汽车营销新奥捷奥迪西域大漠风情文化探索之旅.ppt

* * 寻鉴经典 续写未来 内蒙古新奥捷西域大漠风情文化探索之旅 内蒙古新奥捷汽车销售服务有限公司 郭纪华 2014年10月 目录 Directory Part 1 营销策略 本店现状 消费群体 竞争情况 分析结论 招募邀约 Part 2 活动方案 活动思路 活动目的 活动概述 活动路线 日程安排 推广媒体 客户邀约 执行细节 应急预案 活动预算 营销策略 本店现状 市场情况分析 优势分析： 本店为包头第一家奥迪品牌4S店，8年间积累了大批忠诚用户，并且在包头车市有一定影 响力。地理位置优越，店面熟识度高，业务流程成熟。 劣势分析：相对与其他竞争品牌，整车销售价格优惠幅度小，导致大量潜在消费者流失；与新店相比 老店硬件设施略显陈旧，特别是维修保养流程时间较长，客户等待周期较长。 内蒙古新奥捷自身情况陈述： 经销店自2006年成立以来，为内蒙古包头汽车市场创造了无数个第一，书写了奥迪品牌在包头鹿城的辉煌，截至目前，我店销售及售后车辆数以万计， 成为包头当地引领行业标准的典范。奥迪品牌所倡导的进取而富有品味的生活方式也赢得了广大车主的信赖。 近期销售情况：自进入秋季以来，由于店内市场活动叫前几季度有所简化，销售业额有所下降，而同品牌经销店宣传活动较多，市场情况严峻。 本次西域大漠文化风情探索之旅，将以文化为背景传扬奥迪品牌精髓，续写新奥捷至臻未来 营销策略 消费群体 Who are they? 个性潮流 追求个性和与众不同，展现自我 经济务实 传统观实用导向，性格低调、内敛 休闲享受 注重高品质生活，渴望享受生活 奋斗精英 多项领域上的优秀人才和领导者 传统中庸 谨慎，以理性行事，生活有规律 地位成就 自信、成功、行动敏捷和热心十足 营销策略 竞品情况 ?竞争品牌情况分析： 目前包头市内竞品4S店种类和数量基本持平，但品牌竞争激烈，路虎、雷克萨斯、沃尔沃、奔驰、宝马， 都在卯足劲头争抢包头市场份额。尤其以奔驰、宝马竞争形势最为突出，自年初以来，奔驰、宝马品牌先 后上市了BMW X5、BMW X4、奔驰全新C级等非常具有市场竞争力的车型，对奥迪品牌销售构成威胁。 ?同品牌竞争情况分析： 奥迪网络在包头已经有两家经销商，同品牌价格战激烈，让汽车市场陷入恶性竞争，直接损伤的是产品的 品牌价值，要去吸引更多客户的同时维系好保有客户是市场竞争中的难题，在不同的渠道挖掘潜在客户， 提供差异化特色营销迫在眉睫，打造全新的营销模式及用户体验势在必行。 营销策略 分析结论 S 优势 内蒙古新奥捷一直引领包头高端汽车 行业的发展 凭借奥迪品牌的品牌保障，8年的销售 和售后积累，拥有大量的客户资源 内蒙古新奥捷占据极高的市场份额 W 劣势 展厅店面成立较早，目前硬件设施相 对于新店来说较为落后 竞品近期市场活动较为频繁， 吸引目 标客户注意力 市场营销活动较竞品稍有懈怠 O 机会 奥迪产品线不断丰富，增强品牌竞争力 新贵阶层发展迅速，存在潜客挖掘的空间 进入传统汽车销售旺季，有一定作为 T 威胁 不断增加的豪车经销商店，市场被压缩 竞争对手的新车上市及大力营销推广 包头地区用车市场基本饱和，客户资 源缩减 活动方案 招募邀约 年龄要求 身份要求 驾龄要求 年满18周岁的中国籍奥迪车主 奥迪车主订单客户高意向客户VIP客户媒体 驾龄满两年以上且无不良驾驶习惯者 奥迪车主 订单客户 VIP客户 集客信息收集、经销商进行筛选 有用的客户信息 无用的客户信息 到店、集客、参与活动 发布销售政策、直接售车 FM90.6电台 微博微信 店头 CRM 有购买新车意向的客户 赠送小礼品 招募 筛选 活动方案 用户筛选流程 活动方案 活动思路 活动灵感 曾有人说过：如果你爱一个人，就带她去看额济纳的秋天，因为那是人间的天堂 与心爱的人共同找寻西域大漠中最美的天堂 探索奥迪进取精神的同时，带给奥迪车主极富品牌内涵的有车生活 在西域大漠风情与德系品质的碰撞与灵感中 感受奥迪卓悦、进取、动感、科技的品牌魅力 活动方案 活动目的 知名度 Popularity 通过硬广、软文及新媒体全市氛围内热