成都某股份有限公司组织优化设计方案讨论稿.ppt

成都银河动力股份有限公司组织结构优化设计（讨论稿） 2006年5月10日 银河动力目前的组织机构 银河动力组织调整整体原则 组织调整原则——短期目标 组织调整原则——中长期目标 目标组织结构方案一（供讨论） 目标组织结构方案二（供讨论） 理想组织结构（供讨论） 两种方案优劣对比 战略措施实施主要负责部门 投资发展部 投资发展部（续） 研发中心 研发中心（续） 生产厂、车间 生产实体（续） 供应部 计划仓储部 企业管理部 质量成本管理部 人力资源管理部 人力资源管理部（续） 财务部 财务部（续） 办公室 办公室（续） 市场部 市场部（续） 产品企划部 商务部 商务部（续） 分销部 战略客户部 战略客户部（续） 国际业务部 技术服务部 仓储经销公司 （未来设置）信息中心 销售核算管理 1.分区域进行费用核实； 2.办理费用报销工作； 3.严格执行费用管理制度，严格备用金管理。 部门管理 1.及时配合质量成本管理部建立健全本部门的各项规章制度； 2.负责本部门的团队建设和管理； 3.协助市场部组织营销中心各业务部门开展绩效考核工作。 销售管理 1.负责拟定公司在维修市场的营销规划； 2.组织制定本部门的年度、季度、月度营销计划和费用预算，通过评审后分解到各级岗位实施、检查、考核； 3.负责拟定本部门促销方案报市场部统一协调后执行； 4.负责产品销售合同（协议）的谈判和初稿拟定，或经授权后签定产品销售合同（协议）； 5.针对市场和客户环境的变化，及时建议市场部调整营销策略及促销方法。 销售业务开展 1.负责公司产品在国内维修市场各区域向客户积极推广和宣传公司的产品，稳定老客户，发展新客户，扩大市场占有率； 2.对各区域的应收款、发货、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动进行管理，加强货物回笼，催收到期应收货款； 3.协助公司财务部作好分销区域的对帐、结算及帐务处理工作； 4.按要求和计划完成产品销售任务； 5.负责仓储经销公司未成立前维修超市业务的开展。 客户管理 1.及时掌握市场信息，了解客户对各类产品的需求状况，作好客户售前、售中服务工作，配合技术服务部做好售后服务，维护好客户关系； 2.及时根据客户资信、回款等对客户分类分级做出调整建议； 3.及时掌握客户的经营情况和资信情况，并提出针对客户的风险防范措施。 部门管理 1.及时配合质量成本管理部建立健全本部门的各项规章制度； 2.负责本部门的团队建设和管理。 销售管理 1.根据公司整体战略规划，制定全国主机客户营销系统规划与营销策略，明确主机客户的行为、年装机量、产品开发销售范围及市场定位；制定相应的开发和维护策略； 2.制定部门年度工作的系统规划，对行业、目标客户、现有客户和竞争者进行研究，锁定目标客户，针对目标客户制定详细可操作的全程开发方案； 3.组织制定本部门的年度、季度、月度销售计划和费用预算，通过评审后分解到各级岗位实施、检查、考核； 4.负责拟定本部门促销方案报市场部统一协调后执行； 5.负责产品销售合同（协议）的谈判和初稿拟定，或经授权后签定产品销售合同（协议）； 6.针对市场和客户环境的变化，及时建议市场部调整营销策略及促销方法。 销售业务开展 1.负责公司产品在国内各市场区域向主机客户积极推广和宣传公司的产品，扩大在客户配套产品中的占有率； 2.负责组织与核心主机客户的销售活动及重要大客户的谈判； 3.及时掌握竞争对手在企业客户的营销活动，并进行分析、研究、汇报，制定相应的策略； 4.对各区域的应收款、发货、回款、对帐、销售预测、库存等业务活动进行管理，加强货物回笼，催收到期应收货款； 5.协助公司财务部作好分销区域的对帐、结算及帐务处理工作； 6.按要求和计划完成产品销售任务。 客户管理 1.及时掌握市场信息，了解主机客户对各类产品的需求状况，作好主机客户售前、售中服务工作，配合技术服务部做好售后服务，维护好客户关系； 2.对主机客户技术发展进行渗透管理，为研发部门提供相关技术信息 3.及时掌握主机客户的经营情况和资信情况，并提出针对主机客户的风险防范措施； 4.及时根据客户资信、回款等对主机客户分类分级做出调整建议。 部门管理 1.及时配合质量成本管理部建立健全本部门的各项规章制度； 2.负责本部门的团队建设和管理。 — * — ***管理咨询公司 材料研发室 活塞热工室 缸套热工室 缸套冷工室 活塞冷工室 专机设备室 实验室 项目管理办 研发中心 总工程师 技术服务部 国际业务部 战略客户部 北方分销部 南方分销部 商务部 清欠办 营销中心 副总经理 技术部 缸套铸造厂 缸套加工厂 活塞铸造厂 活塞加工厂 表面处理车间 质量检验部 工艺室 装备室 计划调度考核室 生产技术中心 总经理助理 供应部 计划仓储部 装备修造车间 物控中心 副总经理