2008雷士光电业务新模式建议书-光芒计划.ppt

第二部分 2011年度工作计划 部门目标 完成目标的方法和措施 部门组织架构以及岗位职责 时间进度计划 1、部门目标 整体推广：即小区推广、专业市场推广、城市广场推广、路演、电影下乡和团购等推广形式中任意三种形式的组合推广！ a、整体推广120场次 c、节假日整体联动促销推广2场次 d、店面销售目标：1500万 b、乡镇推广200场次 1、部门目标 目标管理 推广目标 1、店面面积≤150㎡的普县，不得低于12万 2、店面面积150㎡的普县，不得低于15万 3、百强县不得低于15万 4、地级市不得低于25万 5、一级经销商自营店不得低于30万 6、乡镇推广不得低于4万 产品目标 1、家居产品销售额不得低于目标额的70%（如10万总目标，则家居目标7万） 2、电工产品销售额不得低于目标额的5%（如10万总目标，则电工目标0.5万） 目标考核 1、推广前后各十天及推广期的出货额与实际销售额*0.7取小者 2、如单项产品销量不达标，推广绩效采取折扣法；具体如下，总量达标其中一项单品未达标绩效80%，两项不达标60% 3、如商照产品的销售额大于或等于推广目标的50%，视为推广目标未达成 推广形式 推广场次 小区推广 720 专业市场推广 360 城市广场推广 360 路演 36 电影下乡 20 团购 20 总计 1514 1、部门目标-推广形式分解 1、部门目标以及细分-整体推广 20 2 2 2 4 2 2 2 2 2 0 0 团购 18 0 0 0 6 4 4 4 2 0 0 0 电影下乡 36 2 4 4 6 6 6 6 2 0 0 0 路演 360 18 18 45 45 45 45 45 45 24 18 12 城市广场 360 18 18 45 45 45 45 45 45 24 18 12 专业市场 720 36 36 90 90 90 90 90 90 48 36 24 小区推广 120 6 6 15 15 15 15 15 15 8 6 4 整体推广 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 2-3月 1月 　 2011年推广目标月度分解 时间 形式 1、部门目标以及细分-整体推广 120 6 6 15 15 15 15 15 15 8 6 4 合计 2 　 1 　 　 　 1 　 　 　 　 　 舟山 10 2 2 1 　 　 2 3 　 　 　 　 温州 10 2 　 　 　 3 1 2 2 　 　 　 台州 14 2 　 3 2 1 1 　 2 3 　 　 宁波 10 　 　 2 1 1 2 2 1 　 1 　 衢州 14 　 1 2 2 2 2 2 1 　 1 1 丽水 14 　 1 2 2 2 2 2 1 　 1 1 金华 10 　 　 1 2 　 1 3 2 1 　 　 绍兴 10 　 　 1 2 2 　 　 2 1 1 1 湖州 12 　 　 1 2 2 2 　 2 1 1 1 嘉兴 14 　 1 2 2 2 1 1 2 2 1 　 杭州外围 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 2-3月 1月 　 2011年区域推广目标月度分解 时间 区域 1、部门目标以及细分-节假日推广 a、五一全省终端店面联动大促销 b、十一全省终端店面联动大促销 二、完成目标的方法和措施 1500万 120场次推广 A、规范业务流程 A1、推广作业流程 A2、展示物料配置与展示标准 B1、销售管理部 B2、订单部 C1、制定目标 C2、分解目标 D4、推广车使用 D1、推广形式 B、横向业务合作 C、场次目标每场销售目标与人员的管理流程化。 D、推广的创新 A3、广宣物料设计与制作标准 A4、推广协议 D3、促销内容 鱼骨图第一层 C3、人员的培养与日常管理 B3、仓储部 D2、宣传方式 B3、产品部 2010年工作总结2011年目标计划 部 门：市场部 主 管：杨泽美 时 间：11.6 第一部分 2010年度工作总结 业绩总结 工作总结 员工培训成长总结 管理中的得失总结 1、终端形象提升 2010年1月至10月，市场部累计受理终端店面整改申请63家，其中地级市网点9家，平均面积211㎡；县级网点24家，平均面积152㎡；乡镇网点25家，平均面积70㎡；新方案装修网点12家，平均面积180㎡ 一、业绩总结 1、终端形象提升 2、市场广告投放 3、市场推广 2、市场广告投放 a、2010年1月至10月，市场部累计受理市场投放广告申请35余个，共计广告费733737元，其中公司核销24个，共费用485810；其余正在核销中 b、其中广告形式包括户外平面广告25个、车体广告3个、路牌旗杆广告3个、电视报纸广告3个和市中心LED显示屏广告1个； 3、市场