广州本田年第二季度四车型宣传及促销工作安排商务中心工作指引手册.ppt

4－5月 现阶段强化店内销售锋范时卖点记忆，为销售人员和顾客提供不同分类的“助销”物料，达到促进销售目的 （1）、平面助销物料强化和应用要求 时间： 目的： 1、导购员竞品车型对比表 目标人员：店内销售人员使用 用途：帮助销售人员全面了解锋范与竞争车型的差异，以与顾客分析对比 规格：A4双面单张 制作要求：铜版纸双面四色印刷 2、竞争车型对比三角牌 目标人员：来店顾客 用途：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势 使用方法：摆放于洽谈桌或休息台处，供顾客参研 规格：A4，两面（其中另外一面是雅阁竞品对比表） 制作要求：桌面三角立牌，用亚克力板+不干胶喷画 2、竞争车型对比参数表 目标人员：来店顾客 用途：帮助顾客了解锋范与竞争车型的差异，详细直观了解锋范的优势 使用方法：陈列于参数架 规格：34cm*34cm 制作要求：铜版纸单面四色印刷 4、车主购车评估表 目标人员：来店顾客 用途：帮助顾客正确分析对比车型核心参数，同时强化锋范优势 使用方法：派发给来店顾客，并告知其作用。 规格：A4双面单张 制作要求：铜版纸双面四色印刷 下发时间：请各特约店请于3月18日后在广州本田FTP空间下载以上物料 （2）、影像助销物料播放强化 各店必须不间断播放广本提供锋范影像物料，强化销售氛围。 TVC、PV、同一首歌上市影像，以上影像已提供 电视试驾专题播放，分为3集3个主题共15分钟，4月5日前到店 特约店助销物料 类别 名称 提交形式 到店时间 备注 活动物料 试驾活动 试驾招 募广告 通稿正稿，广本FTP下载 3月30日 特约店投放 宣传广告素材 卖点硬广 外观硬广通稿 通稿正稿，广本FTP下载 已发 地方媒体互补投放 发动机硬广通稿 待定 配置硬广通稿 待定 电视试驾专题 共3集，每集5分钟 《光盘》邮寄 （广本制作） 4月5日 店头播放/当地电视台汽车专栏投放 分卖点电台广告 电台文案（特约店录音制作）广本FTP下载 3月30日 区域电台投放 助销物料类 导购员竞品车型对比表 正稿 广本FTP下载 3月20日 销售人员使用 竞品车型对比三角牌 与雅阁共同使用一个三角牌制作 陈列于洽谈桌或休息台处 竞品车型对比表 来店顾客派发/参数表架 车主购车评估表 来店顾客派发 锋范下发物料清单 五一前后，四车型均有相应的促销活动在持续中，或正准备开展。整合四车传播推广资源，针对五一黄金周展开四车联合促销，有效吸引人气，拉动终端销售。 （暂定） 雅阁——十周年促销 奥德赛——优惠礼包 飞度——五星安全 锋范——1.8L精品促销 背景： 时间： 4月27日－5月7日 目标对象：四车型意向型用户 主题：四车联环惠,携手五一行（待定） 促销内容：（待定）促销指引及物料将于四月中旬下发 （四）、四车型联合促销 平面示例 四车联环惠,携手五一行 三、四车物料布置时间规划总表 1、四车型媒体投放排期 四、 广州本田媒体排期及特约店互补投放原则 待定 主标、VI相关内容、产品信息不得更改； 改动内容必须遵照VI标准进行； 活动时间、地点、特约店信息可根据实际情况改动。 各区域巡回员按照下发指引所附各区媒介投放计划进行排期，以此为基础指导区域协会进行媒介补充投放。 补充投放原则： 稿件使用原则： 2、特约店媒体投放配合说明 四、 广州本田媒体排期及特约店互补投放原则 形式以广本下发资料为主，可适当增加区域特色如短信、电台、DM等综合投放； 频次以选择广本排期空档期为佳，如必须在同一天投放，请选择不同产品信息进行投放； 媒介选择必须以附件规定的有效媒体为准。 雅阁平面媒体投放要严格按雅阁部分的投要求执行。 1）3月26日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的雅阁10周年广告，如第一家媒体广州本田当天有投放计划，则选择第二家媒体。 2）3月26日-4月30日期间，每个城市的特约店在附件所规定的每个媒体上投放至少一次1/2版彩色的雅阁10周年广告。（媒体选择见附件） 锋范和飞度可以适当增加地方网站的投放。 3、特约店投放有效媒体（报纸） 3、特约店投放有效媒体（报纸） 3、特约店投放有效媒体（报纸） 3、特约店投放有效媒体（报纸） 3、特约店投放有效媒体（报纸） 3、特约店投放有效媒体（地方网站） 指引/物料下发下载路径咨询： 广州本田FTP： 销售科FTP、市场科FTP请根据已有的帐号进入。 相关物料文件 * * 2009年第二季度四车型宣传及促销工作安排 ——商务中心工作指引手册—— 商务中心根据各片区实际情况协同区域协会/特约店策划实施方案 并由商务中心统一后将实施方案发送至各特约店 市场科 销售科 2009年3月20日 目录 一、 广州本田第