完美起步知识.doc

目录 1、八种人日子不好过 2、新业务员如何起步？ 3、骨干的标准 4、骨干应该承担的责任 5、如何做好完美？ 6、如何设立目标计划？ 7、团队致命的缺点 8、制定目标的意义 9、制定目标的方法与步骤 10、为什么要设立目标？ 11、怎样产生持续不断的行动力 12、如何沟通？（1） 13、如何沟通？（2） 14、如何带动团队？ 15、如何保证目标如期实现？ 16、如何做好自我消费？ 17、如何做好零售？ 18、如何创建销售团队？ 19、如何做一个优秀的业务员？ 20、如何做一个优秀的业务指导？ 21、如何建立资料库？ 22、影响进步的十二点 23、具备正确的心态 24、完美核心竟争力 25、成功系统 26、新人如何带动？ 27、为何做完美？ 28、如何复制？ 八种人日子不好过 入世后的今天，某些行为和领域高素质人才“走俏”，有社会学家和经济学家研究观察发现有八种人遭遇麻烦事，成为“困难户” 知识陈旧的人。如今知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短。生活在这样一个时代，任何人都必须学习，更新知识，想靠学校的知识“应付一辈子”已完全不可能了。 技能单一的人。只会做一种工作，换一个岗位就不“灵光”的人，今天的日子会不好过，要想避免在职场中成为“积压物资”，唯一的办法就是多学几手，一专多能。 情商低下的人。智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现，在今天社会里，不仅要会做事，更要会做人。 心理脆弱的人。遇到一点困难，就打“退堂鼓”，稍有不顺利，情绪就降低到“冰点”，这样的人，今天的激烈竞争中必然日子不好过。 目光短浅的人。鼠目寸光难成大事，目光远大可成大器。有句话说得好“你能看多远，你便能走多远”。 反应迟钝的人。“迟钝”就会“迟缓”，落后就要挨打。今天，一个人如果思维不敏捷，反应不快速，不抓住机遇，墨守成规，四平八稳，迟早会越生活越艰难。 单打独斗的人。“学科交叉，知识融汇，技术集成”的现实告诉我们“独胆英雄”的时代已经过去了，个人的作用在下降，群体的作用在上升。 不善学习的人。有些人虽然也是想学习，但是不知道学习的方法，不掌握学习的技术，这种人今天肯定“吃亏”。 新业务员如何起步 良好的开端是成功的第一步，新业务员的开始的几步很关键，一定要正确的走好，为将来的成功打下坚实的基础。 开始的两个星期，先做好准备 资料夹的资料认真看两遍，了解每一种产品的作用和特点，并争取能讲明白 尽量多参加活动，至少听两遍产品介绍、新业务员培训。了解基本的保健知识，懂得基本的做法，尽量的了解一些产品的口碑。 尽量多次使用产品 列出100个顾客名单 与业务指导一起研究 请业务指导帮助制定出具体的行动计划 第三个星期开始按照计划连续不断的行动 每天至少与两个朋友分享产品和健康知识 运用ABC法则，每个月至少邀约20位朋友了解完美 从第三个月开始，你基本上有了自己的一个业务小组，你要开始建立自己的完美工作室，组织自己的家庭聚会，开始自己讲产品课，并要自己备货。  骨干的标准 认同完美事业 认同完美产品 具有强烈的企图心 具有长远事的心态和眼光 具有顾全大局的胸怀 具有独立思考问题的能力 具有良好的爱心和宽容心 具有端正的学习心态 具有初步解决问题的能力 积极主动承担困难的责任 骨干应该承担的责任 应该具备改变自己、团队观念的能力 应该具备独立解决问题的能力 应该具备自我行销的能务 应该具备服务团队的能力 应该具备网络协高的能力 应该具备开发陌生市场的能力 应该具备承担抱怨、抗打击的能力 应该具备全力以赴、以身作则的意识 如何做好完美 设立目标：订好计划（合情合理、计划可行、逢会必到） 具备正确的心态 学习的心态； 老板的心态； 感恩的心态； 积极乐观的心态； 全力以赴、坚持长远的心态； 合作 平常心 勤于奔走，勇于开口 信心、相信 相信事实； 相信经验； 相信人才； 相信团队； 相信公司、产品、制度、理念 单纯、相信、听话、照着做 积极思考（每天30—60分钟时间用于思考） 复制（100%复制，情感复制） 投资（学习的投资、时间的投资） 如何设立目标计划 每月计划 个人零售计划 个人保荐计划 团队零售、保荐计划 重点人物培养计划 个人学习成长计划 市场开发计划 个人时间安排计划 每天工作计划 每天晚上应该安排好明天的工作，至关重要 团队至命的缺点 太自私、不谦虚 缺乏行动力 情绪化 计划性不强 专业知识、形象不到位 发现问题只盯住问题的本身，而不是去想出解决问题的方法 制定目标计划的意义 方向明确 可以激发潜力 可以提高我们自身的专业素养 有了目标，才能制定出切实可行的计划，有计划才能成功 能克服导致失败的原因 不会被无谓的事所迷惑、困扰 能专心致志、全力以赴 制定目标的方法与步骤 列出现实目标的理由 设定时限 实现