广告学广告战略.ppt

这则平面广告把Parmalat饼干表现得有情有意，好玩有趣。饼干拼起来的足球、电脑、小房子和机器人,有足够的魅力吸引小朋友的眼球，广告细分市场准确，目标市场就是小朋友。广告宣传的目的之一,就是要让消费者快速产生记忆，儿童对于广告歌、广告音乐，在无意中都会留下很深的印象。通过广告改变消费者的态度,直接或间接地影响消费者的购买行为。 在众多饼干把营养作为卖点时，Parmalat品牌却卖起了童趣，不经意间俘获了小朋友超越时空的梦，有助于小朋友及其家长对其品牌价值产生认同 别克车主一般为高级主管和私营业主；是渴望在成功基础上再求超越的商务精英。白领阶层的商务用车。积极进取不断追求。 凯越和君威的目标客户是以事业为重，新赛欧和景程是以家庭为重，是追求和家庭在一起分享快乐，对自己的现状比较满意，比较务实的人，希望稳中求进。 别克荣御为国内高档商务用车 凯迪拉克的客户主要是个人，特别是海归、私营企业家、律师、高级顾问、独立自由的人，有张扬的个性，不怕别人知道自己的身份地位。 雪佛兰面对的是热爱生活希望通过自己的努力不断提高生活质量的普通消费者和追求个性的年轻人，比较时尚又比较务实。亲和友善 凯越HRV是崇尚健康、休闲、活力的年轻都市新锐之车，空间大、外形活泼，倡导一个生活态度，在中国沿海城市发达地区有一群这样的人，他们强调自由、创造力和个性张扬。 成功的产品不仅在设计开发的层面上迎合强化目标人群的功能需求，还要有意识引导消费习惯和价值取向，使产品市场不断扩大。 凯迪拉克：敢为天下先 萨博：个性、内敛 欧宝：年轻新贵 别克：大气沉稳，激情进取 雪佛兰：打造大众化的国际品牌 五菱：做自主开发微车先锋 如何理解整合营销传播 IMC的核心和出发点是消费者 IMC的目的是建立与消费者及其他利益相关者的一种持久的亲密关系 IMC的基本要求是“用同一个声音去说” IMC应当采取一种双向沟通策略 IMC认为营销即是传播—传播即是营销 Attention 注意，Interest 兴趣，Desire 欲望，Memory 记忆，Action 行动 Attention 注意，Interest 兴趣，Search 有哪些信誉好的足球投注网站，Action 行动，Share 分享 交互网络时代，口碑成为影响消费者购买决策的重要原因 日本某碳酸饮料公司为了推广其低热量的新品（热量减少一般，口味不变），将东京电视塔的夜灯关闭一半，引起公众和媒体的好奇和广泛关注。 话题营销还是口碑营销？ 宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 宜家家居在全球38个国家和地区拥有311个商场，其中有17家在中国大陆，分别在北京(两家)、天津、上海(三家)、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、重庆、武汉、杭州、西安。其中重庆宜家为亚洲地区最大宜家标准店。宜家的采购模式是全球化的采购模式，它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为:华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。2016年7月，宜家（中国）投资有限公司向国家质检总局提交了召回计划，决定从2016年7月12日起在中国市场上召回1999年至2016年期间销售的马尔姆等系列抽屉柜。 案例：波音公司以服务促销 1、庞大的客户服务体系 为客户培训飞行员和飞机维护人员；建立世界上最全面的飞机备件系统，占地65万平方米、储存50万种零件，24小时运作，各地订单4小时内予以处理，98.5%零备件可以在2小时内付运。 2、服务细致入微 设有维护工作组，全球56个国家，200多名专业人员负责处理现场问题，甚至还成立了停产飞机的服务组，负责支援已经停产的飞机，并在开发之初便从客户的角度出发提出设计意见。 3、快速服务 4、服务不见外 甚至帮助台湾某航空公司的空中客车修理机舱门，是飞机重新起飞，乘客非常高兴。 事件营销 2003年3月20日早，巴格达城里一声巨响，“第二次海湾战争”拉开了序幕。 与此同时，统一润滑油的广告语：“多一些润滑，少一些摩擦。”家喻户晓并获得极高评价。 2003年10月16日，神舟五号载人航天飞船成功发射，开创了中国航天的新纪元。 2003年十月初，蒙牛获得“航天员专用牛奶”的称号。2005年8月其销售额升至25亿。 1、事件营销产生效果会持续作用多久