天使理念篇：爱还有一种方式.ppt

汶川地震中生命的绝唱 “亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”。这是汶川大地震在一次救援行动中，一个年轻的母亲以四肢撑地的永恒姿势最后留给孩子的手机留言，同时也为她的孩子留下了生命得以飞翔的天空，几个月的宝宝被士兵抱起的时候睡梦正酣。 内容导读 为孩子投保的理由 少儿市场需求 教育金储备方式的选择 Thank you! * 爱还有一种方式 世纪天使理念篇 在每个父母的心中，最最重要的是自己的孩子； 从他呱呱落地的那一刻，就给我们带来了无限的幸福和快乐； 在父母的眼中，每个孩子都是完美的天使，是上帝赐予我们最最珍贵的礼物…… 为人父、为人母，除了那无边的幸福外又多了一个甜蜜的负担！ 父爱如山、母爱如海， 父爱如山却比山重！ 母爱如海又比海深！ 这种爱让我们可以付出全部…… 爱和责任 责 任 父母虽然无法左右孩子的梦想，但我们对孩 子的教育，安全，健康和未来有保驾护航的 责任，让孩子的成功之旅能顺利启航。 说服客户为孩子投保的八大理由 理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。” 理由二：保险也要从孩子抓起 “教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。” 理由三：教育金的储备 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少48万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？” 理由四：强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的教育费用，但有时候会因为一些其他的事情，如装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！” 理由五：健康成长 “尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！” 理由六：降低孩子未来的负担 “虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？” 理由八：让孩子永记父母之恩 “爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服、您可能还留有固定资产、甚至资产过亿的企业……然而这些倾注了家长爱心的一切都不一定能伴随孩子一生，都具有很大的不确定性。到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？，只有您今天为他准备的这份保单将陪伴您孩子一生，那时，他知道这是父母在他很小的时候就为他准备了这样一份厚礼。” 理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念 “我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！” 少儿市场需求容量大 我国儿童人口已达2.7亿， 投保率7.8%； 92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。 根据盖洛普（GALLUP ）必威体育精装版市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。 少儿客户总体占比为三成左右 高利率保单时期 分红险保单时期 非传统险保单时期 996元 1625元 3233元 富贵 5272元 少儿平安 三鸿产品 智富人生 富贵人生 平安历年少儿险占比 随着平安产品体系的逐渐完善，少儿险市场份额日趋稳定，但在高利率保单时期，同样市场背景及产品利率下少儿险占比最高时突破七成，说明少儿险在目前份额基础上仍有较大增量空间。 让数据说话 分保费段缺口分析（件数）——考虑人力增长因素 分产品缺口分析（件数）——考虑人力增长因素 万能停售后，我们流失： 每月10%左右少儿客户 2000-4000、4000-10000、10000-12000，三个中端客户是重点流失客户群 少儿市场需求依然存在 孩子成长的需求 单位：元/年? 2万元/年 2000元/年 1万元/年 1990年 2000年 2010年（估计） *其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网 1990年 2000年 2010年（预计）