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博士伦SOWT分析 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT S优势： 1、品牌优势 2、产品线全 3、很好的市场占有率 4、稳定的市场价格 5、与直营店良好的合作关系 W弱势： 1、细分产品的品牌混淆不清 2、通路分销标准有待提高 3、对终端的形象 4、对目标消费群的定向宣传与教育 O机会： 1、市场的增长 2、竞争对手的调整 3、行业大格局未成熟 4、宽的产品线对二三线市场的覆盖 5、对批发市场的品牌推广 T威胁： 1、产品同质化严重 2、负面消息对消费者信心的影响 3、竞品的品牌营销策略 Agenda 中国隐形眼镜概况 1. 本次调查目的 2. 北京潘家园眼镜市场调查 3. 4. 5. 6. 建议策略 博士伦SWOT分析 北京部分眼镜零售店调查 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 建议策略 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 结合以上所了解及SOWT分析，推出以下建议策略。 1、通路策略： 对目前的批发商继续巩固，并继续开发培育新批发商。建立批发商进行等级管理体系，对其等级来制定供货条款。协助批发商开发二级分销商，来覆盖其余的590多家商铺。在眼镜城建立至少100家以上授权专营店。（只销售日抛产品，与其框架眼镜不冲突，作为特殊需求的补充。作为蓝海战略进行重点推广！） 建议策略 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 2、产品分销策略 建立统一的分销标准 针对不同的渠道采取差异化分销策略 顺应市场趋势，加强对日抛产品的销售倾向 对眼镜城中的框架眼镜店只对日抛进行陈列 对二三线城市，推出一些底门槛的日抛型产品 建议策略 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 3、促销策略 减少对批发商的促销装（组合装除外），坚决维护产品价值。 如果必须有，采用订货奖励给到批发商，把利润更多的给到批发商。但价格管控是前提。 对零售店的促销也减少买赠原品的形式，可以用积分换购或其他赠品代替。 对日抛产品的使用时必不可少的。 强生由于采用“品牌营销”策略，取消了对店员的奖励。但消费者的认知来源85%来源于店员推荐，因此，建议一定要把给店员的奖励从贸易条款中预留出来。 建议策略 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 4、终端品牌建设策略 加快对终端进行可视化陈列推广，如授权店、形象柜等。形象柜的可以对授权零售店投放，有统一的授权编号，针对分销品相制作，可分为立式和柜上陈列等形式。 加强市场对公司策略的培训，对待下游客户保持统一的方针。 零售终端的形象陈列及产品陈列需要进一步的加强。 建议策略 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 总 结 以上仅仅是本人的一些简单看法，如从策略到计划还需要更深入的了解与分析。由于对本行业的了解还仅仅是片面的肤浅的，而且缺乏数据支持、核心价格体系、贸易条款等了解。而且，我相信博士伦公司对我所提的建议都有过尝试，如有不足之处还望见谅，跟希望再今后给予斧正！ THANK YOU! * BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 报告人：强 报告时间：2012.10.24 Agenda 中国隐形眼镜概况 1. 本次调查目的 2. 北京潘家园眼镜市场调查 3. 4. 5. 6. 建议策略 博士伦SWOT分析 北京部分眼镜零售店调查 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 中国隐形眼镜概况 中国眼镜市场总产值超过人民币约160亿元，近视人口占全国总人数的30%。隐形眼镜占到总份额的30%以上。近年来，眼镜的材质、品种、款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈，眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家。中国已成为世界潜力最大的眼镜消费国。 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT Agenda 中国隐形眼镜概况 1. 本次调查目的 2. 北京潘家园眼镜市场调查 3. 4. 5. 6. 建议策略 博士伦SWOT分析 北京部分眼镜零售店调查 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 调查目的 BAUSCH+LOMB BJ MARKET REPORT 博士伦作为隐形眼镜代名词，如何在如此激烈的竞争中巩固和发展。 带着此目的