元邦8明月园项目整合传播策划案.ppt

他们是谁？ 他们为什么买房子？ 赤岗东二 次置业者 土生土长 广州人 他们为什么买房子？ 天河北 白领 他们为什么买房子？ 会展 商务客 他们的共同特征 年龄在30-50岁； 较高学历，家庭年收入10万左右； 理性，希望过高品质的生活； 有独到的眼光，过人的判断力； 希望居家环境闲适，而且要有品位； 要求合乎自己地位身份，体现尊崇感； 有能力购买总价60-90万左右的房子，考虑分期付款的方式。 不同消费者对居所的心理需求不同 他们对居所有什么特别要求？ “ 我自己是已经买了一套房子的了，在西村的，但我经常感觉那边的环 境不是太好，有气势的，各方面都好，交通便利，品质要好。” “ 中国人买房子除了是买给家里人住，也是买给亲戚朋友看，这样也很 有压力的，就是说买的房子的那个区，比较烂一点的，比较偏一点的， 朋友来了，或同学同事来了会说，听了以后觉得不舒服。” 他们对居所有什么特别要求？ “我也是做市场推广和销售的，平时也比较忙，时间很重要，有些楼盘交通很不方便，盘大但是配套不齐全，希望有一个生活和工作都比较方便的地方。” 他们最大的特点 不相信包装美丽风情广告 实质的生活不是由广告带来 住进来就不是那回事 理性投资 比较看中产品本身的附加值 强判断力 有自己的选择标准 受过收楼的苦恼 品质的问题很关键 所以居所应该是享受真正品质地方 “舒缓工作压力”； “有好的环境，最好有自己的园林”； “真正意义上的享受和品质”； “物业好，服务好”； “安静的地方，和人与活动区保持一定距离”； “高品质，实在，没有收房的后顾之忧”。 第九部分:推广策略与执行 九、推广目标 快速有效提高楼盘知名度和美誉度 炒热“海珠主角”的板块概念 树立纯粹德国高品质社区形象 为元邦大品牌建设做好铺垫与积累 九、推广原则 小楼盘大气势 小投入大造势 原创，高尚，纯粹德国化 九、推广节奏控制 九、开盘前造势第一击：悬念广告 德国在哪里？ 在宏城广场（正佳广场）、中华广场、北京路、地铁北京路站、客村站、赤岗站设立小型“德国文化营”，展示德国原汁原味的美食、工艺品、展示德国风情图片； 请德国的街头艺术家在一边即兴演奏。 文化营展板提示：“德国在哪里？” 德国在哪里？ 在体育中心、广州大道、新港中路沿路的公交站牌，地铁二号线北京路站、海珠广场站、客村站、赤岗站、磨碟沙站的站点灯箱打出广告悬念广告“ 德国在哪里？” 包两节二号线车厢广告，同样提示“ 德国在哪里？”，向乘客派发DM 九、开盘前造势第二击：地段炒作 德国，距国际会展中心1000米，距广州新领事馆10分钟距在海珠新区政府仅1个站 海珠主角，德国之城 撤销“ 德国文化营 ”，替换部分候车亭和地铁灯箱广告，承接前期悬念推广 炒作“德雷诗顿”位居广州新领事馆、海珠区政府、琶洲国际会展中心所形成的黄金三角洲中心的核心地位 以强势的地理优势和发展前景展望，吸引天河客源，消除消费者认为赤岗板块“偏、远”的购买心里障碍，增强购买信心。 最振奋人心的时刻来临了！ 在这之后，当： 人们意识到一股德国暖流正在流淌 强势的德国文化开始在广州沸腾 而“ 海珠主角 ”已经成为瞩目的焦点 十月一日，德雷诗顿 —— 一个代表着纯粹的德国精神与品质，蕴涵了浓郁的德国文化的生活社区诞生了! 开盘活动——德国文化节 德国啤酒品鉴节 在销售现场定制一个德国札啤桶 联合广州最具特色的德国风情餐厅“1920”，在销售现场或户外园林举行原汁原味的德国啤酒品鉴活动，凡开盘期间看楼的消费者均可获赠一扎德国啤酒和一些德国特色小甜点。 开盘活动——德国文化节 德国音乐赏 在12米挑空大堂，举行高尚文化表演，例如：德国歌剧表演、钢琴演奏会。 开盘活动——纯粹德国，尊贵看楼行动 开盘第一周，租用德系名车：奔驰、宝马、minicooper、甲壳虫各一辆； 开通看楼预约电话专线，消费者提前预约，即可由德雷诗顿派德国名车到家来接送看楼。 开盘活动——住在德雷诗顿，开宝马 凡开盘期间下定购房的消费者，即可参与抽奖活动，百分百中奖。 奖项设置： 一等奖：宝马3系名车一辆 （1名） 二等奖：获赠西门子家电购物券3000元 （20名） 三等奖：获赠一年物业管理费 （100％中奖） 媒体创意 租下地铁2号线客村站、磨碟沙站开往赤岗方向的一排灯箱广告位，打出广告： 媒体创意 包下地铁2号线