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目标选材-STAR方法 S/T A R Situation/Task：背景和任务 Action ：具体行为 Result ：该行为的结果 理论基础 过去的行为是将来行为的最 好预测因子 面试流程 开场（电话及面对面面试的礼仪） 2 min 背景资料审阅 –候选人自我介绍 5 min 动力适配性- motivation（每次换工作原因及目前怎么想的？） 5 min 能力1（具体工作中的问题） 5 min 能力 2（具体工作中的问题） 5 min 能力 3（具体工作中的问题） 5 min 其他信息 （薪资，上岗日期） 2 min 结尾 （交待后续流程） 1 min 共计30分钟 主要抓住以下几个要点: SWOT分析 (您觉得你应聘该职位的优势/劣势/机会/威胁等) 充分准备好自我介绍---考察阐述能力,条理性 准备好实在具体的成功案例及失败案例,及其原因/关键点在哪里---考察实际工作中的自我学习及市场分析/决策/行动/总结的能力 上司/同事怎么评价你,有什么建议给你（推荐信） 您自己的职业发展规划 (建议说:打算在应聘的这个职位上扎扎实实地做2-3年,等自己各个方面地能力有更好的锻炼,也更熟悉公司的运作再做考虑,这个问题是针对候选人的“稳定性”所做的提问) 你觉得承担这个职位还欠缺什么?或需要什么帮助? 准备好几个跟该工作直接相关的问题,向面试官提问---这是互动的过程,考察您的沟通能力 面试问题准备 价值观 一个优秀人员应该具备的基本要求 知识 技巧 态度 成功（优秀人员）＝（知识＋技巧）＊态度 态度决定一切 自信 没有完美的个人，只有完美的团队 做最好的自己　　 安徽贝克联合制药有限公司　　 李　宏 2012年3月25日 医药行业的现状 职业规划 面试技巧 问题讨论 今天沟通的主要内容： 医药行业的现状 职业规划 面试技巧 问题讨论 今天沟通的主要内容： 医药行业基本概况 1万多家的县级以上医院 8000家有一定规模的医药批发商 5000多家制药企业 约4500亿产值 约3500亿销售 16.6%的增长率 医药行业基本概况 发展迅速 我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6％的增长速度，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度 大而不强 我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体规模小,结构调整的压力比较严峻 整体素质差,创新能力弱 大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产 医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高 近年来医药行业产值、销售收入与效益状况 医药行业基本状况 全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐 ?? 　 目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂 　　　 随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从 原来的注重产业投资向注重研发投入转变。 　　　 葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。 外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈 ?? 德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目； 罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模； 香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列 品牌、德国马博士等纷纷进驻中国; OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。 　　 医药行业面临的问题 　成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征 ?????? 　GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免 　　 　医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革 　城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。 　中国医疗卫生体制正在变革 　　 医药行业面临的问题 医药行业面临的问题 新药研发能力薄弱 新药产出能力弱，普药所占市场份额超过90% 国际专利药所占市场份额超过70% 制造业集中度低，中国50强约占占40%，国际20强占66% 新药研发的预期回报率低导致创新能力弱 行业整体盈利能力差 中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2% 医药制造业处于内部结构调整期 中药及生物制药的比重在不断上升，化学药物在下降 政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价 医药行业的成长动因 国民经济持续快速增长 中国经济持续保持着7 ~ 9%的快速在增长 医药总产值一直保持着高达15%以上的年增长速度 2005年预计增长17.7%，药品总销售额将增长13.6% 中国人口持续快速增长 预计