力帆汽车区域销售经理工作职能培训教材.ppt

0508品牌经理培训讲课提纲 区域销售经理的工作职能 ?????????? 本次培训的特点 ??? 亮点；案例；互动。 区域市场销售经理的业务职能 1、参与销售政策和传播策略的制定 提问： （1）介绍你所见到的厂家的营销政策（抽2—3人，发言10分钟）； （2）列举在各自市场传播策略成功的事例。 简单总结 2、执行企业一切与销售有关的活动  提问： （1）与销售有关的活动有哪些？ （2）如何保证执行力度？ 介绍三个表格： 区域经理月度工作报告（每月28日前填报） 区域经理月度工作任务书（每月25日下达） 区域经理月度工作考核标准(每月28日) 力帆汽车区域经理月度工作报告 ? 报告人： 区域： 日期： 一、经营指标 本月完成销量 品 种 数 量 销售收入 合计销售收入 占原计划的％ 二、市场拓展完成情况 地 区 备 注 新增销售网点 说 明 新增售后网点 说 明 三、促销措施落实情况 1、 2、 3、 4、 四、售后服务措施 1、产品质量 2、配件供应 3、投诉 4、其它 五、信息收集 1、是否按要求完成信息收集工作 自述: 六．个人月度总结 力帆汽车区域经理月度工作任务书 ? 责任人： 区域： 日期： 一、经营指标(业务部下达) 下月定货量 品 种 数 量 预计销售收入 二、市场拓展(销售部及售后服务部下达) 地 区 备 注 拟新增销售网点 说明 拟新增售后网点 说明 三、拟用促销措施(市场推广部下达或与商家协商自述) 1、 2、 3、 四、要求急待解决的问题(分管领导下达) 1、 2、 3、 力帆汽车区域销售经理月度考核表 区域 姓名 月份 日期 工作内容 标准分 考 核 标 准 单项分 自 评 销售部 业务部 销售收入 30 实际收入/计划收入×30（上限为120％） 实际销量/计划销量×30 30 网点建设 10 完成网点开发指标 5 网点质量 5 工作内容 标准分 考 核 标 准 单项分 自 评 销售部 业务部 终 端 建 设 17 形象店标识齐全，无破损、缺少 3 销售、售后现场整洁、置物有序 3 卖场工作人员主动、热情接待客户 3 展厅内外清洁，无明显积尘 2 维修现场地面无油迹 2 工作人员统一着装，佩戴标牌 2 备有所销车型的宣传品 2 工作内容 标准分 考 核 标 准 单项分 自 评 销售部 业务部 促 销 活 动 12 积极参与配合区域促销活动 3 根据市场动向，及时提出促销活动建议并取得良好效果 3 合理保管、使用、核销促销物品 3 及时提交促销活动报告，数据准确 3