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业务人员佣金设计
九个步骤设计业务人员的佣金（上）;问题展示：;刺激源：业务人员的佣金设计;第一步：业务模式梳理——确保战略一致性;业务模式梳理;分配模式设计;;;关于注意力的研究;第四步：确立佣金挂钩条件;财务性目标：
销售收入（新客户、老客户、新产品、渠道、终端…）
利润额（毛利、合约利润…）
数量（合同数、项目数、注册客户数…）
;有效性指标：
订单有效性（成交率、金额大小、合同期长短、回款方式…）
客户有效性（回头客、新客户、渗透率、客户增长率、行业客户…）
价格有效性（折扣、返利、馈赠、指导价溢增…）
市场有效性（新区域拓展、市场份额、顾客满意度、忠诚度、投诉…）
资源有效性（单位订单金额、销售成本、渠道参与度…）
管理有效性（均衡的业绩、人均产出、流失率、新雇员成熟度…）
;考核指标;第五步：设定目标值;谁能决定你的业绩目标？;谢谢大家！ 九个步骤设计业务人员的佣金（下） 将会在下节课讲解;九个步骤设计业务人员的佣金（下）;接着上节课讲解—— 谁能决定你的业绩目标？;第六步：计算薪酬区间;B:目标付酬激励方案;支付曲线;支付曲线：梯度，递增与递减;支付曲线/方式;支付曲线/方式;实战举例：对赌式的分配函数;根据目的设置支付影响要素;第八步：选择付薪周期;评估销售人员的动力水平来选择奖励周期;‘体验感’在发放周期里的应用;第九步：倒测与制度的沟通;修改佣金制度如何平稳过渡？;;佣金的有力补充：专项奖励;谢谢大家！ 九个步骤设计业务人员的佣金（上）+（下）分享完毕
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