贸易公司营销方案.pptx

福建一典贸易有限公司 营销企划案一.活动目的二.调研分析商圈调研-商业圈公交车 站公交车 站公交车 站公交车 站商场美食街商圈调研-竞品品牌促销内容价格带活动效果货品情况安踏长袖买一送一，新品不打折139-159顾客对于买一送一比较疲劳，店铺客流较少夏季新品占比60﹪，老款40﹪361度新品8.8折159-179没有新鲜感夏季新品占比70﹪，老款30﹪鸿星尔克春装3-5折，夏装8折119-139夏季新品占比60﹪，老款40﹪商圈调研-工厂目标人群产品调研定价策略特价战略 品名款式数库存量占比19元特价短袖465641%短袖POLO衫3278裤子71200卫衣1639元特价短袖535159%短袖POLO衫101170裤子171489卫衣154合计485204100%三.活动目标销售目标 日期第一阶段第二阶段第三阶段 4.7 4.8 4.9 4.104.114.124.134.144.154.16 星期 一二三四五六日一二三天气保底指标28W2W2.5W2.8W2.8W3.2W3.5W3.5W2.3W2.5W2.8W平衡指标32W2.3W2.8W3W3.2W3.6W 4W4W2.9W3W3.2W冲刺指标352.5W3W3.2W3.5W4W4.3W4.3W3.3W3.3W3.6W收入目标-团队奖金 日期第一阶段第二阶段第三阶段 4.7 4.8 4.9 4.104.114.124.134.144.154.16 星期 一二三四五六日一二三团队保底指标（650）5050 50 50 50 100100 50 50100团队平衡指标（1350）100100100100100200200150150150团队冲刺指标（3000）200200250250300500500250250300总目标激励奖金四.活动内容五.活动主题对内主题向前看，向厚赚，大家一起干！对外主题都是装修惹的“货”，特步不计成本，全场19元起六.目标客户目标客户目标群体年龄段：18-50性别： 男占57%，女占43%职业： 工薪阶层、学生、家庭主妇学历：中等学历收入：3000-5000 家庭结构：70%家庭有小孩具体描述：主要针对周边年龄层在18-50之间的学生，工厂工人，家庭主妇等目标群体，学历不高，收入不高，对于特价鞋服有购买能力及购买欲，其中25-40为主要的目标群体，有一定的消费能力，且有家庭关系，可为家人购置一定 数量的特价鞋服。七.活动时间活动时间八.活动推广渠道短信营销话术潜在客户：【都是装修惹的“货”】特步品牌升级在即，30万库存要处理，夏装只需19元，一件不留，全部清光！仅限3天，抢完为止，长乐市胜利路138号特步专卖店【等等就没有了！！】特步装修在即，全场19元起，不计成本，一件不留，仅限3天，抢到就是赚到！长乐市胜利路138号特步专卖店VIP客户：我迫不及待的告诉你：五一了，长乐特步专卖【惊喜来了！！】因为您是尊贵VIP，明天进店即可领139元裤子（仅限3天），不要错过啦，明天你过来吧电话营销话术A：您好，我是长乐特步专卖店店长**，请问您有收到“特步免费送价值139元裤子的短信吗？B：有A:是这样子的，因为您是特步的尊贵VIP，现在针对VIP免费送价值139元裤子，数量 有限，先到先得，请问您今天有空过来吗？B：好啊A：记得今天过来，我等您B：好啊A：谢谢您，一定记得要来哦！操作细节活动开始前一天，为了保证第二天足够的进店量，可以提前一晚进行造势：1、客户数据表提前准备好，打印出来分给员工进行群发短信（建议每人发送不超过50条）2、短信发出大约1小时后，对所有客户电话邀约一遍（话术见上一张PPT）3、对邀约的结果进行统计（统计表见下图）4、根据表格中确定到店的客户数量，提前调整并安排好第二天活动······客户编号客户姓名电话号码来店意向沟通情况备注号码ABC1　　　　　　　2　　　　　　　3　　　　　　　4　　　　　　　5　　　　　　　6　　　　　　　7　　　　　　　8　　　　　　　微信营销微信朋友圈转发点赞，点赞满30个，送T恤一件九.组织架构十.活动激励方案团队激励——“压筹码”团队激励押注5元10元20元30元50元100元合计完成奖励10204060100200430未完成-5-10-20-30-50-100-215员工冠军激励卫冕冠军奖金450元！！！客单王激励50元40元Hebe:1500元30元Hebe:1500元20元Ella:1050元10元Mini:800元Selina:505元Andy:500元(起点指标）后勤激励后勤激励项目奖励机制奖励备注电话手打通100个50元　DM单1张DM单1元每张单子上注明姓名十一.活动货品准备货品定价表服装一口价明细产品季性别价格段库存量一口价平均折扣2012Q2男11915