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上海川崎集团 战略管理部/顾跃强 2001年10月 川崎集团 历史沿革与产品荣誉 三大系列食品 调味品 健康食品：元贞系列 好便当：多年研制开发而成的系列方便营养食品 盈利主打产品—火锅调料分析 该细分市场内没有竞争对手，但有假冒品 广告语“吃火锅没川崎怎么行”，“好味道没川崎怎么行”至今喊遍了大江南北 目前市场主要在沿海和长江中下游流域，年销售额8000万以上（其中沿海市场年销售额7000万左右） 每盒成本1元，出厂价1.7元，商家销售价2.2左右 川崎公司从该产品得到2545万元左右的年利润 盈利主打产品—元贞糖分析 目标消费群：是嗜糖又惧糖者的理想健康糖—便秘、高血压、高血脂、糖尿病、肥胖症患者 该细分市场内没有竞争对手 沿海市场年销售额1000万左右 产品毛利约50% 开发产品—好便当方便食品 营销系统 上海市内：自营，主要渠道是超市和小店 上海市外：代理 调料和元贞糖的营销系统非常专业，没有兼容性 集团资产情况 财务价值—盈利情况 火锅调料： 2545万元左右的年利润 元贞糖： 500万元左右的年利润 其他：约100万元左右的年利润 但光电子项目只花钱、没效益 可合作性与可整合性 只与火锅调料和元贞糖两项业务（总资产约4000万，年盈利近3000万）组建股份公司有可行性 增资扩股的资金准备用来开发内地市场和做广告 如德隆加入，新增加赢利估计可在2000万左右 具体事宜可以谈 风险分析 火锅调料：季节性（冬季销售旺季） 元贞糖：目标消费群比较单一 其他新进入者：梅林有火锅调料出现 集团结构 产品 得雨活茶系列：固体茶，人民大会堂特供茶（公司每年免费供应200吨），占总业务70%多，被国家列为农业重点发展产品 景德板鸡，30%以下 核心竞争力 绿茶保鲜技术（专利ZL961099656.8)独步天下 其他专利， 有140多项产品，包括速溶茶 景德镇一带是中国最好的绿茶生产基地 市场情况与营销 北京，江苏自营 其他通过代理 经营方式 公司家农户 决策机制 以公司治理为主 但有家长制趋势 公司的董事长被誉为茶叶界的袁隆平 2001年8月组建成立得雨活茶股份公司 详见附录 江西景德镇东海型材公司 主营业务 汽车钢门窗框，品牌：景航 为微型车配套为主：景德镇的昌河（大于70%，是昌河唯一的配套厂） 其他在开发的客户：别克，德国BOS,美国Stanely,五十铃，北京客车五厂 开始做民用钢门窗框 股权结构 98年成立 航空二集团（景德镇锻造厂）出现金，占67% 石家庄东海成型公司出技术，占33% 注册资金：200万 目前资产情况 净资产：2000万 负债350万 业务方式 图纸或数据 公司开发，轧制和焊接成钢门窗框 产品交回客户 盈利分析 一般：100元成本，500元售价 给昌河做，原来150元/套，现在67元/套，仍可盈利50% 去年公司公开利润是1000万，但为避税，可能更高 核心竞争力 薄板冷轧技术与自我开发的设备（获国家发明大奖） 因此公司是技术密集型企业，人员仅有150人 销售情况仍然是座商状态但开始上门接单 风险分析 技术被人家掌握 利润变薄 江西赣州于都富嘉摩托车齿轮有限公司 生产、设备和质量 526台先进设备，其中进口设备25（检测中心从美国来，剃刀磨床和轮齿机从德国来，10台加工数控车床从台湾来。 年生产能力：700万套（实际最高年产是99年的600万套） 质量一流，平均比同行高8元/套 人力资源 全厂780人 基本上3年合同/人 工程技术人员150人，其中技术开发12人 员工中有20个本科以上，137个大中专 盈利情况 净利润 去年70万 前年467万 历史最高95年900万 与该公司建立联系对德隆的意义 德隆进入发动机领域 在整个发动机成本中，齿轮占8-10% 在同行中，重庆于洲等都是优秀企业，但于都最好 在本次的江西考察中，尚有 兴国自来水公司整体转让， 于都东方红水泥有限公司（赣州200万吨市场只20%份额）增资扩股， 赣州建筑保温材料厂整体转让 景德镇为民发动机制造厂（军用水冷发动机）国退民进 一个可以考虑的战略配套厂家 主营业务 摩托车发动机和其他用齿轮，品牌：旺牌 为摩托车厂配套为主：大长江，南方摩托，五羊，浙江新月等 开始做汽车用齿轮，配套厂家：全顺 股权结构 80年代初成立 80年代未开始为上海易初配套 93年与香港富嘉公司合资 目前股权：国有74.6%,香港富嘉公司25.4% 目前资产情况 净资产：3500万 总资产：1.26亿 年利息负担：400万 * 一个在细分食品市场内独步天下、缺乏 大视野战略从而不善于做大的企业；虽 然主打产品有良好的盈利，但烧钱的风 险投资项目使集团年净利润仅达500多 万。通过剥离非主打产品与集团合作存 在可能性。 上海天天商务实业