销售人员差距.ppt

业绩不好和优秀的销售人员的12个经典差异 1自我认识 业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服客户，认为作业物的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就怎么样，不相信会有什么改变，总是抱怨和牢骚，寻找理由! 优秀的销售人员：骨子里就深信自己作销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，着也是他血液里的东西想尽一切办法使自己说服客户。 2、休闲 业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动的痛哭流涕，还要仿造电视里的时尚来武装自己。 优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车上或者地铁上也不放弃自己身边的目标，，努力的去和他们套近乎。索取他们的名片或者目标介绍自己产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡厅，游泳馆对他来说是签合同的好地方！ 3、交际圈子 业绩不好的销售人员：比较孤独，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者这个产品真的不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能真的不会与我合作”的思维，做不出来也就是客户的原因或者公司或者与产品有关等外界因素造成的销售不成功的销售模式。大家每天谈论着产品商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美去满足所有可户的不同需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼睛也就渐渐囤于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本职工作是什么。慢慢的就便成一个形式一个空想主义者！ 4、学习 业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不知道学什么？ 优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售有关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面，学习客户的方法！善于学习。 5、 时间管理 业绩不好销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完计划书和策划方案。甚至连吃饭的时间都搭在里面。一个连吃饭都顾不上的人还会是客户的好顾问吗！业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦，如果你因为买一斤白菜而多花了一分钱而气恼不己，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。 优秀的业务人员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多还是少，都必须经过时间的积淀，好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的，业绩好的业务人员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员他的闲，现在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。 6 、在公司的归属感 业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司销售业绩榜上的零头，起到一个签空的角色，在公司没有地位缺少安全感，不愿意与业绩好一点销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，由实习生一直干到普通主管，那简直是美的不能在美的理想。（他的志向就那么一点） 优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时把你替换掉。 * *