打开我们的视界-保险业高端客户开发.ppt

所谓机遇，对于我们这些保险代理人就是用几天的时间赚别人一年的钱！ 因为市场很热！ 市场怎么会热？ 被我们炒热的！ 我们为什么愿意炒？ 因为我们相信只要产品好，我们就有钱赚！ 为什么我们坚信有钱赚？ 因为我们以前都赚到过！ 即使我们没有赚到过，可是别人却都赚到过 结论—— 市场完全掌握在我们的手中！ 只要我们敢要，客户就会给！ 我们要得多，客户就给得多！ 我们要得快，客户就给得急！ 我们不敢要，客户就不会给！ 你要不要？ 你向谁要？ 你如何要？ 不同业务员在相同时间产生的绩效会相差几倍甚至几十倍 同一个业务员在不同状态产生的绩效会 相差几倍甚至几十倍 同一客户面对不同业务员作出的购买决定会相差几倍甚至几十倍 没有人给我们规定：一个月只能做2万、3万的业绩。一个月做以往4倍的业绩，做以往全年的业绩，是完全有可能的。 每个人心里的默认力量都是非常巨大的，每个人的潜能也都是无穷的。当你离开自己的舒适地带，去做你自己都认为很了不起的事情时，你会发现自己非常开心，非常愉快，非常有成就感！ 以前也整理客户档案，但挖掘客户需求时思维也许尚未打开 今天我们要对客户重新定位重新认识 今天我们要学会不断突破，在突破中成长 创造财富 投资规划 守住财富 风险规划 转移财富 财税规划 20－40 40－60 60以后 面对财富的三大难题 失败与成功完全取决于我们的态度 失败者总是被未知的事情所难倒 而成功者却从不轻言放弃 事情还没有开始，胜负总是一半对一半 参与积极,佣金到手! * 成功人生的三个目标：会赚钱、一辈子有钱、世世代代有钱 * 成功人生的三个目标：会赚钱、一辈子有钱、世世代代有钱