华蟾素具有免疫刺激的作用。 目录营销现状目标与规划市场简析产品 .ppt

华蟾素产品招商会 项目背景-企业介绍 目 录 目 录 市 场 规 模 2008年抗肿瘤药前18位共90亿 细 分 市 场 概 况 市 场 小 结 抗肿瘤用药的市场巨大，增长迅速 新医改带来更大的市场机会 华蟾素具有独特的产品竞争优势 目 录 产 品 基 本 特 点 产 品 历 程 处 方 组 成 功 能 主 治 产 品 小 结 天然、低毒、广谱、抗瘤、止痛 独家、甲类医保、多品规 较高的学术推广价值 目 录 2009年1-6月重点纯销医院 2008年中国肿瘤医院排名 目 录 销 售 目 标 营 销 模 式 销售模式：核心城市自营，周边区域分包 自营：系统化的市场项目 + 个性化的销售活动 发展关键医生网络 + 建设纯销示范医院 分包：提高市场覆盖率 + 扩大优质分包队伍 分包全流程管理 + 客户支持服务体系 推广模式：学术开路、增值服务、利益兼顾 支 持 服 务 示 例 产 品 市 场 定 位 功效定位：抗肿瘤药（一线治疗用药），不是辅助抗瘤药 科室定位：以肿瘤及外科为主，辅以相关科室 目标医院：肿瘤专科医院、省地市三级综合医院 专家网络：以现有中医肿瘤专家为基础，建立包括中医和西医 的国家和省市两级肿瘤专家网络 目 标 科 室 细分市场－目标区域 细分市场－目标医院 产 品 投 入 项 目 产品SWOT分析 总结陈词 80 4200 0.3g* 20s 301医院 北京 150 7490 0.3g* 20s 浙江省肿瘤医院 杭州 2515 2518 2780 3200 5480 5141 7000 9600 11000 13200 销量（盒） 金额（万元） 规格 医院名称 城市 50 0.3g* 20s 辽宁省肿瘤医院 沈阳 50 0.3g* 20s 南方医科大学南方医院 广州 60 5ml*10支 四川省肿瘤医院 成都 70 0.3g* 30s 大坪医院 重庆 110 0.3g* 20s 浙医附属第一医院 杭州 100 0.3g* 20s 北京中医医院 北京 140 5ml*10支 二军大附属长海医院 上海 180 0.3g* 20s 中山肿瘤医院 广州 210 5ml*10支 复旦大学中山医院 上海 280 0.3g* 20s 北京肿瘤医院 北京 目 录 营销现状 目标与规划 市场简析 产品概况 针剂、片剂 复旦大学附属肿瘤医院 上海 4 针剂 东方肝胆外科医院 上海 5 针剂 湖南省肿瘤医院 长沙 7 片剂 南方医科大学南方医院 广州 8 针剂、片剂 北京肿瘤医院 北京 6 针剂 天津市肿瘤医院 天津 3 10 9 2 1 排名 规格 医院名称 城市 针剂、片剂 北京市广安门医院 北京 无 广东省人民医院 广州 片剂 中国医学科学院肿瘤医院 北京 针剂、片剂 中山肿瘤医院 广州 目 录 营销现状 目标与规划 市场简析 产品概况 营销目标与规划 4 目 录 营销现状 目标与规划 市场简析 产品概况 目标：三年的复合增长率为173% 目标：2012年预计销售4亿元 成为国内抗肿瘤药物的领先品种 销量增长30% 销量增长40% 销量增长50% 2012年 2011年 2010年 2009年 目 录 营销现状 目标与规划 市场简析 产品概况 目 录 营销现状 目标与规划 市场简析 产品概况 分包商培训 产品推广资料和品牌提示物 医院内科室推广会 专家及关键客户维护 区域内学术推广会 目 录 营销现状 目标与规划 市场简析 产品概况 目 录 营销现状 目标与规划 市场简析 产品概况 消化科 肝胆外科 胃肠外科 主要目标科室 其它目标科室 呼吸科 胸外科 肿瘤外科 肿瘤血液 放疗介入 妇产科 乳腺科 老干科 中医科 我国恶性肿瘤类别主要是肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、结直肠癌 目 录 营销现状 目标与规划 市场简析 产品概况 核心专家网络 复旦大学肿瘤医院 蒋国梁 北京中医医院 郁仁存 南京八一医院 秦叔逵 广州中医药大学附一 林丽珠 哈尔滨血液研究所 马军 上海龙华医院 刘嘉湘 北京肿瘤医院 沈琳 北京肿瘤医院 李萍萍 广东省人民医院 吴一龙 北京广安门医院 林洪生 中山大学肿瘤医院 管仲震 上海长海医院 凌昌全 天津医大肿瘤医院 郝希山 北京西苑医院 杨宇飞 医科院肿瘤医院 石元凯 复旦大学肿瘤医院 刘鲁明? 单位 专家 单位 专家 目 录 营销现状 目标与规划 市场简析 产品概况 A类区域（京沪江浙粤）： 精细营销提高医院