宜家营销.doc

高等教育自学考试 毕 业 论 文 题目 宜家营销渠道策略分析 办学单位： 广东白云学院 班 级： 2009级工商企业管理 学 生： 郑壮平 （010110512683） 指导教师： 王梅 讲师 提交日期： 2011 年 10 月 1 日 宜家营销渠道策略分析摘要 当前世界家具行业的竞争非常激烈，在市场运作中，营销渠道是否畅通已经成为了衡量企业是否具有竞争力的重要标准之一。本文详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势，以宜家的营销渠道建设为例，分析其渠道管理中成功之处，结合营销理论，系统理论等一系列理论，提出宜家渠道建设的策略，在产品的设计和品种上满足客户的需求，以维持渠道的稳定；加强渠道的人性化建设，将品牌定位下沉到二三线，寻找伙伴，异业联盟加大品牌建设力度THE ANALYZE OF IKEA扴品 MARKETING CHANNEL STRATEGY ABSTRACT IKEA marketing channel strategic analysis summary of world furniture industry very competitive, in the operation of the market, marketing channel is unblocked has become one of the important criteria assess whether the competitive enterprise. This article more expositions has current marketing channel management development of status and trend, to should be home of marketing channel construction for cases, analysis its channel management in the success of Department, combination integration marketing theory, system theory, series of theory, made should be home channel construction of policy: in products of design and category Shang meet channel customer of demand, to maintained channel of stability; strengthening channel of Humanized construction, will brand positioning sinking to two or three line, looking for partners, different industry Union increased brand construction intensity. IKEA by digging new channels management, provide a strong guarantee for market development. Key words: IKEA; Marketing channels; Strategy 目录 1绪论 4 1.1 课题背景 4 1.2 论文意义 4 1.3 论文构成及研究内容 4 1.4 本章小结 5 2 营销渠道的理论回顾 5 2.1营销渠道的理论调查 5 2.2 当前企业营销渠道建立标准和渠道的管理方法 6 2.3 本章小结 7 3 我国家具市场的发展现状和营销中存在的问题分析 8 3.1我国家具市场的发展现状 8 3.2家具市场存在的主要问题 8 3.3 本章小结 9 4宜家集团的概述 10 4.1 宜家的发展历史 10 4.2 宜家的营销渠道策略 11 4.3 本章小结 12 5宜家营销策略对于解决我国家具市场存在问题的启发 13 5.1注重人才核心价值培养及长远发展 13 5.2不仅产品价格功能信息丰富透明，更注重价值体现 13 5.3产品促销手段特立独行，形成行业趋势 13 5.4售前与售后服务 14 5.5本章小结 14 6总结 14 参考文献 15 致谢 16 1绪论 1.1 课题背景 在商业流通领域，渠道的地位是举足轻重的，渠道经营的成败直接影响到生产企业，中间商，零售商甚至消费者等各个渠道成员的最终利益。如何在传统渠道营销