板蓝根植物饮料代理招商政策.doc

板蓝根植物饮料代理招商政策 一、板蓝根植物饮料介绍　　绿色、环保、原生态是当今世界可持续发展的主题之一，也是人类健康的保证。湖南蓝根保健食品有限公司董事长李正春先生及同仁经过多年研发，以绿色原生态中草药板蓝根等植物为主要原料，研发出板蓝根植物饮料系列产品，填补了世界植物饮料行业的空白。　　“板蓝根植物饮料”是湖南本土企业生产的一种植物饮料，是中国饮料行业的一支劲旅。　　“板蓝根植物饮料”是在几千年以来的民间传统中药配方基础上，依据人体机理结构的特点，选用板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草木植物为原料，萃取其有效成分制成。产品口感好、味纯正，能补充某些对人体有益的矿物质和微量元素。除了具有降火作用外，其内含中药药物成分还有驱除病毒、提高免疫力、预防感冒之功效。　　 “板蓝根植物饮料”现已有罐装产品面市，另有pet瓶装即将上市。罐装板蓝根植物饮料净容量为310毫升。红罐为含糖植物饮料，适合要求口味甜的人群。绿罐是低糖饮料，适合要求低糖的人群。外包装有24罐装和12罐礼品装两种。公司还将推出新的pet瓶装饮料，运输和携带更为方便。　　二、代理加盟程序　　 （1）进入公司网站，详细阅读各栏目内容，增进对公司及产品的了解；（公司网址：）　　 （2）与公司取得联系，来公司进行实地考察，商讨与签署加盟代理合同，成为正式加盟经销商，并完成提货手续；　　 （3）组建区域营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，合同签定半年内，使产品在本区域市场的覆盖率达到60％以上；　　 （4）根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行资源整合，推广市场，迅速建立产品的知名度；　　 （5）制定市场营销方案，开展各种促销活动，拉动终端市场销售，迅速提升产品在当地消费者心目中的认知度。　　三、代理经销资质　　公司目前正在全国招募区域独家经销商，经销商应具备以下条件：　　1、经销商应具备一定的资金实力；　　2、经销商应有固定的经营场所、仓储面积、配送车辆和基本人员配置；　　3、经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促销活动等；　　4、经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客户资源等。　　四、代理经营指标　　公司根据不同城市级别，相应制定不同的首次订货量和年度业绩指标? 城市级别 首次起订量 年度业绩指标 备注 县级城市 1000件 面议 如增加城市数量，其起订量与年度业绩指标也相应增加 地级城市（不含辖县） 2000件 直辖/省会城市（不含辖县） 3000件 　　五、代理相关条件　　经销商采取先款后货形式提货；经销商应按计划完成年度销售指标，其中经销商在首次进货半年内，应有第二次进货，且第二次进货量应大于或等于首次进货量；经销商全年应完成年度销售指标的70％。如未达到此两项要求，公司有权将经销商的独家经营资质变更为区域特约经销商，并可在该区域内发展新的特约经销商。　　六、代理加盟经销商订立加盟合同后的工作　　1. 建立分销商（每县、区建立一个，要求各县、区也建立相应的销售网点）。　　2. 办理相关经营证照。　　3. 准备仓库。　　4. 依合同付款发货。　　七、目标消费群体　　对板蓝根的保健功能有相当了解，能认识和认同食用板蓝根植物饮料的优点，偏好味甜口感，对预防流感及身体排毒等比较重视、推崇健康生活之人群。他们是目标市场的重点顾客群，在外出、社交、家庭各种场合中均有可能购买消费板蓝根植物饮料。　　潜在消费群中，尤以年轻族应予以特别关注。他们是市场的尝新实践、启动引领者，愿意接受新生事物和挑战。主要包括学生、写字楼白领、收入较有保障的年轻蓝领务工人员等，人数庞大，他们经常逛大卖场、爱好上网，习惯在社区零售店、24小时便利店零星购物，喜欢群体活动、较易接受互动式、有趣味的促销游戏活动等等特点。　　根据相关市场调研数据表明，由于板蓝根植物饮料的功效独特，未来四年的潜在消费目标市场应是全体中国人群。那么有效消费人群占目标消费市场人群的10%的话。板蓝根植物饮料市场规模销量每年可达1150亿元。我们只要开发有效消费人群总量的5%，未来第四年消费市场规模就能达到57.5亿人民币。　　八、板蓝根植物饮料产品战略　　（1）唯一性和独创性。目前是国内唯一以板蓝根为核心材料之一的精制植物饮料。　　（2）从产品特色和优势来看，板蓝根植物饮料具有工艺独特、功效可信度高，优质美味等行业领先优势。因其秉承民间传统中医养生精髓，属国内首创，市场反映良好，口感也优于同类产品。　　（3）从市场渠道来看，基本可满足了普通商业渠道系统（大卖场、综超连锁等渠道）、商业特通（礼品市场、集团购买）、流通市场（二批及小超市网点），也具备自建渠道（专卖店