湖南益阳市桃江某项目全程营销策划报告.ppt

报告总提纲 报告简要提纲 目标客户分类描述---私营企业主 他们大多是桃江的本地人或来此多年（5年以上），年龄在35岁以上居多，有丰厚的经济来源，家庭年收入一般不低于4万元；家庭一般有两个小孩； 其学历水平算不上高，非常在意下一代的教育及成长环境； 他们一般比较稳重，不张扬，生活也比较随意，大多与同档次人群交往； 对产品需求相对比较传统，以舒适实用型的三房为主，但也乐于去接受新事物，对风水有点在意； 经济实力强，只要自己感觉舒服，一般不会太过在意价格的高低； 希望购买的房子品质感强，要有气势，比较容易接受欧式风格或现代风格。 目标客户分类描述---泛公务员 这类客户年龄在25-40岁左右，由本地人与外地人组成，其职业包括了政府职员、银行、医院、事业单位等，工作较稳定，学历水平较高，他们希望一个舒适的家庭，比较关注社区环境，对教育要求较高； 对周边配套要求较高，对项目的品质及社区环境关注度较高； 他们对建筑风格的要求沉稳、洗练、气势恢宏； 他们大多数是两口之家或三口之家，喜欢与朋友们住在一起，比较相信朋友推荐。 投资背景演示 开发商LOGO 项目LOGO 宣传标准色 VI演绎 VI演绎 报告提纲 项目开发思路总体分析 城市经营理念下的地产运营 我们给出的物业发展建议并不是设计方案，而是对设计提出的建设性意见，即在控制成本的前提下，最大化客户附加值的因素。 物业发展建议——中高档住宅小区/社区商业复合物业建议 我们的建议原则 物业发展建议之规划建筑风格 物业发展建议之规划建筑风格 尊贵身份与气质的表现：部分复式入户挑空大厅步入式衣帽间 入户花园提供了一个可以过渡的空间，具备会客、小憩、绿化等多种功能的使用，丰富了业主的生活（参考） 高品质物管以精诚服务，创精彩生活 报告提纲 形象导入期 开盘强销期 续销期 立体宣传攻势推广媒体组合： 售楼部形象广告 + 围墙广告 + 户外广告位 + 销售物料 + 报纸 + 电视 + 网络  迅速提升东方新城的知名度和美誉度 全面展示东方新城的美好特色，将“精英阶层的顶级生活空间”的概念深入人心，并成为市场关注的焦点 使后精英阶层概念成为新生活模式的领导者 制造强势的销售机会，尤其在公开发售时形成爆发性的销售业绩 为东方昌盛的品牌注入更多的美誉度和新生活的领导者的形象 报告提纲 现场包装 营销中心的选址装修 工地围墙的搭建 导视系统的建立 项目包装 东方新城项目全程营销策划报告 之 第四部分 《项目整体营销报告》 项目的整体营销 营销目标 营销策略 营销费用 营销目标 营销策略 营销费用 工作流程 核心要求：相对时间内创造更大化利润 对应课题： 在相对的时间内 塑造最鲜明形象 制定针对性策略 采取最直效战术 清晰目标 如何达成 营销目标 价格 影响力 开盘实现均价1800元/平米，力争突破2000元/平米 开盘实现 一期销售60% 营销目标 速度 市场爆发力和影响力，为后续项目的推广和销售奠定影响力 营销目标 清晰目标 如何达成 实现销售 创造利润 延续品牌 脚踏实地，心有目标………… 营销目标 建筑风格 ◆ 本项目建筑风格确定的主要考虑因素： ◇ 考虑市场竞争，本项目作为市场领导者应该在设计水平上适度超越市场； ◇ “越是落后的就越向往现代的，越是城市的就越向往自然的”考虑到这点客户心理，在建筑风格上建议采用现代简约建筑风格； ◇ 从立面造型设计上来考虑，可以采用简洁、有序、韵律、现代的手法。 与竞争项目在风格上形成差异化； 将建筑元素化繁为简，减弱建筑密集感对客户的影响； 具有强烈的异域性，传统与现代主义风格相结合 4 1 2 充分挖掘户型特点（凸窗、露台、阁楼、空中花园、屋顶花园）为建筑设计的重点 3 注重建筑的细节品质，凸显项目档次 5 建筑风格原则： 建筑风格 开间要求3.5米以上；双阳台（大景观阳台、小工作阳台）；户型方正、紧凑；带落地凸窗或转角落地凸窗；入户花园；客厅通透； 三房两厅 带入户花园（或空中庭院）；开间要求4.8米；超大主人房（主卧+多功能房）；次卧套间设计；客厅、主卧南北通透；双面采光；三阳台设计（挑高大景观阳台、主卧连阳台、小工作阳台）；工人套间（洗手间+窗）； 四房两厅+工人套间 开间要求3.2米以上；双阳台（景观阳台、小工作阳台）；户型方正、紧凑；带落地凸窗或转角落地凸窗； 两房二厅 入户悬关、功能房设置（储存间、独立洗衣间、工人套房）；多阳台设计、空中庭院；超大幅凸窗；4米5高豪华客厅； 楼王户型 带入户花园或小跃式结构；开间3.8米；大面积落地凸窗或转角凸窗；户型方正、通透、结构紧凑；洗手间带凸窗；带多功能房+窗（可用来休闲娱乐）；双阳台（挑高大景观阳台、小工作阳台）；空中庭院；客厅通透；主卧尽可能通透；