保险营销话术--寿险营销话术总编.pdf

寿险营销话术总编 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小 的？ 李先生，听说你姐夫在事业上很有成 就，在哪个单位高就？ 张先生，这段时间房产很超值，你有 没有向你朋友推介购房？ 张先生，我们家里几兄弟想开家公 司，现在正准备办执照，但不知有哪些 手续。你的哪些朋友办了公司，可否给 介绍给我认识，好请教一下。 张先生，这段时间股市很火，你赚 了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪 天介绍我向他学习一下，我也想炒股。 （名片开拓术） 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会 不会也有空洞呢？您准备周密了吗？ 王先生，您好！我是平安保险公司的 ⅹⅹ ，最近我想买ⅹⅹ，听说您在这方面是远近 闻名的专家，能否给我一些建议？ 王先生，您的家里布置的很有格调，肯 定花了很多心血，听嫂子说您是在参考了 您朋友家的格局后自己设计了一套这样的 格局，真是不简单啊！我下个月也要装修 家，能不能也参观一下您朋友家？ 王先生，刚才您跟我说了很多作安利 （传销）的好处，尤其是您身边赚钱的人 比比皆是，能否让我们认识一下，我想多 了解一些。 这段时间的交往，我们已处成很好的朋 友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成 功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚 一下？ 您好，我是王老板的朋友。我俩是去年 我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你 俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一 个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来 见见面。 王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单 位的？那么，您的车子保险了吗？噢 ，保了， 您自已呢？为什么？ 王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太 少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您 为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元 钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的 将来打好基础。 人说“ 四十岁以前人压病，四十岁以后病 压人” ，您说有道理吗？ （创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后 对着客户打开公事包。客户会问：“这是什 么？”我就说：“这就是我要推荐给您的产品， 而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在 您最需要的时候，立刻送到您的手中。” 王先生，您好！我为您的朋友李经理设计 了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划 中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满 意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成 功，还是一位有爱心、有责任心的好丈夫、好 父亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今 天特来拜访您。 营：“王先生，您好，我是您同事小红的朋友，也是平 安保险公司的业务员，能打扰你几分钟吗？” 客：“我朋友已经帮我设计一份三倍型的保险！” 营：“噢！我知道，那份险的保障额度非常高……不过 ，很可惜的是那份险不是保障终身的，满期时固然可 以领回一笔钱，不过以后契约就中止了！同时那时候 就算您想再买份保险，身体状况很可能通不过体检！ 客：“终身保障有什么好处？” 营：“现在人活到七、八十岁一点也不稀奇，可是自六 十岁退休后就没有收入了，您可曾仔细计算过，您的 退休金以及储蓄是否足够令您颐养天年都不怕没钱用 ？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，而 且还可以对身后事预备一笔钱，不会造成孩子们的负 担，这样子才能活的有尊严！” 王先生，看您整天忙忙碌碌，到处奔波，真 是该恭喜您的事业越做越大。我们辛苦赚钱是为 了什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还 有自己将来的养老。为了这些，我们都会存钱进 银行。一年存一万元，存十年才得十万元加利 息，但十年过程中可能会生病，意外，甚至死 亡，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就 没有了，这种方法是自己给自己买保险，是没有 保障的方法。十年之中谁敢担保自已一点事也没 有呢？如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗 钱都不够用。但我们要以每年存七千元到银行， 存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。 您为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里 准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。 既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个 有责任有爱心的男人，您的家人呢？她们有什 么？万一有什么样事情发生，您为她们今年内 后的生活留下什么？ 张先生，听说您是个影视爱好者，想必您 也观看了《泰坦