沁园分析应对.pptVIP

宣传分析 一、“世界第一台家用净水器生产厂家” 应对1. 怎么可能？！欧美国家那么发达，不可能连一台净水器都生产不出来，而且国外现在的净水器早已淘汰了，人家现在大多数采用的都是直饮水了； 应对2. 就算他吹的是第一台生产厂家，那第一台又怎么样啊，最早的不一定是最好的，中国还是第一个发明足球的国家呢（诸如此类的例子）。而且如果发展不够快，跟不上社会前进的脚步，最早出现的常常也就是最快被淘汰的。从市场销售可以看出，美的产品近几年来一直都是稳居第一，消费者的眼睛是雪亮的，难道全国上亿的消费者都分不出产品的好坏吗？！ 二、“国家财政部补贴企业” 应对1. 说好听些是财政部补贴企业，说不好听点就是扶贫企业、就是残疾企业，就是因为它财力物力人力有限，甚至是产品卖不出去、效益不好、经常亏损才会需要国家的补助，像我们美的集团不仅不需要国家的补助，反而是国家的纳税大户，这正是我们能力和实力的体现。 应对2. 就算国家财政部补贴他们企业又怎么样，国家主席胡锦涛、温家宝总理、罗干等国家领导还亲自到我们美的集团去视察呢，而且都是在今年内视察的，国家这么多重量级的领导人到一个企业参观，这才是国家真正重视的的表现，代表着多高的荣誉啊！（可以拿当时的报纸给顾客看） 宣传回击 1. 从外形上来看，很明显美的产品要比沁园产品好看很多，美的产品看起来都非常大气和高档，沁园的一看就土里土气，花花绿绿的，显得特别小气，不上档次。（可以想象一下：在明敞的客厅里放上一台花花绿绿的饮水机（净水器），是多么的不和谐！一下子就把主人的整个档次和品味都降低了） 2. 从材料上来讲，美的所有与水直接接触的部件都采用食品级材料，其他部分也采用一级塑料制成，在颜色上采用的是浅色调，甚至可以让顾客直接看到材料的原色，不管是看起来还是摸起来都非常的舒服，这些都是有信心，对顾客负责的表现；而沁园故意采用五颜六色的色调使产品显得更加鲜艳，以转移顾客的注意力，掩盖使用二次料导致产品外观颜色暗淡等弱点和缺陷。 3. 从水龙头上讲，美的是获得国家专利的琴键式水龙头，使用寿命经国家检测达到二十万次以上，而且不管是从哪个角度按下去都能很自在的控制，而沁园的是模仿我们的琴键式设计，从按键边缘按下去总是会有卡住上不来的现象，模仿的只能是外表，真正的核心技术永远不是靠模仿所能得来的！！没有掌握关键的技术，按键的使用寿命没有办法保证，而且按起来手感非常的差，好像伪劣产品一样。（导购可找机会带领顾客到沁园产品边上做演示，从按键边缘以一定角度按下去，一定能发现按键卡住的情况） 4. 从消毒柜上讲，美的的消毒时间在三十分钟，消毒效果达到了国家对消毒机的标准和要求，而且内部材料全部采用的是达到食品级要求的纯色材料，而沁园不仅消毒效果无法保证，而且里边的材料都不是纯色的，经常是发黑或夹杂其他杂色，很可能是采用回收的废旧塑料或者报废的二次塑料做出来的，而且贴近一些闻除了正常的塑料气味外，还有其他浓重的味道。 5. 从饮水机两边的侧板来说，美的两侧都有散热孔，散热方便快速，这样设计更加合理和安全，因为饮水机内部的热罐在加热时都会有热量散发出来，如果像沁园那样只是一块整板，热量就不能充分及时的散发出来，加热就久了可能使边上的塑料软化，甚至燃烧，更加容易引起事故。 6. 美的的聪明头和聪明座、接水池和顶盖都是采用一体化无内溢水设计，既可完全杜绝内溢水问题，又可防止爬虫蚂蚁进入而造成二次污染。而沁园都不是一体化的，只是用螺丝钉固定起来的，很容易产生内溢水现象引起电线短路等安全事故，而且会有二次污染的发生，使用寿命也比较短，容易出问题。 7. 不同于沁园的普通不锈钢制成的内胆，美的的加热罐都是改进了的加厚的不锈钢内胆，采用从日本进口的性能优良的不锈钢SUS304材料制成，使用寿命更加长，且用料纯正无杂质，不会将其他物质带入水中。 8. 沁园加热罐外的保温材料都是采用的普通廉价的白色泡沫，而美的采用的是高效节能保温棉作为保温材料，保温效果更加好而且安全耐用。 9. 美的的内部材料都是采用添加了从美国进口的纳米级抗菌母粒的抗菌材料，获得行业认可的抗菌材料的标志，在抗菌效果方面更加持久。 10. 所有美的饮水机都有光触媒过滤的设计，这样可以保证进入饮水机和净水器内部的空气清洁无菌，而沁园的都没有这种设计，而是采用用消毒棉球对空气进行过滤，这种方式杀菌效果差，很快就会失效，从而导致细菌随空气进入饮水机和净水器内部，在水中大量繁殖，造成二次污染，对家人的健康非常有害。 11. 美的电子制冷的冰胆制冷效果都非常强大，且非常省电；压缩机制冷都是采用与美的空调同样的压缩机，采用的是华意、LG等著名企业生产的，制