业务组织架构及考核系统.ppt

业务组织架构及考核系统 全国客服电话：400 716 1009 业务组织架构及考核系统 深圳市单仁资讯有限公司（以下简称公司）业务系统按照公司发展要求，设置五级岗位标准，即O、S、B、M、D级。 O级 S级 B级 M级 D级 O级 OT（On Ttraining） 培训及考核期人员 培训新人OT(On Training） 基本工资：0 月度业绩考核指标 ：0 进阶考核时间：7 个工作日 普销业务OT(Over Testing) 基本工资：800 月度业绩考核指标 ：7600 进阶考核时间：1个自然月 完成公司基本训练、个人能力、心态、表现等测评通过 工资的比例（岗位：目标） 0 40:60 中销业务MS(Middle Salesman) 基本工资：1000 月度业绩考核指标 ：7600 进阶考核时间：连续2个自然月 考核指标：20000 高销业务HS(HIGH Salesman) 基本工资：1200 月度业绩考核指标 ：20000 进阶考核时间：连续2个自然月 考核指标：40000 S级 S级（MS、HS） 中级业务员、高级业务员 工资的比例（岗位：目标） 40:60 40:60 销售主任BC Business Controller 基本工资：1500 月度业绩考核指标 ：小组60000 进阶考核时间：连续3个自然月 考核指标：80000 B级（Business Controller ） 销售主任/督导员 B级 工资的比例（岗位：目标） 50:50 督导员 基本工资：1500 月度业绩考核指标 ：20000 进阶考核时间：连续3个自然月 考核指标：80000 50:50 业务经理SM Sales Manager 基本工资：2000 月度业绩考核指标 ：120000 进阶考核时间：连续6个自然月 考核指标：180000 M级（Sales Manager） 业务经理 工资的比例（岗位：目标） 55:45 总监DM Department Manage 基本工资：5000 月度业绩考核指标 ：350000 进阶考核时间：连续6个自然月 D级（Department Manager ） 总监 工资的比例（岗位：目标） 60:40 1、培训期结束的新人，给予30天考核期，如果开单，才进入S级，开 始S级的考核。 2、转正和不转正都是1000元，包含所有的补助。新人没有转正前是没 有餐补的。 3、转正的时间是从整月开始，（如8月15日转正，那么餐补就从9月1 日开始），餐补从次月开始补助。 4、中销业务转正后底薪为一千，公司提供餐补并购买社保。 5、所有业务员连续两个月业绩过四万后，必须通过公司的培训及考 试，方可晋升为主管或督导员。 6、业务部人员工资分为两部分：岗位工资和考核工资。岗位工资和员 工的出勤天数、日常基本的工作量有关，考核工资和月度销售目标完成率有关。 补充说明： （备注：第一个月未出单的业务员，公司直接发1000元工资。第二月未出单又不离职的员工，公司将会严格执行按照绩效考核分数发放工资。第三个月不出单又不离职的员工，由主管出钱。（公司不允许三个月不出单的人，两个月不出单的人必须离职。） 考核的自然月份：当月工作时间未满12天的，自然月份从下月开始计算。当月工作时间按超过12天的，从当月开始考核。o级新进人员按照同样的时间计算，从进入公司的第一天开始计算起。 转正人员必须按照自然月计算工资（从1日起到月尾最后一天），一律不跨月转正。 ◆ ◆ 个人进阶考核程序 1、业务人员按自然月考核，符合进阶标准，由个人填写表格（附一：业务团队员工进阶申批表）直属主管批准，再上一级核准。不再经过以后级别的批准，直接报更高一级领导以及人事部、财务部备案。 2、考核期未达到最低考核标准，OT级自动解聘，其他级别考核期内连续未达成最低考核指标，则自动降低一级。 3、OT晋级到中销MS级后，即为转正。享受公司转正后的其他待遇。 个人进阶考核程序 4、HS级（高销）达到业绩考核指标，享有晋升资格。分两种晋升形式： 1）经过公司考核（经过公司晋级考试并写出报告），达到公司要求带队能力的，可以组建自己的团队：HS级人员必须 表明自己具备组建团队的能力以及未来能达到的工作成果。 2）如果经过公司考核，达到公司晋升标准的，可以选择参加督导员（督导员达到四万以上拿自己佣金的5%，达到五万的拿自己佣金的8%，六万以上可以拿自己佣金的10%）或晋升为主管，并享受加薪资格，公司参照晋级及团队考核标准，晋级为业务督导员、业务督导师、M辅理等职。并享有同级主管同等待遇。 晋升及团队考核 连续2月团队6万， 佣金10% BC级主管享