博澳置业郑州市郑东新区项目推广方案-88PPT-2007年.ppt

博澳置业郑东新区项目推广方案 前 言 我们不是为了所在的城市多一处住宅，而是在寻找一种新的生活替代它，把个人的生活价值融入城市。但是我们不只是卖房子，也在销售一种适合消费者的生活方式，能体现个人价值的居住理念。 本项目的核心目的是寻找与项目相吻合的生活理念并赋予它客户期望的生活价值。为了追随城市的发展趋势，我们将领先打造速度、时尚、灵动、舒适、丰富的、超前的生活方式，奉献给居住着丰富的、精彩纷呈的城市生活。 我们坚信，这是项目营销的前提和核心。 目标制定思考 实现目标思考 目标客群构成 市场地位确立 推广武器甄选 执行力度实施 第一部分：目标制定思考 2、新城市中心的配套逐步完善 郑州政府对郑东新区提出“三年出形象，五年成规模”的口号，现在已经成为事实，消费者也有目共睹，为了达成07年底入住达到15万人，政府颁布了一系列相关优惠政策刺激给地产商及消费者向郑东新区发展。 今年年底前进入中心经营的商户可以享受的优惠包括： 由郑东新区管委会全程代办工商、税务登记、卫生许可等各种手续；免收一年的管理费、摊位费及其他各种费用；从商户开业之日起，除享有国家规定的优惠政策之外，管委会按税种分别给予延续一年的奖励，将商户缴纳税收的郑东新区贡献额全额奖励给商户。 ——（摘抄自大河网） 因此，有了政府大力的支持和我们一线开发公司的努力，随着新城市的配套建设逐步走向完善，目前，顺驰·第一大街、绿地·老街等商业已经开始营业，并且盈利效果都较好，如此这些都在标示着新城区的不断成熟。 3、新城区房地产投放量加大 新城区由于其巨大的发展潜力和良好的居住环境，被越来越多的目标客群认可，同时也吸引了开发商“东飞”，区域潜力得到了前所未有的发挥。 随着绿城水岸名郡、伟业栖岸、中南海之音、鑫苑中央花园、一品中央、盛世年华等一批高端大盘的市场介入，东区房地产发展可谓是如火如荼。 总之：随着投放量的增加，在加剧区域房产竞争的同时，也提升了整个版块的居住品质，东区成为目标客群购房的首选区域。 4、项目区域的人气聚集 项目区域商业氛围：项目周围有大型建材市场、物流港、东客运站等，人流量巨大，人气旺盛，大大增加了项目的便捷性。 项目区域居住氛围：随着周围几个大项目的前期市场奠定，有的已经开始入住，逐渐增添区域的人气；但是项目周围部分安置区的存在，严重影响到项目后期品质建设的条件，虽然在一定程度上讲，安置区的基本生活配套能给项目前期带来一定的便捷，但这种不利因素的影响直接环绕项目，仍然会被客户放到首要考虑的因素。 竞争对手与项目比较 1、区域潜力价值 本项目处于郑州新城区和老城区中心地带，结合目前郑东新区发展趋势和郑汴一体化的建设实施，我们处在了一个城市发展的最核心位置上，其升值潜力不可言喻。 3、产品中小户型价值 在与竞争项目相比，本案明显区别于其他项目，这奠定了项目具有唯一性，同时对目标客群也有了明确的锁定。 郑东新区 景观大道旁 70-80㎡优居生活 定位理由： 突出项目优势：区域、自然环境 突出项目特征：户型设计范围，明确告知 突出项目品质：给生活一个冠名，从此进入不同境界 突出项目最大化价值，吸引目标受众，不务虚、只务实；不攀高、只创造；不夸大、只突优。 博澳·尚东 案名释义: 博澳：企业名称，在宣传项目的同时也宣传企业的知名度。 尚：“尚”可理解为高尚、时尚， “尚”与“上”谐音，有高尚之意和向上发展之意，即指项目是高层建筑，又指项目的市场定位是高端项目。“上”通常解释为不断追求向上的精神，和向上发展，这些都是代表积极向上的一种，这也符合了我们目标客群不断向上的心理追求。 东：区域方向，指项目所处的地理位置是郑东新区，又有紫气东来，高贵之意。 尚东：词组和，这与整个城市的发展向东与项目的目标客户群的价值观积极、向上保持一致。 博澳·风度 案名释义： 风度：风是高风、高洁。度是大度、宽容， 风度是一种人生观，是一种生活态度，是一种和谐儒雅的处事风格，他与我们目标客户的心理特征相一致，她们有很好的文化修养，处于中层，奋发图强，积极向上是他们的人生哲学。风度体现在生活中的每一个细节。 博澳·凌尚时代 案名释义： 凌尚和领尚 谐音，是引领时尚、潮流、时代的含义。这与我们的目标客户特征及社会发展相趋势一致，我们的目标客户他们追求时尚、 有很好的文化修养和社会阅历， 是城市的中坚力量，同时也是引领时代的先锋人物，他们的聚集形成了一个具有鲜明个性特征的圈子，品味、时尚是他们追求的人生观和价值观。 一个优知阶层聚居之地，绝不仅仅是一个社区，而是一个更具有影响力和包容性的一个居住区，以形成一个区域的特殊人