年新乡市东城印象项目营销策划方案.ppt

SOHO：居家办公投资于一体 直接推广项目物业类型，可以有效避开周边众多住宅竞争对手，形成亮点进行有效传播，吸引目标客户群的关注。 公寓：来自于国际著名建筑设计师、艺术评论家——密师·范德罗，提出“少即是多”的建筑原则，倡导一种“简约美”的生活主张，由此理论衍生得来的后现代主义住宅、时尚公寓等建筑，迅速成为全球年青白领的新宠。 阳光SOHO公寓特点：本项目位于城市中交通生活配套完善的地段，又与市中心保持一段优雅的距离。外型简洁，但大气挺拔；户型构造紧凑开敞，同时此案名也将本项目目标客户希望同时享有繁华都市生活与优美自然风景的完美主义特点表现出来。 项目定位－案名建议一 鸿达·阳光SOHO公寓 思考一： 　　我们如何吸引的目标客户群？ 思考二： 　　要在这个中高端项目充斥的市场，想赢得市场份额， 　 我们又凭什么打动客户群呢？ 思考三： 　　项目入市形象与成功是否十分关键， 　　那么，产品方面还有没有改进的余地， 　　时尚居家办公于一体的生活氛围如何来营造？ 项目定位－项目附加值建议 　　高端消费者越来越追求居住的 舒适性和便利性。 　　所以，我们在产品创新的基础 上，再次打造项目新的附加值。 将智能化融入到产品中，全面提升 整个物业的价值。 家居上网系统： 安防系统： 停车场系统 三表自动抄表系统 刷卡式电梯 暖气等 增加项目的科技含量－社区智能化建立 项目定位－项目附加值建议 项目销售价格建议 价格是一种与产品、市场、销售、形象、宣传推广一起构筑而成的一个互有关联的系统策略。 由于项目现时距离开盘尚有一段时间，为此，我们只能以现时市场上同类高层的情况及我们对项目初步的认识，利用 市场可比楼盘量化定价法来衡量我们的价格。 根据所在板块在售项目状况，本项目东区区域内具有可比性的项目目前我们暂定为：天安名邸、维多利亚城、溥城花园、辉龙阳光城4个楼盘进行比较。 项目定位－价格定位 系数 辉龙阳光城 溥城花园 维多利亚城 均价 2900 2400 2700 位置系数 99/100 98/100 101/100 规模系数 102/100 99/100 101/100 规划设计系数 102/100 100/100 101/100 产品类型系数 101/100 98/100 99/100 装修标准系数 101/100 100/100 100/100 配套系数 101/100 99/100 101/100 周边景观环境系数 101/100 98/100 102/100 内部环境系数 102/100 100/100 101/100 开发商及项目品牌系数 102/100 100/100 101/100 物业管理系数 101/100 100/100 101/100 比较价格 2574.86 2601 2493.89 比较楼盘对本楼盘的权重 0.4 0.3 0.3 建议价格(元/㎡) 2555.79元/㎡ 由上表分析比较可得:项目推售时的市场表现价格为: 2555.79元/平方米≌2600元/平方米 目前市场上各楼盘的价格幅度均在:8% -15%之间,利用折扣及付款方式进行大幅度的价格调整,为此, 得出本项目基准价格为:2351元/平米～2400元/平方米 低开高走，通过不同的推货组合，及工程进度和示范区域的配合,实现平稳拉升价格； 入市时为市场留出一定的升值空间，吸引投资者入市，同时满足推广前期的买家购房心理，并争取形成社会关系的团体购买局面； 有竞争力的市场价格，使项目的性价比达到合理水平，实现项目价值的社会认同。 营销推广－价格策略 销售部署 第一阶段：销售准备期(2008年3月-2008年6月) 第二阶段: 预热期(2008年7月-2008年9月18日) 第三阶段：开盘及强销期（2008年9月18日—2009年5月18日） 第四阶段：持续期（2009年5月19日-2009年11月） 第五阶段: 尾盘期 (2009年12月-2010年3月底) 根据本案整体营销推广思路，我们将销售推广过程划分为以下几个阶段： 根据项目的工程进度并结合发放预销证情况，预计本项目正式对外发售时间为