手臂模式.ppt

功在当下，利在千秋1112财年上半年中二市场手臂分销模式回顾 Aya Zhou 1月16日 长沙 分销之臂 盈利的 持久的 可靠的 区域分销商总部 分公司 二级分销商 村级分销商 批发商 客户对产品再销售价格及分销具有最终决定权.商业机密，未经授权不得传播 过去半年，我们 增加了15106家覆盖商店 增加了12424家有效商店 增加了810111个有效分销 12个城市实现100%覆盖 开设了4个卫星办公室 新增了5个高效分公司 新招聘了46 个销售代表 过去半年，我们完成了手臂分销模式的第一步：总部城市的渗透 RD Hub 完成 HQ BO 长沙 9 1 长沙 岳阳 常德 益阳 张家界 平江 宁乡 浏阳 澧县 衡阳 12 1 衡阳 株洲 永州 郴州 赣州 吉安 宁远 龙南 瑞金 衡山 南康 醴陵 湘潭 4 1 湘潭 娄底 冷江 邵阳 　 　 　 　 　 　 　 　 怀化 4 1 怀化 吉首 武冈 溆浦 武汉 7 0 汉口 武昌 黄陂 孝感 仙桃 安陆 天门 黄冈 6 6 黄冈 黄石 赤壁 麻城 武穴 咸宁 宜昌 8 1 宜昌 荆州 恩施 潜江 当阳 枝江 宜都 利川 襄阳 8 1 襄阳 十堰 随州 荆门 广水 郧西 丹江 钟祥 但是，我们还有很多机会 我们的进度依然不容乐观 我们的有效商店数，P1M只有P3M的40% 我们没有100%的按照拜访路线进行拜访 我们没有在小食杂店只分销17个黄金规格 按照计划将需要转化的标准分公司转换为高效分公司 3月31日前完成所有分公司拓展 6月30日前开设计划的手臂模式二级分销商 招聘充足的销售代表，并严格执行手臂分销模式和麦克销售模式 在1-6月，我们需要开始第二步、第三步 宝洁的投入 中部二区蝶化行动专项基金 额外的货车投入 额外的电动车投入 额外的卖进套餐投入 额外的促销装和活动配额投入 合计5,000,000 RMB 所有商店每月拜访两次 FY1011 850,000 FY1112 总部城市渗透 分公司拓展 在所有10万以上人口的城市 二级分销商拓展 每个分销商建立8个二级分销商 1,150,000 FY1213 FY1314 FY1415 二级分销商全国拓展 1,400,000 1,700,000 2,000,000 分销之臂 – 五年计划 客户对产品再销售价格及分销具有最终决定权.商业机密，未经授权不得传播 重中之重 - 二级分销商 FY1415 覆盖2,000,000家商店 平均一个分销商会有16~20个二级分销商 二级分销商覆盖区域将成为中国重要经济增长点 FY1112，仅仅只是个开始！ 我们需要这样的二级分销商 愿意合作至少3年以上 不卖假货 最好是食品/饮料的分销商 安装Pilot系统并按照标准流程运作 交纳保证金 二级分销商也需要我们 人 8个二级分销商配备一名专职的DAM 物 完善的后勤/系统/财务支持 钱 具有竞争力的供货条款 最后 执行要点 2月初---反馈二级分销商专职DAM名单 4月30日前完成1112财年目标二分的开设 批量申请，批量安装 保证质量！食水优先，长期合作，不卖假货 * * * * * *