正式金仕堡方案.doc

上饶金仕堡健身会所 媒 体 投 放 方 案 目 录 一媒体目标二媒体策略1、媒体对象阶层设定 2、媒体投资地理性策略 3、媒体分析选择 4、媒体组合效果目标 5、媒体行程设定 6、制定策略优先顺序 三媒体执行方案及预算 四媒体计划评估一媒体目标以为主，展示实力，给树立信心，方便，吸引正在观望中的，打消犹豫不决的心态，促进进度，不断完善项目种类，给消费者提供，巩固已信心，扩大口碑效应，利益刺激，形成加盟热潮。唤起消费者对的注意，建立在消费者心目中的品牌印象，形成稳定的客源。 二媒体策略 1、媒体对象阶层设定 （1）：他们相对比较理性，特别看重。 （2）：他们一般看重的主要是和价格。 2、媒体投资地理性策略 （1）重级地区 以主城区（）为主，县级市区城镇为辅。 （2）轻级地区 辐射区域市区。 3、媒体分析选择 (1)媒体特性分析 ●报纸媒体：主动地接受、关注度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次较高，目标客户到达率高。●网络媒体：传递速度快、面广、创意承载能力强，网络宣传的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。●短信广告：●户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。（2）影响本项目媒体选择的诸要素分析 ● 消费者关心度分析 主要是消费者需要，由于，因此选择信息承载量大的平面类媒体更能达到重点详细地介绍市场的目的，为消费者提供购买参考。 ● 品类相关性分析媒体与的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。主要功能是给消费者提供方，因此选择等获得的相关性效果更好。 ● 品牌形象与个性分析的品牌形象和个性重点突出健康的特点，媒体投放选择稳重性、权威性和引导性更高的媒体，以增强广告效果的产出。 ● 消费习惯分析影响相对比较理性，购买周期长，购买目的是为给家人提供更多安康，让生活质量进一步提升，以广告感性诉求，对消费者的说服效果更好,在广告，目标受众接受的针对性更强。● 竞争态势分析作为大的开业，即将颠覆的格局，形成新的市场冲击波。同样面临着新的市场与威胁，属于新生事物，消费者对其缺乏了解，只有通过强有力的广告引起广泛认知，活动营销强化广告效果，新闻营销增加亮点，建立广泛的知名度和美誉度，形成良好的口碑效应。利用消费者的崇众心理，争取使在短期内迅速上市，增强对的信心，增加在市场的行业影响力，建立其在市场上的有利地位。 为迅速打开局面，从竞争者中脱颖而出，在时间、空间、媒体类别上采用立体性媒体投放策略，提高有效到达率和受众接触频次。 3）、媒体的选择 ● 平面媒体： 目的详细介绍项目的特点实力市场机会、消费群，建设进展情况，提高品牌认知度要求以当地稳重性、权威性、导向性更强的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本项目相关性强的当地一流媒体。如《》、《》。● 网络媒体：目的迅速扩散市场知名度，树立品牌形象要求目标率高、目标区域覆盖面广、的当地一流媒体，如等，。● 短信媒体：目的要求● 户外媒体：目的弥补、广告覆盖空档，加深和强化、广告效果， 促进消费者。要求在针对性很强的地方进行宣传，与目标对象进行一对一的沟通。 4、 媒体组合效果目标 ● 重级地区： 上饶日报 大都市 上饶汽车报 总发 行量 5万份 6万份 1万2千份 集中区 全县十二个县市区（中高层） 全县十二个县市区（中高层） 信州区 （高层） 发送 渠道 邮局和自办发行 网络： 上饶新闻网 上饶热线 上饶汽车网 网址 网站性质 上饶日报旗下新闻门户网站 上饶互联网最早门户网站 上饶市首份汽车行业专业类网站 特点 权威性，受众群体较为全面 历史悠久 受众认可度高 专业性，受众层次较高 短信： 短信广告因其投放全面，可以根据客户要求，进行区域锁定和花费消费额度锁定。而且短信到达率较高，短信不及获废票率控制在5%之内。 户外： 结合户外广告具有区域性集中的特点，可以选择在人流量较为集中的地方，比如市中心广场附近选择恰当的位置做集中性的宣传。 ● 轻级地区： ● 组合目标：平面发行量 万份（）, 阅读人口万5、 媒体行程设定 媒体行程为期，每月分个时间段，共投放个时间段，整体分个阶段：●第一阶段（20 年月—20 年 月）（业前）：每以方式，以达到快而广的媒介传播效率，迅速扩大的知名度 ●第二阶段（20 年 月—20 年 月）开业后式：此阶段，广告的密度根据具体情况，以达到精而准的媒接受效益，大力提升品牌的认知度的目的。●第阶段（20 年月—20 年月）开业后●第阶段（20 年 月—20 年 月）开业后 六、策略优先顺序媒体的投放目的是对于已经加盟的稳定信心，使处在观望当中的尽快做出决策，唤起消费者对本注意。第一阶段 ：要达到快而广的媒介传播效率，迅速