快乐钓鱼实施方案线.ppt

快乐钓鱼频道描述---整体定位 * 中国钓鱼产业规模 ■ 中国制造的渔具产品占全世界渔具产品总量的80%。 2009年，我国钓鱼行业共完成全年销售规模200亿元，利润总额16亿元。 国内钓鱼行业主要细分领域分布 中国钓鱼产业规模 · 渔具种类区域分布 · ■ 十大钓具厂商销售规模50亿，中型厂商销售规模15亿，钓具零售业巨头年销售规模10亿。 钓鱼产业的销售额达到每年30%的增长率。 重点渔具厂商销售规模 中国钓鱼产业未来发展预测 ■ 钓鱼爱好者呈年轻化趋势 ■ 钓鱼竞技比赛增多 ■ 渔具需求旺盛 ■ 更多资金涌入渔具行业 ■ 相关配套产业渐成气候 2010-2013年中国渔具市场销售收入预测 单位：千元 中国钓鱼人口规模及重点消费分布 ■ 2009年，中国的垂钓人口达9308万人，每月钓鱼2次以上的爱好者超过2000万人。 中国钓鱼爱好者中，30 ～ 50岁人群数量最多，占70％。 快乐钓鱼频道描述---整体定位 ■ 频道受众职业分析 以青春时尚、追求品位生活的小资阶层和热爱自然，倡导健康生活，经济富裕的高级白领、私营老板、社会名流、自由职业者以及演艺圈人士等为主。 资料来源：视点行业调研 快乐钓鱼频道描述---整体定位 ■ 频道受众年龄阶段 频道受众群锁定15-75岁不同年龄阶段，热爱钓鱼运动的人群，核心年龄阶层是30-60岁的人群。 资料来源：视点行业调研 ■ 频道受众消费阶层 主要集中在前卫消费型的中青年阶层。老年群体属保守消费型群体，消费程度较低。 据调查，中高收入的人群中钓鱼受众所占比例最高。低收入者和特高收入者所占比例相对较小。 资料来源：视点行业调研 中国钓鱼主要鱼种 ■ 四大家鱼“青、草、鲢、鳙”是目前中国钓鱼爱好者垂钓的主要品种 ■ 鲫鱼、鲤鱼、桂鱼、鳊鱼、黑鱼、鲈鱼等鱼种也为大家所喜好 · 草鱼 · · 青鱼 · · 鲢鱼 · · 鳙鱼 · 中国钓鱼主要钓法分布 消费者购买钓具的影响因素及渠道 ■ 价格、性能、品牌、外型及使用寿命、广告、包装、购买方便（网购） 消费者购买钓具的影响因素及渠道 ■ 网络钓具行业日均销售额约为1235万元 ■ 主要网络销售平台： 中国钓鱼行业发展问题分析 频道销售策略---覆盖策略 ■ 力争在第一年实现50家区域覆盖，第二年80家，第三年100家。 1、渔具生产商主要区域吸引 大型渔具生产商对频道进 行广告投放。 频道销售策略---覆盖策略 ■ 力争在第一年实现50家区域覆盖，第二年80家，第三年100家。 2、钓鱼爱好者集中区域为频道在 全国打出品牌积累优质观众。 频道销售策略---用户发展 免费试看刺激订制人群 积累用户资源，为发展快乐钓鱼频道实际定制用户奠定基础。 钓鱼销售店开通快乐钓鱼频道 迅速提升频道认知度，进一步形成品牌扩张策略。 委托业余俱乐部、渔具店代理销售 与业务俱乐部形成利益合作关系，委托其进行销售。 与渔具生产商、销售商捆绑销售 将钓具生产商、经销商的客户与快乐钓鱼的会员相互融合，形成捆绑效应。 频道销售策略---用户管理 快乐钓鱼频道盈利模式---线上产业 ■ 收视费 频道发展初期规模有限，后期将是频道创收的主要来源。 ■ 广告费 频道发展初期最主要的收入来源。以植入性广告为主，吸引关联行业品牌介入。 ■ 活动赞助费 在业内形成广泛关注，吸引相关品牌甚至其他行业的赞助。 快乐钓鱼频道盈利模式---线下产业 *