘉年华举行的日子