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业务上市交流 新业务的种类：战略性业务、增值型业务、 附加型业务、转型型业务 个人、企业、家庭 花钱是第一步 ： 关于投资 ：CxO的投资冲动？ 盈利？资本运作？有钱？财务准备？网络准备？市场准备？ 决策类型：明白、糊涂、 固执、开放 1、阶段：准备、（上市实施、调整改进阶段、突破提升阶段：成熟意味衰落） ( 2、关键事项：策略为王 、好的计划是成功的一半：网络?主要矛盾？（交付：洞房花烛常有泪）、内部运营：QOS、行销：。关键要素、矛盾冲突、短板提升。(办公会）Cxo:执行部门： 不是我的错。 谁会骂我们？ 3、日常工作机制：方法决定成败。信息的反馈、总结、问题的解决。经营分析会。 4、基础运营机制的作用：执行力来自哪里？好的上市计划必须考虑企业运营实际。 （决策能力（麦肯锡、中国联通）、机构匹配、人员素质、领导个性 运营商内部架构的重要性：职责到底落在哪里？华为找的决策链在那里 ？运营商解决方案部的攻击重点和攻击模式？ 业务上市交流 5、价值链（终端、合作）：越来越重要 6、营销推广：必须做的套路：需要灵魂和精致。 （市场形势与消费人群的把握、品牌与业务节奏的吻合） （放大器、加速器）：看中国电信的天翼上市。 7、回顾？ 8、其实就是那么点事？聚焦还扩散？团队还是单兵？两年后我们是什么样子？贴近？ How to do? 一个在运营商工作了10年的 青蛙的故事 （为什么是青蛙） What I Have Lived For Three passions, simple but overwhelmingly strong, have governed my life: the longing for love, the search for knowledge, and unbearable pity for the suffering of mankind. These passions, like great winds, have blown me hither and thither, in a wayward course, over a deep ocean of anguish, reaching to the very verge of despair. 上帝之城： 要说的： 一、我的简介 二、主要阶段工作体会 三、三点分享： 　1、理解国内运营商的运营 　２、电信行业转型 　３、我们的机会 1998-2000年10月 1、阳光灿烂？的日子 关键词：邮电局、电信局 传呼机、数字移动、爱立信、本地通（我人生的第一笔大生意、市场的事时间之窗）、职工入股、上网（１６３） 2、主要事件回顾： 大学生营业员地回忆（这就是客户：过程+VAS=HAPPY） 传呼机和蝉 移动代理商的春天（手机、卡号） 村长的故事 集团客户 PBX： PHS的宿命（东营考察） （困惑） 2000年－２００４年 １、激情岁月 关键词：机关、老科长、联通、竞争、千百万工程（华为的春天）、上市、 澧陵事件、电信分拆、 跳槽、小灵通、宽带、管理、战略、流程重组、ＣＲＭ、绩效管理、组织架构设计、平衡记分卡、品牌、项目、 站队、关系、酒、ＭＢＡ、团队、成就、自信、挑战 ２、主要事件回顾： 　＊经营分析工作： 山东电信经营信息综合管理系统 　　　　　　　　经营分析模式的确立（17909正态分布） 　　　　　　　　麦肯锡、咨询、海南（案例） 　　　　　　　　中国电信的本地网流程重组 　　　　 　从经营分析内容的变化看电信行业经营水平的发展 华为：咨询的基础 　 2000年－２００４年 ２、主要事件回顾 ＊策划宣传工作（我最喜欢的我的专业） 市场策略（客户、工具、实施） 品牌的真谛 １、理解核心：贴近和表现 ２、传播是科学更是纪律 ３、客户体验的强化器 ４、如此的有效 小灵通市场推广过程分享（背景、策略、广告片） 体会：领导层的关键影响力 华为：我们可以做一点这样的事情 2000年－２００４年 ２、主要事件回顾 ＊渠道及营销体系建设工作 项目背景过程、结果、体会 １、想事情和做事情 ２、坚持就是胜利：信息、知识、条件、环境、机会、人、这就是咨询？ ３、胜利了？没想到的成绩、时间改变一切 华为：社区支撑系统和boss的故事（why do not make a evolution ide