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电子商务商业分析 商业计划书 编制：吉利晨 合作编辑 目录 第一章：计划书概要 3 第二章：项目背景 3 第三章：项目介绍 4 第四章：市场可行性分析 4 1、市场现状 5 2、目标消费者市场定位 5 现有平台可行性分析报告 5 第五章：投资渠道优化分析 6 1、项目投资SWOT分析 7 2、预期资金投入与市场回报 8 第六章：项目执行 11 1、铺货管理 12 2、财务控制与管理 13 4、合作平台的推广 14 计划书概要 计划书主要方向为产品互联网分销渠道的确定 计划书的主要方向将涉及产品在互联网卓有成效的推广计划（包括淘宝网的推广） 项目背景 互联网购物行业的快速发展使得B2C形式的电子商务平台正在如雨后春笋般的出现。 将直接的实体化产品在互联网销售越来越多的得到了更多企业的选择，但是如何 能在这一场攻坚战中获的盈利，很多B2C平台的着力研究方向。 根据中国互联网服务中心的数据 项目介绍 涉及“艾润活力氧”产品在成熟B2C平台的铺货销售，实现产品互联网优质网购人群高密度覆盖。 成熟 B2C平台的优劣势分析与投入重点分析。 产品在B2C平台的行销，并且卓有成效的互联网推广计划 自建B2C平台、淘宝商城入住、成熟B2C平台铺货可行性分析 第四章 市场分析 1.市场现状 艾瑞数据：2010Q2中国B2C订单量top5的购物网站，订单量占比为70.7% 艾瑞咨询分析认为，中国B2C购物网站中，订单量top5的订单量占比提升，或表明中国B2C网络购物行业市场集中度增强。 目标消费者市场定位 a:中老年人 b:孕妇 c:美容院消费者 d:中高考考生 e:运输司机 f:户外驴友 投资渠道优化分析 自建B2C平台SOWT分析 S优点： a 可自如控制产品价格，获取最大利润 b可对市场情况掌握第一手资料，随时协调生产线产品更新 c更好配合传统渠道，最大限度保证线上线下活动同时进行 O缺点： a自建平台，需要前期投入网站设计，协调物流，完善支付系统。并在互联网广泛的高密度宣传。吸引强大点击量，并影响购买行为。达到销售目标。 b前期投入巨大，精准广告投放大量耗资。产品单一，即使成功只能成为目标受众群体范围。并且很大一部分客源均为从传统渠道吸引，威胁传统渠道经销商利益。 c与传统渠道相重叠，长久则变成价格战 d中国有上万家B2C平台，而B2C网购市场交易额中。有70%的交易总额来自于排名前五的购物网站。同时对于B2C平台新站如何盈利一直比较困难。 e平台只能销售活力氧一类产品，在前期广告投放不到位的情况下，如果吸引相当点击量，而网民又不了解该类产品，则链接作废。网民不会第二次再去点击此类链接 W建议： 从最开始的家用电器市场生产商到现今消费类电子产品生产商，日用品制造商，米面油制造商。企业独自建站，寥寥无几。而独自销售所产商品，中粮集团成立B2C平台(中粮我买网)。电子商务渠道的作用旨在加强与传统渠道经销商的合作关系。保护经销商利益，从而圈住市场。 籍此建议，自建站不必自身主营为销售商品，而旨在加强与分销商联络，更可以做成一个大的集合网站，主要做成产品的使用售后服务网站，完美利用感性营销与潜在用户群拉近距离，组织主题参与活动，调动首次点击网民参与的概率。同时陈列产品，发布购物优惠券。同时指引消费者在网络中寻找产品经销商。 注：对于生产厂商来说，新兴电子商务渠道势必会对传统渠道造成冲击，并且这种冲击是不可避免的。因为对于提升多元化的销售额，自身的对渠道选择已经决定这种冲突是存在的。 只能依靠产品的独自经营权去减弱两种渠道的冲击。 E挑战： a 单一产品的B2C平台将面临没有丰富的产品线来吸引购物用户经常停留。从而无法提高用户粘合度 b 是否真正的便利便捷 影响网购用户下单的最主要因素为支付是否便利，同时货到付款这一项业务也在影响着互联网购物支付格局发生改变。 合作第三方物流有代收货款业务，但缺点就是回款速度慢，影响正常资金流动。 c 网站如何被知晓 根据中国互联网信息中心的数据显示 如何在能留住注册用户的前提下开始下一轮的发展 d 投入分析 成本投入分析 网站建设投入 网站服务器托管 0.1万 编内人员工资 满员6名 1.5万 办公设备投入 电脑 5台，2500元/台 1.25万 办公桌椅、资料柜、会议桌等 1万 其他办公设备 1万 办公室租赁/自用成本 100m2左右，价格在1元/天/m2。 0.1万 小计 前期投资 5万/月 依托现有B2C渠道进行网络分销 S(优势)： a 尽可能的缩小前期在固定成本上的投入 b 成熟B2C平台拥有积累起来丰厚的优质网购人群 c 成熟B2C平台提供全国大中城市的免费送货，货到付款业务。 O