卡西欧广告策划书.doc

卡西欧手表广告策划书 目录 一 摘要 二、市场环境分析 市场概况 企业概况 竞争分析 三、总体思路 四、广告策略 五.广告设计 六.广告实施计划 七、广告发布费用 八、参考文献 一、摘要 现代社会随着手机的普遍使用，消费者对手表及时间的概念有了许多新的认识，这也为手表市场未来的发展注入了新的活力，据2010年中国手表市场销售总额的统计数据显示，卡西欧表款占据了市场总份额10%的比例，这也奠定卡西欧成为大众表款的基础，调查网显示，在中国卡西欧手表的消费人群主要有以下三大类人群：1.社会低中收入人群；2.学生人群；3.特殊行业人群（例如赛车、登山、探险……），他们购买卡西欧手表的原因是因其良好的品质和实惠的价格及完善的售后服务。而此次营销活动我团队的主要消费人群为广科的万名师生群体，而他们购买卡西欧手表的途径主要通过网络和实体店铺，高校代理销售却少有人触及，其主要原因是货源和价格得不到根本性保障，从而制约了高校品牌手表代理销售发展，所以此次营销活动就为我团队提供了一个好的市场扩展平台，如以优良的产品质量和实惠的价格及完善的售后，必定能在此次活动中获得良好的口碑及经济效应，从而为打开高校市场创造一个良好的开端。 二、市场分析 （1）市场概况 随着中国人生活水准提高，手表的需求亦不断上升，2010年内地的手表 年销量达到11,000万只水平，预计到今年内地手表需求量将上升到 12,000万只。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平， 对比发达国平均每百人年消费23 只或较一般发展中国家每百人年消 费 12只的水平仍有一定差距，因此应当还有相当大的发展潜力 。 中国市场学会 2009年4月发表必威体育精装版手表市场调查报告，显示消费者购 买手表时，越来越重视款式，其中以中价位手表最受欢迎。接受调查的消费者表示，选择手表的标准时，三个最重要的考虑点分别是：款式 （28.27%）、质量（28.63%）、价格（27.44%），这表明消费者的消费方向有所改变，已从单纯的计时功能需求转变为时尚需求。卡西欧(CASIO)TYO: 6952(Casio, Inc.) (日语：カシオ计算器株式会社 Kashio Keisanki) 是个总部位于日本东京，生产电子仪器，电子计算器的公司。 卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。 将高、精、尖的先进科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上时计的发展水平——卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。 卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻时尚的指针表。一年四季会因应季节的变化推出当季的特色产品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都会有适合夏季和冬季极限运动的极限腕表推出；海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣对表等等。今年卡西欧产品的重点将强调功能，如太阳能、10年电池、超强背光等卡西欧的强势功能。 卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻时尚的指针表。一年四季会因应季节的变化推出当季的特色产品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都会有适合夏季和冬季极限运动的极限腕表推出；海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣对表等等。今年卡西欧产品的重点将强调功能，如太阳能、10年电池、超强背光等卡西欧的强势功能。1. 目前，中国手表市场进口表和国产表的竞争激烈。据中华全国商业信息中心20年4月份的调查，在零售数量方面，国产手表占55.21%，进口手表占 44.79%，基本上是进口手表和国产手表平分天下的局面；但在零售额方 面，进口手表占87.32%，国产手表只占12.68%，如此悬殊可归因于两者在价位上的巨大差距。 2. 中华全国商业信息中心的统计出的200年中国手表品牌销售量前十位 为罗西尼、依波、天王、卡西欧、西铁城、飞亚达、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴，国产品牌十居其五；销售额前十位为欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、罗西尼、西铁城、英纳格，国产品牌仅罗西尼上榜。 3. 2009年中国钟表进出口总额同比都有所下降。据中国海关总署数字显示，2009年1至8月，中国钟表出口金额近9亿美元，同比下降26.97%；而出口金额则为14.5亿美元，同比下降17.86%。 4. 国产手表“同质化”现象较为普遍。内地的手表企业大多未能重视手表的设计，在外观、款式以及表盘材质方面，不少商家相互模仿抄袭；即使能注重设计的商家，也仍未能在手表的设计上将工业设计与艺术品设计、时装设计、首饰设计等