双旗渠道策略书.ppt

版本 双旗公司总部位于中国IT行业的发源地──中关村，是一家有十多年历史的高新技术企业，已发展成为IT行业集产品销售、技术服务、系统集成及软件开发为一体的综合性高科技企业。 渠道策略 双旗科技渠道体系架构 专业显示类产品 双旗行业代理商 双旗核心伙伴 区域合作伙伴 双旗战略合作SI 双旗核心 经销商 最终用户 双旗世纪科技有限公司 其他 大区 区域 负责人 京津冀大区 北京 王丁玉 天津 河北 内蒙 沪杭大区 上海 韩宇强 浙江 华南大区 广州 霍跃 福建 广西 海南 苏皖大区 江苏 谷金社 安徽 东北大区 辽宁 郑宇飞 吉林 黑龙江 西北大区 陕西 王根 山西 宁夏 青海 甘肃 新疆 西南大区 四川 刘欣 重庆 云南 贵州 西藏 鲁豫大区 山东 张元甲 河南 华中大区 湖北 刘欣 湖南 江西 双旗公司支持的大型集成商SI，采取战略同盟，面向全国重点形象行业，与合作伙伴深入拓展专业显示器应用领域，在该行业内实现利益最大化。 双旗公司支持的区域核心合作伙伴是区域发展的重要组成部分，除大型集成商外，销售策略以“项目落地”为原则，区域中小型集成商及经销商的项目合作及出货都需要以区域核心合作伙伴为运作中心展开工作。区域核心合作伙伴承担少量产品的备货任务承担区域开拓部分小型集成商和经销商的任务，承担一定的行业拓展任务。 双旗公司对于北京分销商和大型SI的项目支持报价分两类。对于重点行业项目、国家级项目大力支持.同时销售价格严格遵守公司销售限价 公司渠道合作伙伴特点 双旗公司支持的行业代理商以具体项目为合作基础，不承担备货。行业代理商可根据自身销售特点，制定半年和一年的销售目标。行业代理商设立半年任务销售奖励。 双旗公司签订的经销商，是由当地大区人员与区域核心代理商发展的4、5级城市的渠道代理商或小型集成商，日常业务协调和维护由区域核心或作伙伴来协助完成，双旗负责对项目实施的监控，区域核心合作伙伴设专人对经销商队伍进行日常销售工作的培训和指导。经销商通过《双旗信息系统》正确的反馈用户信息，可以获得相应的奖励 公司渠道策略 双旗全屏渠道价格体系策略 专业显示器市场的销售有几个特点：项目周期长；各项前期投入费用比较大；项目执行期间需要大量的人力和财力；部分项目还款周期长等。 针对以上特点： 双旗核心合作伙伴实行项目报备制。报备制遵循以下三原则： ①优先报备原则（时间为准，先报先支持） ②客户关系原则（直接用户关系深度） ③合作伙伴实力原则（合作伙伴自身项目实施能力） 双旗渠道价格体系在保障项目成交合理价格的基础上，保障核心合作伙伴的合理利润毛利率。 在价格控制方面双旗遵循“价格出口统一”的原则，防止出现多人多方报价的行为。最大保证合作伙伴的商业利益。 双旗公司向核心代理商提供全方位大屏产品资源的支持 双旗以VEVELL专业显示器、夏普IDP专业显示器、三菱专业显示器、GE专业显示器、飞利浦专业显示器、专业显示器资源为主 辅助夏普电视、三星电视、松下电视、国内品牌电视的资源共同打造核心产品支持计划 双旗公司向核心合作伙伴提供最专业的项目应用方案支持 提供7*24小时全方位、全响应开机模式使用方案 大屏拼接系统解决方案 信息发布系统解决方案 大屏幕触摸解决方案等应用型方案 广告机、刷屏机应用方案支持 非标准屏幕专业显示器方案支持（包含非标准屏幕、防水电视等） 户外高亮液晶显示器解决方案 双旗“全屏”合作伙伴方案支持策略 双旗公司向核心合作伙伴同时提供最专业的行业使用方案支持 广电行业典型应用方案 轨道交通典型应用方案 媒传信息发布应用方案 金融信息发布应用方案 军队指挥信息系统方案 电力监控系统使用方案 安防监控系统使用方案等等 双旗“全屏”合作伙伴方案支持策略 双旗公司向核心合作伙伴提供专业显示器应用及方案应用专业的培训，帮助核心合作 伙伴提高行业开拓及方案实施的技术能力。由各大区经理统一制定出培训安排计划表， 按进度实施培训。 主要培训计划为：每月、每季度按计划给核心合作伙伴进行各类显示设备产品知识、 技术知识的培训。每半年对显示设备产业未来发展趋势，以及新产品发布和应用进行培 训；另外随时随地根据合作项目情况对售前方案进行培训。 双旗核心合作伙伴培训策略  双旗核心合作伙伴市场策略 全国平面媒体传播策略 双旗自己投入以专业媒体为主，相关行业媒体为辅；全国媒体为主，区域媒体为辅；平面媒体和网络媒体并重。 公关传播媒体涉及的媒体有： IT网络媒体（含部分IT栏目）：