广州移盟传媒的成长战略.doc

广州移盟传媒的成长战略 4．1广州移盟传媒的创业成长经历 4．1．1公司介绍 广州移盟数字传媒科技有限公司创立于2005年12月，创立资本达1284万元 人民币。总部设在广州，并在北京、上海、深圳等主要商业城市设有分支机构，目 前全国员工人数接近200人。 广州移盟传媒创立之后，先以手机互联网切入新媒体市场，与各大运营商开展 合作，为广告主提供无线营销解决方案。2006年下半年开始启动钱库互联网业务， 结合手机移动广告业务为广告主提供移动网络整合营销服务。2007年下半年顺应 户外新媒体的热潮，开展钱库消费通户外终端网络业务，先后铺进商场卖场／地铁 站点／商业楼宇／高校校园四大渠道网络，高度渗透了城市消费终端的周围及消费者 生活轨迹的重要节点，形成了有效的终端拦截，并逐步形成完善的商业模式。 在2008年的金融危机来临之前，广州移盟传媒的管理团队凭着敏锐的触觉预 估到了经济环境会发生巨大的变化，这种变化必将深刻影响人们的工作和生活，更 会给新媒体行业带来前所未有的危机。但有危必有机，广州移盟传媒的管理团队准 确地把握了危机中的商机所在，于2008年初便将公司原来的广告经营业务集中收 缩在优惠券营销业务上，既捉紧了广告主在金融危机中重促销推广轻品牌传播的微 妙心理，也迎合了消费者在经济危机中找优惠省钱享消费的消费习惯。所以广州移 盟传媒在金融危机的风暴中不但没有出现业务下滑资金吃紧的不良现象，反而因为 找准了盈利模式而使企业的业务量及现金流出现较大的增长。 广州移盟传媒目前为广告主提供数字化市场营销服务，旗下以钱库(checkoo) 3R为品牌的跨媒体精准营销平台，整合了钱库消费通户外多媒体终端网络、钱库互联 网及钱库手机网的优势，打通线上品牌传播和线下渠道销售的核心环节，建造连接 消费者和生活服务提供商、零售商以及生产厂商的全方位互动平台，为无论是在户 内、移动中和消费发生地的用户提供精明消费指引和实惠，为企业提供真正高效率、 低成本的按效果付费的精准营销解决方案。广州移盟传媒创新地以手机号码为核心 的统一身份认证体系，确保用户三网合一的体验以及广告主全方位、全时段覆盖的 要求。 目前钱库的用户群体已经达200万，钱库优惠券平台也累计发行了超过11000 种商品的优惠券，消费者通过钱库网络已经打印了超过1000万张优惠券，优惠券 总值超过一亿人民币。2008年底进军深圳市场，半年内便成功占据深圳市场，成 为华南地区最强大的优惠券发布商。2010上半年将进军北京和上海市场，把广州 和深圳两个城市的成熟商业模式复制推广，向京津唐和华东两大经济中心推进，形 成全国联动的媒体辐射优势。 广州移盟传媒的企业使命和愿景是：成为中国最大的优惠券发布平台：成为中 国最权威的城市消费信息发布平台；成为中国最具创意的互动整合营销媒体平台。 4．1．2主营业务 ． 广州移盟传媒目前以经营钱库(checkoo)品牌的跨媒体精准营销平台为主， 钱库媒体平台拥有以下三大核心媒体网络： 1．钱库消费通户外终端网：中国最大的城市消费户外互动媒体，目前已基本 覆盖广深两地全部地铁站、大型超市、购物中心、高端商业楼宇、大专院校和部分 高端餐饮连锁店等500多个消费热点，是占据城市核心消费必经地的电子促销员网 络，提供城市最前沿的消费资讯与消费动态。钱库消费通户外自助终端网可为企业 提供互动广告发布、试用装派发、促销活动执行、优惠券发布及线下打印等服务。 钱库用户通过主动点击，参与企业在钱库消费通户外自助终端上设立的有奖调查问 卷、投票、互动游戏、抽奖、试用装派发、免费试吃等体验活动，自助打印各类商 家凭证(如优惠券／试用装券／抵用券／折扣券等)并前往商家进行消费。钱库消费 通终端计划在2009年通过自营和合作的方式增加到800个网点左右，围绕北京、 上海、南京等核心城市的覆盖计划已在前期准备中。 2．钱库互联网(www．checkoo．tom)：中国最大的城市消费网站，为企业提 39供各种不同形式的互联网广告发布服务及管理平台。为消费者提供网上优惠券收藏 打印、信息定制(mail、RSS、C1lent)、有哪些信誉好的足球投注网站预订、社区记账和网上购物等服务， 引导网上用户到终端打印。 3．手机钱库网(wap．checkoo．com)：中国最大的短信优惠券门户网站，为企 业提供短信优惠券批量推送、定制等精准服务，为消费者提供手机上网收藏打印、 短彩查询定制、手机优惠券下载等资讯服务。 4．2广州移盟传媒的产业环境分析 广州移盟传媒目前还处于企业创立的前期，且隶属在新媒体行业的大产业环境 之下，所以很有必要对其所处的行业环境进行深入分析，由于本文前面已经有一整 章(请参见本文“第三章新媒体行业分析)阐述了新媒体行业的市场环境，这里 就不再重复赘述，而是直接从国内外两方面来分析广州移盟