史永翔---创造企业的利润.doc

创造企业的利润 史永翔：十数年跨国企业高级经理人背景，历任多家外资跨国企业的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、亚太区总裁。受过欧美管理学院及跨国企业多年历练。十四年的外企经验，创造出色的业绩和丰厚的实践经验。并有将濒临倒闭的企业创造起死回生的经历。是一位很有成就的企业经营者，在《香港大公报》有专篇的报道，及多家媒体如《新浪潮》，《新商报》等等均有大量的报道。 史永翔先生作为中国大陆第一代职业经理人，企业战略管理，营销管理，财务管理，品牌经营，企业管理均有深厚造诣。史先生是一位出色的培训师已有了六年的经验，能做到理论与实践相结合，与中国企业实际情况结合紧密，课程深入浅出，教给你先进的管理方法及操作工具，并结合学员的问题进行分析与解答。 要点提炼： （一） 利润新思维 3 从利润现象到利润误区 3 企业发展一二三 4 转型期的生死结 5 （二） 难以回避的收支常识 6 让营业额大起来的两道坎 7 无关利润痛痒的营业额 8 （三） 企业外部利润的获取 10 向利润新法则看齐 10 市场新思维迎战企业新竞争 15 （四） 挖掘企业内部利润 20 从多赢挖效益 20 从资产运转挖效益 21 看向丰田，挖出管理效益 29 （五） 总结 36 创造企业的利润 史永翔 电视机前的观众，现场的企业家朋友，大家好，我是史永翔，今天我给大家讲的主题是《创造企业的利润》。 利润新思维 企业利润，说起来，我们今天在企业界的朋友都非常困扰，我们总在追求利润，但是经常会发现，利润却离我们远远而去，我们也会发现，我们在追求企业的财富，但是剩下来的又往往不多。今天，就让我们彻底看看利润究竟是什么，到哪里去了。 从利润现象到利润误区 我们首先明确利润是怎样形成的，是不是从营业额中产生的呢？大家都说，有了营业额，为什么没有利润？今天很多企业一说就是我做了十个亿、二十个亿，而我们说这实际上不能说是完全的利润实现，仅仅是一个经营的规模。为什么营业额上升以后，利润没有同比上升呢，甚至利润丢失得更快？这是常见的第一种现象。 第二种现象，我们会发现资产在不断地增加，但是资产增加了以后，也不代表着营业额的上升，更不能够代表利润的上升，我们很多企业做了很多资产，但是资产做得越多，负累越重。 第三种现象，企业有利润，但是没有现金。我们开玩笑地说，赚钱不代表有钱，钱赚了一大把，但就没有现金，也就是说企业可能会出现现金流断流问题。当然也会出现另外一种企业也属于有钱但不代表是赚钱，他们有现金流，但企业却是亏损的，这一点在服务行业中显得非常突出。 当今企业在追求利润过程中会出现一些误区，我们所看到的误区，表现在毛利额在不断下降。实际上第一个问题的出现是竞争的原因，竞争使得我们大家的价格不断在被压下来，价格一旦被压下来了以后，毛利率和毛利额就会同比下降；同时也会看到另外一个问题，就是期间费用在不断上升，这一点很多企业家朋友都在说，我到处都会听到：人工费不断在上升，市场推广费用也不断上升，广告费不断在上升，员工培养费用也不断在上升…… 费用的上升，必然导致另外一个问题的出现，那就是管理成本不断上升。毛利是什么？毛利是售价减去成本的第一步利润，但是期间费用上升了，又把这个利润给吃掉了，所以这个时候你又会发现，赚的钱变成过路的财神了，钱就在你手上过了一下，又出去了，最后导致净利润的下降。 这种情况在这两年的企业中非常普遍，也使得我们今天中国企业做得非常辛苦，而这种辛苦的产生，原因何在？ 企业发展一二三 首先我们来回顾企业发展的三个阶段。全世界企业的发展过程，一般来说，在十五年到二十年的时候，会产生一个波折，可以把中国企业的发展也称为这样三段： 第一段，我们讲叫做创业期，这个期间大概是三年到五年的时间，你在这三年到五年时间，能不能把两个问题抓得好：第一个，你的主营业务的模式能不能够成熟；第二个，你的主要客户群能不能稳定下来，这个阶段大概是三年到五年。现在很多创业的企业活不过三年，什么原因活不过三年？是因为这三年之中，它没有现金流的收益，也就是说净现金流没有，其中最关键的问题，是它经营活动的净现金流收不进来。 有一个可以让观众朋友都能记得的例子。有一个明星叫做杨澜，她办的阳光卫视当年要成为全世界最大的中文电视节目提供商，最大的中文电视内容提供商，这本来是非常正确的市场定位，但是很遗憾，她要用现金从国际采购，然后卖给国内电视台，而国内电视台的经营能力有限，给她的不是现金，给她的是广告时段！这下完了！杨澜拿到的是什么？拿到的还是一个物体，所以她还是在以物换物的时代，她拿不到现金流，所以一方面她的采购是大量的现金支出，而经营活动又没有现金收入，因此阳光卫视就陷入了困境。 如果三年到五年的创业期你能够过去的话，就会进入第二个阶段，我们称之为高速发展的成长期。这个成长期是非常好的阶段，假如能够抓住