全案营销策略——推售及价格策略.ppt

* 位置因素：楼座（楼层）所及的私密性和舒适便捷性 景观因素：楼座（楼层）所及的采光角度和视觉辐射面的影响； 层数因素：层数影响舒适度和产品力 户型面积因素：各户型面积大小及附加值因素，比如露台加大等因素 朝向因素：南向户型及西晒因素，朝向的优劣按东南、西南、东北、西北的顺序排列； 遮挡因素：楼座（楼层）所在楼座（楼层）及相应位置的遮挡； 噪音因素：楼座（楼层）所临近的社区交通主次干道的噪音影响度。 产品资源分析 全案营销策略——推售及价格策略 产品资源评分标准 各个标准以5分制进行打分，满分35分，30分以上为一类资源，24-29分为二类资源，20-23分为三类资源； 评分相同的以权重综合比较为准，具体评判如下： 全案营销策略——推售及价格策略 产品资源分析 21 4 4 3 3 4 1 2 16# 三类 21 4 4 2 5 3 1 2 15# 31 5 5 5 3 5 4 4 14# 一类 34 5 5 5 4 5 5 5 13# 26 5 5 2 3 5 4 2 12# 27 5 4 3 4 3 5 3 11# 26 5 4 3 4 3 4 3 10# 24 5 4 3 4 3 2 3 9# 25 5 4 3 4 3 3 3 8# 24 5 4 4 2 3 3 3 7# 二类 25 5 5 3 5 3 2 2 6# 32 5 5 5 5 3 4 5 5# 33 5 5 5 5 4 4 5 4# 34 5 5 5 5 4 5 5 3# 一类 31 5 5 5 5 4 3 4 2# 二类 30 5 5 4 5 4 3 4 1# 资源划分 　 朝向 人口密度 噪音 遮挡 层数 景观 位置 楼座 3# 1# 2# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 14# 13# 15# 16# 一类资源区： 3#/13#/14#/4#/2#/5# 位置居中、景观资源明显，产品竞争力强 二类资源区： 1#/6#/7#/8#/9#/10#/11#/12# 景观资源、产品力较好，但受道路、入口、商业影响 三类资源区：14#/15# 户型设计及面积控制合理，但受朝向、面积等因素影响，产品密度大 通过对位置、景观、层数、户型等因素综合分析，评判出项目的一、二、三类资源 以下将对三类资源区分别进行进一步资源等级细分，进而为项目的推盘顺序奠定基础 全案营销策略——推售及价格策略 产品资源分析 一类资源区 二类资源区 三类资源区 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 13# 15# 16# 14# 一类资源细分 一类优下 资源2#/5# 分析： 1.环境因素： 2# 、14#景观资源丰富，部分户型受位置影响大。 2.产品力：2#其产品为两梯三户的舒适型两居和大三居产品。14#一梯两户,南北通透,紧凑型产品,产品力较强，受位置影响，居住舒适度有部分降低。 4# 14# 3# 13# 一类优上 资源3#/13# 分析： 1.环境因素：紧邻中央园林景观，景观资源丰富。 2. 产品力：3#、13#楼是项目不多的小高层产品，舒适型两居和大三居产品力优势明显。 全案营销策略——推售及价格策略 一类优中 资源4#/4# 分析： 1.环境因素： 4# 、5#景观资源丰富，但有少部分遮挡 2.产品力：其产品为两梯三户的舒适型两居和大三居产品，产品力较强，为通透舒适紧凑型两居。 2# 5# 二类 优中 资源 10#/11# /12# 分析： 环境因素：三楼座都拥有中央景观资源，但受快速路影响明显。 产品力：12#为12层南北通透产品，产品力较强，10、11#靠近社区里的产品舒适度较高。 二类 优下 资源 6#/7#/ 8#/9# 分析： 1.环境因素：相对二类优中资源，6#、7#、8#、9#楼有一定南向景观。6#位于路口交口，受一定噪音影响。受5#、6#位置影响，7#楼有一定遮挡。8#、9#楼位于入口，受一定噪音影响。 2.产品力：6#为2梯三户，有南北通透的三居产品，舒适度相对较高。其余楼座为2梯4户，产品力较强。 二类 优上 资源 1# 分析： 环境因素： 1#楼紧邻月牙河景观， 景观资源较好。 产品力：其产品为两梯三户的舒适型两居和大三居产品，产品密度较低。 全案营销策略——推售及价格策略 二类资源细分 10# 6# 7# 1# 11# 12# 8# 9# 15# 分析： 环境因素：15#/16#位于社区入口私密性差，影响居住品质。15#/16#紧临商业，存在噪音影响，整体评价为三类资源。 2..产品力：15#/16#为两梯5户的设计，相比其他楼座居住密度较大。 不是正南北产品，产品力相对较弱。 三类资源 15#/16# 16# 三类资源细分 全案营销策略——推售及价格策略 一居户型 小两居