男性保健品下半年营销推广简案.ppt

TAETEA 大益2014下半年 营销推广简案 精准传播 Dissemination of accurate 精准传播 Dissemination of accurate 所谓精准传播，即利用最合理的成本，把信息有效的传达给目标消费群，达到理想的传播效果，最终带动销售增长。 弄清目标消费者在哪， 是我们做传播时首要解决的问题 大益的消费群， 他们应该具备以下几个特征 男性为主 年龄层集中在中年或以上 职位多为领导或高管 具备较强的购买力 生活品味较高 注重养生保健 有较强的社会影响力及号召力 针对目标消费群特征，我们为大益推荐《南方》杂志作为重点传播渠道 《南方》以男性读者更为突出，汇集主流消费群体 《南方》读者多在机关、事业单位任职 《南方》读者多为公务员 《南方》读者在单位采购的较多方面拥有话语权 《南方》读者在家庭采购中拥有较强的决策力 《南方》读者家庭收入丰厚 《南方》的受众除了与大益的目标消费群特征相吻合， 他们也乐与分享高品质的产品，这无疑是宣传大益的利好消息 62.6% 即使价格贵一点，我也愿意购买高品质的商品 65.7% 当我发现喜欢的新品，我一定要和别人分享我的发现 从生活形态来看，《南方》读者乐于向他人分享，因而信息可以通过这些读者传递给更多的人，到达扩大传播的效果；同时，他们愿意多花钱去购买高品质、省时间的东西，反映出该刊读者有追求、讲品质、重效率。 传播方式 ways 高管专访 人物评选 人物篇 品牌形象宣传 专题软文 事件软文 企业评选 品牌互动 企业 形象篇 专属内容定制 个性 定制 注：上杂志的内容可附上二维码，实现基础O2O，加深传播力度 传播举例—品牌互动 sampls 在《南方》刊登大益 体验券 到附近的大益店，出示体验券 获得购买优惠及小礼品 带来点名业绩提升 培养消费习惯 《南方》双周刊，每期发行50万，达到率100%， 除了杂志本身，《南方》还拥有政府领导等稀有资源。 《南方》杂志+资源平台， 迅速提升品牌影响力， 为企业创造无限商机！ 公关活动 Public relations activities 为达到更好的营销效果， 我们为大益准备以下公关推广活动 寻找真正好茶 文化论坛 公益慈善 养生论坛 由当地领导牵头 举办文化论坛， 提升大益品牌知名度， 开拓当地市场 邀请养生大师 分享养生之道 配合大益产品 突出产品养生优点， 提升品牌知名度 由政府牵头，联合社会组织， 举办大益慈善活动， 获得良好社会形象 组织客户茶源基地体验 活动，与大益“寻找真正消费者” 的活动相得益彰 除上述以外，为配合大益2014凤凰计划， 我们特别准备关于“商圈营销”的活动 活动说明 地点：每个地级市片区的旗舰店为主，周边门店为辅 内容： 以旗舰店为活动起点，如广州白云区万达广场店。 让顾客以此店为中心出发，找到该片区内其他的大益门店，并收集该店独有印章等凭证，返回旗舰店。店员按照顾客收集的数量给予相应奖品。 1.寻找你身边的大益 sampls 亮点 小付出，大成就的喜悦感 完成任务，活动奖励的满足感 提升品牌美誉度，同时提高门店的认知度 执行难度 活动说明 地点：重点推广门店 内容： 定期邀请养生专家及保健从业人员到门店内，教导顾客如何饮茶可以达到养生保健效果，提出专业的养生保健知识。只要购买大益茶的顾客均可免费获取一个月的健康管家服务（电话、微信咨询等方式） 2.益起来健康 sampls 亮点 买产品获得额外健康知识 提高顾客消费欲望 建立大益与健康关联的品牌联想 执行难度 活动说明 地点：所有门店 内容： 凡是周日到门店消费的顾客，都能获取抽奖资格。 凡抽必中，奖品跨度从折扣优惠到现金大奖，应有尽有 也可采用微信抽奖的方式，中奖后到店面领取奖品 3.“益外”星期天 sampls 亮点 博彩心理，人皆有之 提高顾客消费欲望 加深品牌与顾客直接的互动 执行难度 活动说明 地点：门店或商业广场（不限场地） 内容： 以定期或巡回的方式举办路演，推荐选择与茶相关，且小而精致的节目，如“茶艺表演”，“古筝”等。吸引眼球之余，邀请顾客品茶，配合店内促销活动，助力业绩提升 4.门店路演巡演 sampls 亮点 吸引关注点 制造体验及销售机会 更好的完成促销任务 执行难度 时间进程 TimeLine 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 杂志宣传 文化论坛 养生论坛 慈善活动 寻找真正好茶 寻找你身边的大益 益起来健康 “益外”星期天 门店路演巡演 独一无二的政府内刊类媒体，精准瞄准目标消费群体； 符合企业营销战略的公关活动，助力业绩提升。 我们预祝大益在2014年再创佳绩！ THANK YOU