年中铁建大厦销售执行报告.ppt

百年诺德 经典商务 THANKS 注意功能的分布，写字楼客户的个案特性拒绝大开间的谈判场所，尽量营造私密性较强的小空间作为洽谈场所。 大师的组合还是能让客户认可和激动的，这样的展板在售楼处的出现 能营造良好的洽谈气氛。 3D动画展示 安联 中铁建 点评：开放式的视听空间，容易受外部干扰，同时播放时会影响其他在现场的顾客。 显示屏幕过小，观看距离远，无法形成强有力的视觉冲击力。音箱布局较为合理，但声音会往外扩散，使得售楼处显得较为嘈杂。 吸音材质 投影仪 Action:在售楼处内设立一个独立的视听室，营造一种相对封闭的环境，使得看3D动画不会影响到售楼处的其他顾客，同时其他顾客也不会干扰到观看3D动画。 3D动画的视觉冲击力可以在投影仪和类似电影院的环境的到充分发挥，同时，良好的音效系统也是非常重要的。 模型 音箱 LORD TOWER总攻略 形象表达 全面拔高 展示 推广 工 程 展 示 物 业 命 名 VI 系 统 平 面 表 达 媒 体 活 动 售 楼 处 内 部 广 场 样 板 房 通 道 功 能 品 质 昭 示 远 / 条 幅 灯 字 中 / 针 对 安 联 近 / 展 板 导 示 服 务 看楼通道 售楼处 大堂 施工电梯 3楼样板房装修建议 880.55m2 473.61m2 （341m2） （634m2 ） 131.94m2 （95m2） 137.5m2 （99m2） 毛坯房 样板房 会议室 会议室 毛胚房 329.89m2 （237.52m2） 前台 等候区 董事 长办 公室 秘书室 会议室 贵宾接待室 开放式办公室 3楼样板房功能分区 屏风 办公室 重要节点的重点装修 更重要的是现场空间的感觉和实际使用的 感受，体验才是样板房的目的。 清水房展示 安联 中铁建 1.清水房为整层无隔断设置，建议设在高楼层(20层)； 2.将整层地面清洗干净，铺上网络地板，有部分地板要掀开供客户参观，并在地上用黄线标明单位和面积； 3.天花用指示牌标明各种管线和机位的用途； 4.在天花和核心筒安装工业用大灯，增加明亮感和空间感； 5.在北面核心筒外墙上贴上硬件设施展板以及附上实物展示，以表示选用设备的先进性，可以展示网络地板、空调系统、电梯系统、供电系统等； 6.考虑电梯系统尚未安装完毕，建议在电梯口用明显的警告牌作告示，并用警戒线封闭。 点评： 1.现场尚未完全清理干净，地上还留有杂物甚至是带铁钉的木板； 2.核心筒内灯光不足，客户无法看清内部具体结构； 3.现场安全措施不足，中空花园处无栏杆，更无警示牌； 4.各种硬件设施展示不足 基本的吊顶加地面最能 体现单位最原始的空间感觉。 实物和材料的图片展示能让客户对产品卖 点的感触更加真实有效。 LORD TOWER总攻略 形象表达 全面拔高 展示 推广 工 程 展 示 物 业 命 名 VI 系 统 平 面 表 达 媒 体 活 动 售 楼 处 内 部 广 场 样 板 房 通 道 功 能 品 质 昭 示 远 / 条 幅 灯 字 中 / 针 对 安 联 近 / 展 板 导 示 服 务 工程进度与展示 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ●项目工程进度 主体封顶 2月底完成外装 20层以下外装完成 入伙 7月初完成13结构施工 10月初完成27结构施工 3月大堂装修完成 售楼处投入使用 样板房装修完毕 LORD TOWER总攻略 形象表达 全面拔高 展示 推广 售 楼 处 样 板 房 工 程 展 示 现 场 包 装 物 业 命 名 VI 系 统 平 面 表 达 媒 体 活 动 内 部 广 场 通 道 功 能 品 质 远 条 幅 灯 字 中 针 对 安 联 近 展 板 导 示 服 务 推广对比 安联 点评： 1、征名活动预热市场，但收效甚微； 2、封顶开光法会知者寥寥； 3、深度访谈并未引起市场关注； 4、自诩中心区写字楼领跑者，但中气略显不足； 5、推广方式以传统的视觉传达广告为主。 全方位整体推广架构 推广策略 营造社会 影响力 运用大众媒体 阶段性活动营销 实现实效营销 针对性推广 个案服务 电台广告 电视广告 户外喷绘 报刊广告 专业杂志 直邮广告 引用声音传播媒体，强调信息告知率并配合视觉广告及营销活动营造产品知名度。 针对性推广抓准目标客户，个案服务高效率促成成交。 电台广告： 使用目的：项目入市信息告之 媒体建议：交通频道 投放节点：交通高峰期 投放方式：在路况信息节目中间插播 信息投放量不宜过多，越简化的信息越能让人记住 设计原则： 音乐绝不是背景，是