如何当好三级单位总经济师-公司.pptx

中建八局2014年“大商务”讲堂 第1期（总第6期） 如何当好三级单位总经济师 汇报人：张启华 汇报单位：一公司 青岛分公司 目录 提纲 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 第三部分 优化创新与持续改进 第二部分 商务管理经验 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 一、简要分析应具备的基本能力 丰富的基础知识：图纸、规范、工艺、造价、法律法规 较强的学习能力：有“空杯”（清零）的心态，不断学习 良好的沟通能力：善倾听、快思维、会表达，有迅速解题的 思路。 较好的组织能力（资源调配能力）：项目经理与商务经理的 配置（强强、强弱、弱强） 时间管理能力：轻、重、缓、急 按序排 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 二、简要分析应具备的基本素质: 积极的工作态度：职业当事业，言行一致、直面问题、 勇于担当、以身作则 良好的工作道德：诚信正直、忠诚感恩，小胜靠智、 大胜靠德 娴熟的工作技能：目标清晰、把复杂的问题简单化 良好的团队意识：个人因团队而强大、帮人就是助己、懂 得分享不独占成果、面对问题勇担当 较好的工作形象：仪表整洁、工作热情、充满自信 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 三、简要分析应具备的职业信念 信 念 是指人们坚信自己所干的事、所追求的目标是正 确的，因而在任何情况下都毫不动摇地为之奋斗、执着追求的 意向。信念 是具体化的 信 仰。职业认识常变，而职业信念 一旦形成则很难改变。 通常所说的“事业心”、“使命感”、“责任心”、“勇 担当”就是“职业信念” 第二部分 商务管理经验 一、本人分管工作范围 合约法务：总分供合同洽谈签订，起诉应诉案件协调 商务管理：总分包结算，成本管理，商务策划、投标报价 物资管理：月结算审核等 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩（可结合案例） （一）执行内部管理制度、流程 认真学习并深刻领会公司内部制定的任何制度、流程，然后不折不扣的照章办事。没有规矩不成方圆。所谓国有国法家有家规，把企业的制度当成企业的法律来重视、来执行。也就是遵守制度并用制度来约束自己和带领的商务团队之工作行为。即大家在一个共同的平台和框架上工作，公平、客观，对事不对人。 ----这是干好工作的前提，也是带领团队积极向上的法宝。 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩 （二）聚焦商务管理关键环节 投 标：项目经理与商务经理、总工提前配置---策划前移。 签 约：研读合同一字不漏---条款优化，预留创效空间，化 解或降低风险。 过程控制：1、再次策划：设计院、甲方、监理、图纸会审。 2、检查投标时策划点：落地情况，及时完善、补充、 纠偏。 3、成本分析：月、季、节点。对标找差距。 4、与相关方密切沟通。 竣工结算：资料完善、交圈、了解行情、策划先行、制定目标、 上下联动、公关到位 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩 （三）带领团队取得好业绩 团队建设，教育为先。 团队的力量是无穷的，因此，要耐心引导。使他们 有正确的价值观：人品第一，德才兼备；业绩论价值。 正确的工作态度：敬业、勤奋、执着、责任、自信。 良好的工作习惯：精业、排序、方法、细节、团队、SWOT 分析规划 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩 （三）带领团队取得好业绩 加强培训练内功 阶段培养渐成熟 预算工程师：广联达不定期培训----熟悉算量---参加投标---提高算量速度---熟悉组价、测算成本---不平衡报价---商务经理 内部常交流 算量技巧归纳整理成课件，在分公司商务会议上讲解，以提高对量效益。相同的施工子项在同一地区价格实行共享，以提高工作效率。从而达到共同提高的目的。 做工作上的益友，当生活中的大姐 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩 （四）做好商务管理总结 月或季总结：亮点共享 教训共鉴 节 点 总结：土石方、土0.00、主体结构、二次结构及装