年香江湾营销思路汇报.ppt

谢谢指导！ * * * * * * * * * * * * * * * * * 三个关键词 河谷——河谷，灞河，世园会 城堡——托斯卡纳语汇，地中海贵族 心灵——生活方式的全新体验 世园会西岸 千亩托斯卡纳庄园 一条大河 一座世园会 一席香江湾 品牌期后的第一次出街 力图用最简洁的语言诠释第一价值点（5.15-6.19） 外展场开幕，销售道具全部到位（5.22）世园会倒计时牌开始倒计时（5.29）香江之星，儿童节庆典，双胞胎暨形象代言选拔（5.29-7.18）直效媒体的展场开幕信息传播（5.15-5.29） 第二次亮相产品体系 托斯卡纳庄园 全视野湾岸豪宅 第三极私人会所 力图用最简洁的语言诠释第二价值点（6.19-7.31） 网络的投放量开始加大纸媒的软性新闻开始跟进主流网站业主论坛开始继续造势第二期客户通讯筹备内容以香江湾的整体细节介绍为主高端访谈安排与世园会的内容，西安国际金融中心内容，以及浐灞区域的愿景访谈。 第三次，大事件后的心诉求 香江湾 臻藏爱与优雅 用最感性的语言诠释生活方式的浪漫（7.31-9.18） 开始启用选秀儿童模特全面参与香江湾项目的广告制作按揭银行的基本确定香江会会籍升级工作，内部认筹的具体事件参加房展会的准备工作院线广告开始投放暑期档大片 第四次亮相，开盘前的预告 香江湾 江湾别墅，15分钟内售罄， 10.23全城启湾 用最直接的压迫法挤压客户的购买欲（9.18-11.6） 全面筹备开盘前工作项目价格全面出台高层户型的市调进入成果期物业公司的确定及收费标准确定视开盘效果，准备高端购物场所的促销展位的布展 工作计划 工作内容 重 点 大 事 其他工作 三月 配合工作 第一阶段 筹备期 29-4.4 22-28 15-21 8-14 1-7 配合设计部完成深化方案，包括售楼处设计建议、交付使用以及装修标准，公建、住宅、别墅设计建议以及交付使用标准；修改、确定住宅以及别墅户型的设计方案。 确定VI色以及VI延展 工作难点 确定户外广告牌位置，进入招标程序 外展场装修风格建议 市场部人员招聘到位 销售部人员开始招聘 更换现有户外广告画面 户外广告牌选定配合招标部完成招标工作。 工作内容 重 点 大 事 其他工作 四月 配合工作 第一阶段 筹备期 25-30 19-25 12-18 5-11 继续配合设计部完成深化方案。 销售人员服装开始制作 工作难点 开始推广所用的物料设计。 出街画面的设计完成 制作物料，月底到位 销售部人员招聘到位 户外广告牌签定，户外画面出街。 销售部人员开始培训 配合招标部确定装修公司、合作公关公司、物料制作公司、相关推广及媒介公司。 沙盘、动画开始制作。 销售部布局建议 配合设计部完成销售部设计方案。 确定短信、网站、广播、院线、杂志、报广等推广公司。 边厅布局建议以及展示画面设计。 边厅设计方案确定，开始装修。 工作内容 重 点 大 事 其他工作 五月 配合工作 第一阶段 筹备期 24-31 17-23 10-16 1-9 继续配合设计部完成深化方案。 销售人员服装开始制作 工作难点 制作物料，月底到位 户外广告牌签定，画面出街。 配合招标部确定合作公关公司、物料制作公司、网站制作公司。 沙盘、动画开始制作。 短信、网站、广播、院线20日左右开始投放，地产杂志、报广27-28日投放项目面市信息。 开始设计项目网站 边厅月底装修完毕，开始接待。 销售说辞制定完毕。 工作内容 重 点 大 事 其他工作 六月 配合工作 21-27 14-20 7-13 1-6 工作难点 第二阶段 蓄水期 28-7.4 项目网站开通 配合设计部完成售楼处装修设计风格确定。 积累客户，同期进行客户试探。 初步制定价格表。 沙盘、动画制作到位。 销售部开始建造，住宅部分动工。 各个推广持续进行。 工作内容 重 点 大 事 其他工作 七月 配合工作 26-31 19-25 12-18 5-11 工作难点 第二阶段 蓄水期 制定认筹期策略 开始认筹所用的物料设计。 完成认筹期间各媒介出街画面的设计。 开始秋季房展会所用的物料设计。 开始售楼处展示用形象墙、区域图、导视系统等物料的设计。 配合招标部进行秋季房展会展位预定的招标工作。 工作内容 重 点 大 事 其他工作 八月 配合工作 23-31 16-22 9-15 1-8 工作难点 第二阶段 蓄水期 开始认筹所用的物料的制作。 开始秋季房展会所用的物料的制作。 开始售楼处展示用形象墙、区域图、导视系统等物料的设计。 配合招标部进行按揭银行的招标工作。 开始秋季房展会展位设计及布展方案。 配合招标部完成秋季房展会展位设计的方案招标工作。 开始制定认筹期营销执行方案 工作内容